物流專業術語范文第1篇
2、中檢：指少數(特殊的)貨物，于HKG中轉時必經檢驗，檢驗合格取得“中檢證”方可續運。如進口至廣東省各港的廢金屬、廢電器于HKG需中檢，且需提供國家的環保批文。為便于記憶，可將“中檢”的“中”理解于“中轉”(于HKG)
3、COC與SOC：COC：指Carrier Order Cntr.，由船公司指定的柜(去Carrier處拿“放柜紙”)行業中又稱“雜嘜柜”。中山外運又稱之為“控制柜”。船公司放給貨主使用之柜，可能為其自有的(占40~60%;)也可能為租入的，因此牌子很雜，稱“雜嘜柜”SOC：1);shipper’s own ctnr發貨人自有柜;2)shipper order ctnr 發貨人指定柜。不管是1)還是2)均勿需使用Carrier提供的柜
4、 MOSK：Mitsubi Osaka Lines大阪商船三井公司。KMTC：高麗海運株式會社(S.Korea=Korea) CMA?CGM(法國達飛或法航總.達飛)CGM為Campaign General Marine(“法航總”之義);Delmas達貿(HK);ZIM(或ZIM、DIX)以星(Israel以色列);MSC地中海航運;P&O(或P&O Nedlloyd)鐵行(或鐵行渣華)、OOCL(HKG東方海外);PIL太平洋船務(Singapore);YiTong Lines(YTL億通：TWN的)Wan Hai Lines(WHL)、CNC正利船務;CCNI：智利國家運輸公司;TMM墨西哥船務公司。其他的公司參大陸及香港的Shipping gazette(;航務周刊或船務周刊);
5、內裝與外拖。“內裝”指于碼頭內裝柜(Terminal Vanning 或 Terminal Stuffing)“外拖”指：拖車行將吉柜拖至客戶工廠，做柜后將重柜(Full Cntr.)拖回CY(“吉出重回”)(Local Vanning或Local Stuffing “當地裝箱”)。
6、月結、票結、自結。票結：指一票貨一票貨地結清有關費用(O/F、DOC、trucking etc.);;月結：指每個月結賬一次;自結(不常用)：客戶自己去交有關的碼頭費而不由貨代代交
7、港銷貨與中轉貨：前者指珠三角或大陸其他地區的貨運至HKG后不再中轉，其目的地即為HKG，為港人自己銷售、使用之貨。后者為前者的反義詞。對港銷貨：T/S Via local Inland Dray.(T/S：transship. Dray=trailer拖車)指駁船將柜(貨)運至HKG卸下后轉內陸拖車運至destination. 注：有人稱“中轉貨”為“遠洋貨”
8、D.G：分全危品與半危品，前者指3.1、2.
1、5.2類，后者指3.2、3.
3、4.1、4.
2、5.1、
6.1類。通常危品不作拼柜、不作對裝。
9、
1、順簽B/L：提單的date of issue晚于shipped(laden)on board date。通常，順簽B/L也是不允許的。
物流專業術語范文第2篇
公路零擔貨物運輸的主要特點是一票托運量小,托運批次多,托運時間和到站分散,一輛貨車所裝貨物往往由多個托運人的貨物匯集而成并由幾個收貨人接貨。公路零擔貨物運輸的組織形式主要有兩種，一種是零擔貨運班車，它又有兩種基本形式:普通零擔貨運班車和快件零擔貨運班車，對于大多零擔物流企業而言，兩種形式均兼而有之;另一種是不定期的零擔貨運班車。
公路零擔物流的流程基本上是:營業網點收貨——中心庫區集中、分揀——專線方向配貨裝車——專線運輸——到達各中轉站(網絡點)——進一步分揀——保管貨物或二次運輸——客戶取貨或上門送貨。(如：廈門秋輝運輸有限公司的作業流程)
城際物流班車顧名思義就是從始發城市一站直達目標城市的物流運營模式，以“定點、定線、定車次、定時、定價” 的“五定班列”服務為核心，實現站到站、門到門的公路快運，有效提升了運行效率。
2、城際物流班車：城際物流班車是樂立信物流經過多年運作設計出的，相對傳統物流運輸模式，他具有如下特點：
1、服務高端客戶：對時間、服務要求高
2、每天準時發車、準點到達、不拖延定點，定線，定時，定價，定車次，像火車一樣行駛并準點到達，讓貨物直達指定地點
3、提供上門取件和送貨上門服務
物流專業術語范文第3篇
開端用語 主要用于文章開頭，表示發語、引據 為、為了、為著、查、接、頃接、根據、據、遵照、依照、按、鑒于、關于、茲、茲定于、今、隨著、由于。
稱謂用語 用于表示人稱或對單位的稱謂 第一人稱：我、我單位、本人、本公司、我們。
第二人稱：你、你局、貴公司。
第三人稱：他、該公司、該項目
遞送用語 用于表示文、物遞送方向 上行：報、呈。
平行：送。
下行：發、頒發、頒布、印發、發布、下達。
引敘用語 用于復文引據 悉、接、頃接、據、收悉。
擬辦用語 用于審批擬辦 擬辦：責成、交辦、試辦、辦理、執行。
審批：同意、照辦、批準、可行、原則同意。
經辦用語 用于表明進程 經、業經、已經、茲經。
過渡用語 用于承上啟下 鑒于、為此、對此，為使、對于、關于。
期請用語 用于表示期望請求 上行：請、懇請、擬請、特請。
平行：請、擬請、特請、務請、如蒙。
物流專業術語范文第4篇
公路零擔貨物運輸的主要特點是一票托運量小,托運批次多,托運時間和到站分散,一輛貨車所裝貨物往往由多個托運人的貨物匯集而成并由幾個收貨人接貨。公路零擔貨物運輸的組織形式主要有兩種，一種是零擔貨運班車，它又有兩種基本形式:普通零擔貨運班車和快件零擔貨運班車，對于大多零擔物流企業而言，兩種形式均兼而有之;另一種是不定期的零擔貨運班車。
公路零擔物流的流程基本上是:營業網點收貨——中心庫區集中、分揀——專線方向配貨裝車——專線運輸——到達各中轉站(網絡點)——進一步分揀——保管貨物或二次運輸——客戶取貨或上門送貨。(如：廈門秋輝運輸有限公司的作業流程)
城際物流班車顧名思義就是從始發城市一站直達目標城市的物流運營模式，以“定點、定線、定車次、定時、定價” 的“五定班列”服務為核心，實現站到站、門到門的公路快運，有效提升了運行效率。
2、城際物流班車：城際物流班車是樂立信物流經過多年運作設計出的，相對傳統物流運輸模式，他具有如下特點：
1、服務高端客戶：對時間、服務要求高
2、每天準時發車、準點到達、不拖延定點，定線，定時，定價，定車次，像火車一樣行駛并準點到達，讓貨物直達指定地點
3、提供上門取件和送貨上門服務
物流專業術語范文第5篇
A.物流評價 B.物流實施 C.物流監督 D.物流計劃 2.物流標準化要求體現科學性、民主性和( )。
A.統一性 B.可靠性 C.實用性 D.經濟性 3.庫存管理可劃分為原料燃料、輔助材料、1中間產品和( )管理。
A.物品損壞率 B.庫存結構 C.正點運輸率 D.成品庫存 4.在買方市場上，供應鏈的中心是由生產者向消費者傾斜的，( )就成為供應鏈管理的重要內容。
A.市場營銷 B.客戶管理 C.供應商管理 D.生產管理 5.供應鏈管理的目標是最大利用( )的資源。
A.所有貿易伙伴 B.第一個貿易伙伴 C.第二貿易伙伴 D.合作雙方 6.物流系統的效率高低是電子商務成功與否的關鍵，而物流效率的高低很大一部分取決于( )的水平。
A.物流信息化 B.物流網絡化 C.物流現代化 D.物流普及化 7.電子商務物流管理的目標是實現( )。
A.產供銷一體化 B.倉庫管理 C.運輸管理 D.交易成本低 8.物流管理組織涉及物流技術、( )技術兩大技術環境。
A.生產組織 B.物流工作 C.防止災害 D.流通加工 9.( )是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續，即完成交貨. A.FCA B.FAS C.CFR D.CPT 10.國外物流企業向集約化、協同化方向發展，主要表現在兩個方面：一是大力建設物流園區，二是( )。
A.研究物流發展方向 B.考慮國際衛生環節 C.物流企業兼并與合作 D.分析網絡技術運用 11.一筆物資的流通活動包括兩個方面，一方面是它的商流活動，另一方面是它的( )。
A.生產活動 B.消費活動 C.物流活動 D.流通活動 12.庫存管理可劃分為原料燃料、輔助材料、中間產品和( )管理。
A.物品損壞率 B.庫存結構 C.正點運輸率 D.成品庫存 13.物流系統中各環節的相互銜接是通過( )予以溝通和實現的。
A.信息 B.線路 C.結點 D.物流中心 14.銷售物流的起點，一般情況下是生產企業的( )，經過分銷物流，完成長距離、干線的物流活動，再經過配送完成市內和區域范圍的物流活動，到達企業、商業用戶或最終消費者。
A.生產車間 B.運輸車輛 C.原材料倉庫 D.產成品倉庫 15.現代科學技術對災害的防止和救援提供了許多可以選擇的手段，如海上呼救和救援系統、全球衛星定位系統等等，目的是( )。
A.防止災害 B.防止生物的質變 C.防止腐蝕 D.防止霉變 16.( )類型的電子商務通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。
A.B to B B.B to C C.B to G D.C to C 17.在買方市場上，供應鏈的中心是由生產者向消費者傾斜的，( )就成為供應鏈管理的重要內容。
A.市場營銷 B.客戶管理 C.供應商管理 D.生產管理 18.到岸價格包括貨價、運費、( )及其他勞務費用。
A.保險費 B.關稅 C.消費稅 D.管理費 19.無船承運商的英文縮寫是( )。
A.NVOCC B.NOVCC C.NCCOV D.NCOVC 20.為了實現物流系統整體最優，必須對所有的物流要素進行( )。
A.協調 B.集成 C.調控 D.集中 21.現代物流區別于傳統物流的關鍵所在是( )。
A.物流數量 B.物流種類 c.物流信息 D.物流管理 22.包裝材料與技術涉及包裝成本與( )，這是一個效益背反問題。
A.包裝效應 B.包裝模數 C.包裝外形 D.包裝物品 23.介于物流基地和配送中心之間的一種物流結點是( )。
A.物流樞紐 B.物流中心 c.物流信息 D.物流企業 24.供應鏈管理的目標是最大利用( )的資源。. A.所有貿易伙伴 B.第一個貿易伙伴 c.第二貿易伙伴 D.合作雙方 25.實體產品物流網絡和( )網絡結合在一起，就形成了完整的物流網絡。
A.物流需求 B.物流信息 C.物流供給 D.物流技術 26.物流服務目標中的質量指標包括物流工作質量指標和( )質量指標。
A.物流風險 B.物流價格 C.物流收益 D.物流系統 27.( )類型的電子商務通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。
A.B to B B.B to C C.B to G D.C to C 28.在采用裝運地或裝運港交貨條件而主要運費已付的情況下，采用的國際貿易術語是( )。
A.E組術語 B.F組術語 c.c組術語 D.D組術語 29.與廠商供貨和銷售相關的國際慣例是( )。
A.海牙規則 B.國際衛生條例 c.國際貿易術語解釋通則 D.鐵路裝卸作業標準 30.國際物流是世界范圍內一種超越國界的物流方式，是全球( )的必然組成部分。
A.一體化 B.供應鏈 C.物流網絡 D.信息網絡 31.哈佛大學的A。D。錢德勒教授于1977年提出了( )的概念，強調了追求從生產到流通的速度而帶來的經濟性。
A.速度經濟 B.時間效用 C.區域經濟 D.空間效用 32.第一個利潤源的挖掘對象是生產力中的勞動對象，第二個利潤的挖掘對象是生產力中的勞動者，第三個利潤源則主要挖掘生產力要素中( )，與此同時又挖掘勞動對象和勞動者的潛力。
A.人的潛力 B.運輸工具 C.勞動工具的潛力 D.網絡的利用 33.供應鏈管理的目標是最大利用( )的資源。
A.所有貿易伙伴 B.第一個貿易伙伴 C.第二貿易伙伴 D.合作雙方 34.第三方物流是一種具有( )契約性質的綜合物流服務。
A.時點 B.短期 C.中期 D.長期 35.流通加工合理化的含義是盡量實現流通加工的( )。
A.最優配置 B.最好配送 C.最快運輸 D.最有效方法 36.目前在我國( )倉庫占主要成分。
A.綜合性 B.儲存型 C.轉運型 D.流通型 37.( )是指賣方只要將貨物在指定的地點交給買方指定的承運人，并辦理了出口清關手續，即完成交貨。
A.FCA B.FAS C.CFR D.CPT 38.到岸價格包括貨價、運費、( )及其他勞務費用。
A.保險費 B.關稅 C.消費稅 D.管理費 39.為了實現物流系統整體最優，必須對所有的物流要素進行( )。
A.集成 B.協調 C.調控 D.集中 40.物流在經濟活動中的主要作用是進行( )，使經濟活動的各個功能環節運行順暢。
A.管理 B.協調 C.調控 D.整合 41.物流產業對物流新工藝、新技術、新原料、新能源、新裝備工具出現的誘導作用被稱為( )。
A.后向效應 B.旁側效應 C.前向效應 D.乘數效應 42.現代物流區別于傳統物流的關鍵所在是( )。
A.物流數量 B.物流種類 C.物流信息 D.物流管理 43.物流中心的上游是( )。
A.批發商 B.配送中心 C.工廠 D.零售商 44.按包裝的作用分類，可以分為商業包裝和( )。
A.消費包裝 B.工業包裝 C.內部包裝 D.外部包裝 45.物流企業把自己的智能和資源集中在自己的核心競爭優勢的活動上，而把非核心領域( )給其他專業企業。
A.內包 B.外包 C.歸口 D.并購 46.( )類型的電子商務通過為買賣雙方提供一個在線交易平臺，使賣方可以主動提供商品上網拍賣，而買方可以自行選擇商品進行競價。
A.B to B B.B to C C.B to G D.C to C 47.影響物流管理組織設計的主要因素有物流戰略、物流規模和( )。
A.物流技術 B.物流運輸 C.物品流通 D.商業流通 48.物流服務目標質量指標包括物流工作質量指標和( )質量指標。
A.物流風險 B.物流價格 C.物流收益 D.物流系統 49.國際物流是世界范圍內一種超越國界的物流方式，是全球( )的必然組成部分。
A.一體化 B.供應鏈 C.物流網絡 D.信息網絡 50.縱向物流聯盟是處于流通渠道不同階段的企業之間通過相互協調，形成合作性、共同化的物流管理系統，即( )。
A.供應鏈物流聯盟 B.內部聯盟 C.外部聯盟 D.第三方物流聯盟 51.物流早期發展的價值體現主要在( )方面。
A.經濟價值 B.軍事后勤 C.生產消費 D.商品流通 52.人類歷史上曾經有過兩個大量提供利潤的領域，第一個是資源領域，第二個是( )。
A.生產領域 B.流通領域 C.消費領域 D.人力領域 53.配送與送貨相區別的重要標志是( )。
A.理貨 B.備貨 C.存貨 D.運貨 54.物流企業，嚴格意義上講是指( )。
A.第一方物流企業和第二方物流企業 B.第二方物流企業和第三方物流企業 C.第三方物流企業和第四方物流企業 D.第一方物流企業和第四方物流企業 55.( )類型的電子商務是最早而且最為典型的應用。
A.B to B B.B to C C.B to G D.C to C 56.物流服務質量是物流質量管理的一項重要內容，這是因為物流業有極強的服務性質，物流業屬于( )。
A.第一產業 B.第二產業 C.第三產業 D.第四產業 57.供應鏈管理的目標是最大利用( )的資源。
A.所有貿易伙伴 B.第一個貿易伙伴 C.第二貿易伙伴 D.合作雙方 58.物流系統的效率高低是電子商務成功與否的關鍵，而物流效率的高低很大一部分取決于( )的水平。
A.物流信息化 B.物流網絡化 C.物流現代化 D.物流普及化 59.與廠商供貨和銷售相關的國際慣例是( )。
A.海牙規則 B.國際衛生條例 C.國際貿易術語解釋通則 D.鐵路裝卸作業標準 60.為了實現物流系統整體最優，必須對所有的物流要素進行( )。
A.集成 B.協調 C.調控 D.集中 二、多項選擇題 1.物流結點的功能包括( )。
A.銜接功能 B.信息功能 C.管理功能 D.流通功能 2.物流學這種綜合學科的出現，是( )的必然要求。
A.現代大生產 B.生產資料供應 C.庫存管理 D.大流通 3.廢棄物按照物理形態分類，可以分為( )。
A.固體廢棄物 B.液體廢棄物 C.氣體廢棄物 D.生活廢棄物 4.電子商務物流的特點包括( )。
A.信息化 B.自動化 C.網絡化 D.智能化 5.物流活動可以是在一定的區域范圍內，也可以在全球范圍內進行，因此才有所謂( )之分。
A.企業物流 B.國內物流 C.地區物流 D.全球物流 6.由( )構成的區域性物流網絡形成地區發展的“點…軸”開發效應。
A.物流中心 B.物流管理 C.物流基礎設施線路 D.交通運輸系統 7.裝卸合理化的主要目標是( )。
A.節省時間 B.機械裝卸 C.節約勞動力 D.降低裝卸成本 8.供應鏈管理是利用計算機網絡技術全面規劃供應鏈中的( )等并進行計劃、組織、協調與控制。
A.商流 B.物流 C.信息流 D.資金流 9.加強物流質量管理的主要措施有( )。
A.建立物流質量管理和控制體系 B.積極引進現代質量管理理論和技術，提高物流質量管理水平 C.運用有效的激勵機制，實行全面質量管理 D.企業應根據質量管理環境來確定質量管理措施 10.物流法規是一個相關法規的集合體，具有( )等特點。
A.單一性 B.廣泛性 C.多樣性 D.復雜性 11.物流標準化要遵循的原則有：簡化和( )。
A.系列化 B.通用化 c.組合化 D.統一化 12.第四方物流的主要功能有( )。
A.供應鏈管理功能 B.運輸一體化功能 C.供應鏈再造功能 D.專業技術功能 13.企業廢棄物按照物理形態可分為( )。
A.固體廢棄物 B.液體廢棄物 c.氣體廢棄物 D.生活廢棄物 14.庫存管理可劃分為原料燃料、輔助材料、( )管理。
A.生產計劃 B.庫存結構 c.中間產品 D.成品庫存 15.大陸橋運輸方式的主要優點是( )。
A.物流風險小，時間保證程度高 B.資金周轉速度慢，成本低 c.簡化作業手續 D.物流速度快 16.理貨是配送的一項重要內容，理貨包括貨物( )等項經濟活動。
A.運輸 B.分揀 C.配貨 D.包裝 17.第四方物流的基本功能有( )。
A.運輸一體化功能 B.供應鏈管理功能 C.倉儲一體化功能 D.供應鏈再造功能 18.物流網絡設計是整個物流規劃的起點，網絡設計的一般步驟包括( ) A.審計顧客服務水平 B.確定目標基準 C.設計渠道 D.設計網絡構架 19.綠色物流的內涵包括( )。
A.共生型物流 B.低熵型、循環型物流 C.資源節約型物流 D.綜合型物流 20.國際物流的基本活動包括( )。
A.運輸活動 B.配送活動 C.包裝、裝卸、信息 D.保管和流通加工 21.實現流通加工合理化主要考慮的因素有( )。
A.加工和配送結合 B.加工和生產結合 C.加工與配套相結合 D.避免盲目設置流通加工 22.供應物流系統由( )所組成。
A.采購 B.生產資料供應 C.倉儲、庫存管理 D.裝卸、搬運 23.第四方物流的主要功能有( )。
A.供應鏈管理功能 B.運輸一體化功能 C.供應鏈再造功能 D.專業技術功能 24.物流管理的主要內容包括( )。
A.對物流活動諸要素的管理 B.對物流系統諸要素的管理 C.物流評價階段的管理 D.對物流活動中具體職能的管理 25.國際物流的發展背景主要有( )。
A.經濟全球化 B.信息技術的迅猛發展 C.全球供應鏈一體化 D.國際標準化的推廣 26.物流從在經濟中的運行角度可劃分為( )兩類。
A.宏觀物流 B.微觀物流 C.企業物流 D.生產物流 27.裝卸合理化的主要目標是( )。
A.節省時間 B.機械裝卸 C.節約勞動力 D.降低裝卸成本 28.引起物流業務外包的動因有( )。
A.對核心業務的專注 B.對規模經濟的追求 C.對風險共擔理念的實踐 D.降低和控制運營成本的要求 29.電子商務物流是門交叉性學科，它主要涉及的學科知識有( A.物流理論 B.電子商務理論 C.現代管理方法 D.經濟學 30.物流對環境的影響包括( )。
A.運輸對環境的影響 B.儲存對環境的影響 C.包裝對環境的影響 D.流通加工對環境的影響 三、判斷題 (√)1.組織國際物流必需正確選擇運輸方式和管理組織方式。
(×)2.采購量多，價格就便宜，所以采購越多越好。
(×)3.配送中心的上游是物流樞紐，下游是零售店或最終消費者。
(√)4.實體產品物流網絡和非實體物流網絡(主要指物流信息網絡)結合在一起，就形成了完整的物流網絡。
(×)5.物流活動是伴隨著企業的投入一產出而發生的。
(×)6.從供應鏈管理的內涵來看，供應鏈管理只是一種管理理念。
(×)7.全面防震包裝方法是指外包裝全部用防震材料填滿進行防震的包裝方法。
(√)8.綠色供應鏈是一種在整個供應鏈中綜合考慮環境影響和資源效率的現代管理模式。
(√)9.集成已成為現代物流發展的趨勢之一。
(√)10.總體上看，物流活動中所涉及的法律面非常廣泛，有關的法律、法規、公約在內容上也具有復雜性和多樣性的特點。
(√)11.物流從在經濟中的運行角度可劃分為宏觀物流與微觀物流。
(×)12.流通加工不僅是對生產加工的代替，而且是一種補充和完善。
(√)13.物流冰山說是說明物流業的發展有巨大的潛力。
(√)14.供應物流因不同企業、不同供應環節和不同的供應鏈而有所區別，這個區別就使企業的供應物流出現了許多不同種類的模式。
(×)15.第四方物流是在第三方物流基礎上的進化和發展，第三方物流比第四方物流服務的內容更多，覆蓋的地區更廣、技巧更復雜。
(×)16.為了成功實施供應鏈管理，供應鏈內的部分企業必須克服它們各自的功能障礙，采取一種流程的方法。
(×)17.電子商務的協調性在于它能規范事務處理的工作流程，將各種事務的處理組成一個不可分割的整體。
(×)18.商品檢驗對保護賣方的利益是十分重要的。
(√)19.運輸中承運人因擁有不同的運輸工具，而從事不同運輸方式的經營，在國內受到國內法律法規的制約，在國外要遵守國際公約的規定和符合國際慣例的要求。
(√)20.當經濟全球化、信息化、網絡化的大潮日益席卷整個世界的時候，物流企業將向集約化、協同化、虛擬化、網絡化、智能化的方向發展。
(√)21.自從人類社會有了剩余，就開始有了多余產品的儲存和交換，這些可以說是最早期的物流形式。
(×)22.物流聯結多個生產企業和用戶，隨需求、供應的變化，系統內的要素及系統的運行經常發生變化，但從長期看是穩定的。
(√)23.現代物流業的競爭，就是整合力的競爭，系統整合是現代物流的必然趨勢。
(√)24.企業在決定是否將物流外包前，應深入分析內部物流狀況，探討物流是否為其核心能力，能否為企業帶來外部戰略利益。
(√)25.“先進先出”是一種有效的保證被儲物存期不至過長的方式，是儲存管理的準則。
(×)26.從供應鏈管理的內涵來看，供應鏈管理只是一種管理理念。
(×)27.企業內物流管理的成功實施必然以成功的供應鏈管理戰略為基礎。
(×)28.商品檢驗對保護賣方的利益是十分重要的。
(×)29.物流活動按照其發生的邏輯順序分類便于分析物流各階段的成本發生情況，比較適用于專業物流企業或綜合性物流部門的物流成本分析與控制。
(√)30.企業將傳統印刷訂單搬到網站上作為網上訂貨單，其實這是錯誤的。在電子商務環境下開展物流訂貨業務必須進行相應的系統設計與信息處理，這樣才能充分利用它為物流服務。
(×)31.物流中的“物”是指有形的實體產品。
(√)32.降低物流費用比增加銷售額相對要容易些。
(√)33.在全部物流時間中，運輸時間占絕大部分，所以，運輸時間的縮短對整個流通時間的縮短有決定性的作用。
(×)34.如果把企業物流看成是一個微觀物流系統，這個系統就無法再劃分為若干物流子系統。
(√)35.現代企業越來越專注自己的核心業務，即那些企業獨自掌握的、能夠為企業帶來高額利潤的業務，而把沒有競爭力或者很平常的業務或者本企業不擅長的業務外包 出去。
(×)36.為了成功實施供應鏈管理，供應鏈內的部分企業必須克服它們各自的功能障礙，采取一種流程的方法。
(√)37.電子商務為物流業創造了一個虛擬運動空間，改變了物流的傳統模式。
(×)38.在訂單跟蹤管理中，不允許客戶查詢訂單、處理訂單的最新狀態以及有關訂單的其他問題。
(×)39.國際多式聯運是在集裝箱運輸的基礎上產生和發展起來的一種綜合性的單一運輸方式。
(√)40.物流法規是一個相關法規的集合體，具有廣泛性、多樣性和復雜性。
(×)41.物流聯結多個生產企業和用戶，隨需求、供應的變化，系統內的要素及系統的運行經常發生變化，但從長期看是穩定的。
(√)42.“物流是一片森林而非一棵棵樹木”。
(√)43.在全部物流時間中，運輸時間占絕大部分，所以，運輸時間的縮短對整個流通時間的縮短有決定性的作用。
(×)44.現代物流網絡系統環節眾多，涉及面廣，許多環節之間還存在“效益背反”現象，因此不需要進行全面、系統、綜合的物流規劃。
(×)45.第四方物流是在第三方物流基礎上的進化和發展，不如第三方物流服務的內容更多，覆蓋的地區更廣、技巧更復雜。
(×)46.電子商務下企業成本優勢的建立和保持必須以可靠和高效的信息溝通為保證。
(×)47.物流活動按照其發生的邏輯順序分類便于分析物流各階段的成本發生情況，比較適用于專業物流企業或綜合性物流部門的物流成本分析與控制。
(√)48.在采用裝運地、裝運港交貨條件而主要運費已付的情況下，應采用C組術語。
(×)49.海上承運人應當承擔相應的義務并可以享受責任限制的權利，承運人任何想要解除自己的基本義務或降低損失賠償的最低標準的做法都是有效的。
(√)50.現代物流業的競爭，就是整合力的競爭，系統整合是現代物流的必然趨勢。
(√)51.物流學的一個非常顯著的特點是不再孤立地、局部地考查物流活動，而能夠更全面地、更系統地、更廣泛地研究和觀察總體的物流活動。
(√)52.物流是一片森林而非一棵棵樹木。
(×)53.配送中心的上游是物流樞紐，下游是零售店或最終消費者。
(×)54.產品是無形的，服務是有形的。管理人員可為有形的產品確定精確的規格，采用量化標準，衡量產品的質量。
(√)55.“先進先出”是一種有效的保證被儲物存期不至過長的方式，是儲存管理的準則。
(√)56.在現代物流系統中，每一個結點都是物流信息的結點。
(√)57.物流質量管理的關鍵點之一就是突出強調“預防為主”、“事前控制”，堅持“以防為主，防治結合”的質量管理原則。
(×)58.商品檢驗對保護賣方的利益是十分重要的。
(√)59.EXW是賣方承擔責任最小的術語。
(√)60.當經濟全球化、信息化、網絡化的大潮日益席卷整個世界的時候，物流企業將向集約化、協同化、虛擬化、網絡化、智能化的方向發展。
四、名詞配伍 題一：
1.(E)是指按照相關聯運合同，以至少兩種不同的運輸方式，由相關聯運經營人把貨物從一國境內接運貨物的地點運至另一國境內指定交付貨物的地點。
2.(B)是指物流活動中所消耗的物化勞動和活勞動的貨幣表現，具體表現為物流各個環節所支出的人力、物力和財力的總和。
3.(A)是指企業為保證本身生產的節奏，不斷組織原材料、零部件、燃料、輔助材料供應的物流活動。
4.(C)是指經過長期的國際實踐形成的習慣性規范，成文的慣例由某些國際組織或商業團體制訂，各方可加以自由引用，自愿受其約束，屬于非強制性規范。
5.(D)是指從供應地向接收地的實體流動過程。根據實際需要，將運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能實現有機結合。
A.供應物流 B.物流成本 C.國際慣例 D.物流 E.國際多式聯運 題二：
1.( D )是指主要挖掘生產力要素中勞動工具的潛力，同時也挖掘勞動對象和勞動者的潛力和創造高額利潤的能力。專指物流領域創造的價值。
2.( A )是指物品從供應地向接收地的實體流動過程，是運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送、信息處理等基本功能的有機結合。
3.( E )是指世界范圍內一種超越國界的物流方式，是全球貿易的一個必然組成部分，也是全球供應鏈的必然組成部分，各國之間的相互貿易最終通過它來實現。
4.( C )是指物流活動中所消耗的物化勞動和活勞動的貨幣表現，具體表現為物流各個環節所支出的人力、物力和財力的總和。
5.( B )是指在企業生產過程中發生的物流活動。
A.物流 B.生產物流 C.物流成本 D.第三個利潤源 E.國際物流 題三：
1.(B)是指以計算機網絡技術進行物流運作與管理，實現企業間物流資源共享和優化配置的物流方式。
2.(C)是指物品在從生產地到使用地的過程中，根據需要進行包裝、分割、計量、組裝、商品檢驗等一系列簡單作業的總稱。
3.(D)是指“物”從供給者到需求者之間存在有一段時間差，由于改變這一時間差，使某件事物可在適當的時間被得到而創造的價值。
4.(E)是指在經濟合理區域內，根據客戶要求，對物品進行揀選、加工、包裝、分割、組配等作業，并按時送達指定地點的物流活動。
5.(A)是指利用計算機網絡技術全面規劃供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等并進行計劃、組織、協調與控制。
A.供應鏈管理 B.虛擬物流 C.流通加工 D.時間價值 E.配送 題四：
1.(D)是指供應鏈的集成者、整合者和管理者。主要通過對物流資源、物流設施和物流技術的整合和管理，提出物流全程的方案設計、實施辦法和解決途徑。它是在第三方物流基礎上的進化和發展，比第三方物流服務的內容更多，覆蓋的地區更廣、技巧更復雜。
2.(A)是指物流的若干功能要素之間存在著損益的矛盾，即某一個功能要素的優化和利益發生的同時，必然會存在另一個或另幾個功能要素的利益損失，反之也如此。
3.(E)是指將供應商、制造商、分銷商、零售商直到最終用戶聯成一個整體的功能網鏈。
4.(C)是指同產業或不同產業的企業之間就物流管理達成協調、統一運營的機制。
5.(B)是指以物流系統為核心的由生產企業、經由物流企業、銷售企業、直至消費者供應鏈的整體化和系統化，是指物流業發展的高級和成熟的階段。
A.效益背反 B.物流一體化 C.橫向物流聯盟 D.第四方物流 E.供應鏈 題五：
1.(E)是指通過改變原來經濟發展與物流的單向作用關系，在抑制物流對環境造成危害的同時，形成一種能促進經濟和消費生活健康發展的物流系統，從而向循環型物流轉變。
2.(B)是指相對于生產企業而言專門從事物流活動的經濟組織。
3.(A)是指伴隨銷售活動，將產品實體轉給用戶的物流活動。
4.(C)是指利用計算機網絡技術全面規劃供應鏈中的商流、物流、信息流、資金流等并進行計劃、組織、協調與控制。
5.(D)是指商業性交易，實際是商品價值運動、商品所有權的轉讓，流動的是“商品所有權證書”，通過貨幣實現的。具體的活動包括買賣交易活動及商情信息活動。
A.銷售物流 B.物流企業 C.供應鏈管理 D.商流 E.綠色物流 題六：
1.(B)是指“物”從供給者到需求者之間存在有一段時間差，由于改變這一時間差創造的價值。
2.(A)又稱流通過程的輔助加工活動。這種加工活動不僅存在于社會流通過程，也存在于企業內部的流通過程中。是指物品在從生產地到使用地的過程中，根據需要進行包裝、分割、計量、組裝、商品檢驗等一系列簡單作業的總稱。
3.(E)是指對物流網絡系統發展進行的能動有序的計劃設計，是為了更加高效地進行物流活動，同時，它也是現代物流發展的一個方向。
4.(C)是指科學運用先進的質量管理方法、手段，以質量為中心，對物流全過程進行系統管理，包括保證和提高物流產品質量和工作質量而進行的計劃、組織、控制等各項工作。
5.(D)是指通過改變原來經濟發展與物流、消費生活與物流的單向作用關系，在抑制物流對環境造成危害的同時，形成一種能促進經濟和消費生活健康發展的物流系統，從而向循環型物流轉變。
A.流通加工 B.時間價值 C.物流質量管理 D.綠色物流 E.物流網絡規劃 五、筒答與論述題 1.簡述第四方物流的基本功能。(10分) 答：(1)第四方物流是供應鏈的集成者、整合者和管理者，是在第三方物流基礎上的進化和發展，但比第三方物流服務的內容更多，覆蓋的地區更廣、技巧更復雜。(2分) (2)第四方物流的基本功能主要表現在三個方面：(8分) 第一，供應鏈管理功能，即管理從貨主(托運人)到用戶(顧客)的供應全過程;
第二，運輸一體化功能，即負責管理運輸公司、物流公司之間在業務操作上的銜接與協調問題;
第三，供應鏈再造功能，即根據貨主(托運人)在供應鏈戰略上的要求，及時改變或調整戰略戰術，使其經常高效率地運作。
2.請結合我國實際談談物流業在迅猛發展的同時存在哪些對環境的不利影響。(15分) 答：(1)物流的運輸、包裝、流通加工、配送、儲存、裝卸搬運等活動都涉及到對環境的影響。(2 分)主要表現如下：
①運輸對環境的影響 交通運輸業中，公路運輸以其機動靈活，覆蓋面廣，然而汽車運輸存在許多影響環境與生態的問題。如汽車排放的尾氣含有大量有害氣體。此外，交通運輸產生的大量噪聲和交通事故等，都對環境與生態系統產生嚴重的負面影響。(2分) ②儲存對環境的影響 化學品、危險品等的儲存，如果保管不善或方法不當，可能對環境產生重大危害。(2分) ③包裝對環境的影響 在物流過程中，包裝起著保護商品和方便儲運及消費等作用。但如果包裝選材不合理或設計不當，會導致商品破損變形、變質，從而破壞環境。同時，廢棄包裝物本身已成為環境的最重要污染源之一。(2分) ④流通加工對環境的影響 流通加工過程會產生廢水、廢料、廢氣及噪聲，對環境產生危害。而且，流通加工企業一般規模較小、生產分散、技術簡單，對廢棄物的回收利用難度較大，如果處理不當，對城鄉環境和居民生活會產生直接影響。(2分) (2)結合實際分析。(5分) 3.請舉例說明在儲存合理化的實施中，ABC分類管理的主要內容。(10分) 答：(1) ABC分類管理方法就是將儲存的物資按重要程度分為特別重要的物資(A類物資)，一般重要的物資(B類物資)和不重要的物資(C類物資)三個等級，然后針對不同的級別分別進行管理和控制。(5分) (2) ABC分析是實施儲存合理化的基礎分析，在此基礎上可以進一步解決各類的結構關系、儲存量、重點管理、技術措施等合理化問題。(2分) (3)舉例說明。(3分) 4.當今，經濟全球化、信息化和網絡化已成為一種趨勢，現代物流已成為各個國家貨物全球化生產、全球化采購和網絡化配銷的一項重要增值服務。物流的實體網絡與虛擬網絡的無縫結合已成為現代物流需求的首要目標和物流行業的發展方向。請結合實際談談虛擬物流發展中面臨的主要問題。(15分) 答：(1)虛擬物流的基本含義(2分) (2)面臨的主要問題(10分) ①信息與通訊系統的安全性問題。信息通訊系統的全球化、網絡化進程中的網絡安全問題，已經帶給一些國家和跨國企業新的思考和探討。
②國際物流標準化還有待進一步統一和規范。標準化是工業生產的基礎，也是現代物流虛擬化發展的基礎。
③虛擬組織整合上的難度。虛擬組織整合過程中的不協調以及被整合的實體企業的企業文化不一致，很有可能會影響虛擬物流企業的一體化整合和標準化服務。
④從事現代物流虛擬管理或是智慧性運籌管理的人才嚴重匱乏。物流虛擬化需要更高層次的管理人才，要求他們專業性強、知識面廣，特別要具有較強的協調能力和統一指揮調度能力。
⑤虛擬物流組織的運作風險問題。由于虛擬物流并沒有改變各節點企業在市場中的獨立法人屬性，也沒有消除其潛在的利益沖突，因此，虛擬物流也給各聯盟企業帶來了一些新的風險問題。
(3)結合實際分析。(3分) 5.簡述物流成本的構成。(10分) 答：(1)物流成本是指物流活動中所消耗的物化勞動和活勞動的貨幣表現，具體表現為物流各個環節所支出的人力、物力和財力的總和。不同類型企業對物流成本的理解有所不同。(2分) (2)物流成本由以下幾個部分構成：(5分) ①人工費用。為物流作業人員和管理人員支出的費用。
②作業消耗。物流作業過程的各種物質消耗。
③物品損耗。物品在運輸、裝卸搬運、儲存等物流作業過程中的合理損耗。
④利息支出。用于各種物流環節占有銀行貸款的利息支付等。
⑤管理費用。組織、控制物流活動的各種費用。
(3)管理和決策上的成本概念與財務會計上的成本概念并不完全一致，因此，從財務會計部門取得的物流成本資料不能直接用于成本控制和管理，需要適當調整。(3分) 6.2015年將是互聯網經濟下的中國經濟全面革新的一年，有人提出，在移動互聯、4G信息通路的推動下，在電子商務高速發展的帶動下，單一的物流信息化項目建設已經走向末路開放式云服務的物流信息化平臺將逐步成為主流。對此，請結合實際談談物流信息對物流業發展的主要作用。(15分) 答：(1)物流信息的總體目標就是要把物流涉及企業的各種具體活動綜合起來，加強整體的綜合能力;
(2分) (2)通過物流信息可以增強和用戶各方面的協調和溝通，更好地為用戶提供便捷全面的信息服務，強化企業的核心競爭力;
(2分) (3)物流信息起到了“中樞神經功能”和“支持保障功能”的作用。因為信息流經收集、傳遞后，成為決策依據，對物流活動起到了指揮、協調、支持的作用。(4分) (4)物流信息的動態性和實時性的特點，對提高物流活動的經濟效益起著重要的作用。(2分) (5)結合實際分析。(5分) 7.物流雖然促進了經濟的發展，但是物流發展的同時也會給城市環境帶來負面影響，請你結合實際談談解決這一問題的對策。(10分) 答：(1)發展綠色物流(2分) (2)發展綠色物流的主要途徑(5分) 一是對物流系統污染進行控制，即在物流系統和物流活動的規劃與決策中盡量采用對環境污染小的方案;
如采用排污量小的貨車車型，近距離配送，夜間運貨(以減少交通阻塞、節省燃料、降低排放和減弱噪音)等;
二是建立工業和生活廢料處理的物流系統，形成整個物流供應鏈的良性循環;
三是重視民間組織倡導的綠色物流對策;
四是企業的自律行為;
五是依靠技術進步降低物流對環境的影響。
(3)結合實際分析(3分) 8.有業內專家表示，“未來網絡零售將顯現新變化、實體與網絡零售將加快融合，零售企業應更加注重供應鏈管理。”現代企業的競爭已經由單體企業之間的競爭演變成為供應鏈之間的競爭。處在商業領域同一供應鏈上的供應商、生產商、零售商只有相互協同作戰，信息充分共享，才有可能獲得競爭的優勢。為此，請結合實際談談能否說“未來的競爭不是門店的競爭，而是供應鏈的競爭。”，如何更好地實施供應鏈管理，結成供應鏈戰略聯盟。(15分) 答：(1)未來的競爭不是門店的競爭，而是供應鏈的競爭。(2分) (2)如何更好的實施供應鏈管理，結成供應鏈戰略聯盟。(10分) ①分析企業當前所處的供應鏈;
(1分) ②進行供應鏈比較;
(1分) ③供應鏈再造;
(1分) ④供應商的考察和評價;
(1分) ⑤結成供應鏈戰略聯盟：一是達成一致觀念;
二是建立相互間的信任;
三是確立共同目標和行動計劃。(3分) ⑥建立供應鏈物流信息系統;
(1分) ⑦供應鏈管理開始運轉;
(1分) ⑧績效評價。(1分) (3)結合實際分析。(3分) 9.隨著我國物流業的發展，物流標準化已成為現代物流業發展的重要問題，請你結合實際談談物流標準化的重要性。(15分) 答：(1)物流標準化是指以物流為一個大系統，制定系統內部實施、機械裝備、專用工具等各個分系統的技術標準。隨著國際經濟一體化的發展，物流的飛速發展帶來了物流的全球化。麗物流標準的不統一性正成為物流中的一個難題，成為國際經濟發展的桎梏。因此，制定統一的標準成為物流進步的重要一環。(3分) (2)只有實現了物流標準化，才能有效地實施物流系統的科學管理，加快物流系統建設，促進物流系統與國際系統和其他系統的銜接，有效地降低物流費用，提高物流系統的經濟效益和社會效益。(3分) (3)物流標準化的重要性具體體現在以下幾個方面：(5分) ①物流標準化是實現物流管理現代化的重要手段和必要條件;
②物流標準化是物流產品的質量保證;
③物流標準化是降低物流成本、提高物流效益的有效措施;
④物流標準化是我國物流企業進軍國際物流市場的通行證;
⑤物流標準化是消除貿易壁壘、促進國際貿易發展的重要保障。
(4)結合實際分析(4分) 10.請結合物流學概論第三章的內容回答以下問題。(10分) (1)物流活動的范圍和影響力是否隨著時代和社會經濟的變遷不斷得以擴展?(1分) 答：物流活動的范圍和影響力是隨著時代和社會經濟的變遷不斷得以擴展。
(2)物流活動的范圍會因為企業的不同類型而有所不同嗎?(1分) 答：物流活動的范圍會因為企業的不同類型而有所不同。
(3)現代物流有一些共同的基本物流活動，請介紹物流基本活動的主要內容。(8分) 答：現代物流基本活動主要有：采購、儲存、包裝、裝卸搬運、運輸、配送、流通加工、物流信息等。
請簡單介紹其活動的主要內容。
11.請你舉例說明應該如何選擇運輸手段?(10分) 答：(1)在選擇運輸手段時，第一要考慮運輸物品的種類;
第二要考慮運輸量;
第三要考慮運輸 距離;
第四要考慮運輸時間;
第五要考慮運輸費用。此外，還要考慮一些突發性事件的發生。(6分) (2)舉例說明。(4分) 12.黨的十八大從新的歷史起點出發，做出“大力推進生態文明建設”的戰略決策，把生態文明建設放在突出地位，融人經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設各方面和全過程。面對資源約束趨緊、環境污染嚴重、生態系統退化的嚴峻形勢，十八大報告強調：“著力推進綠色發展、循環發展、低碳發展”。對此，請結合實際談談對廢棄物有哪些處理方式及如何加強對廢棄物物流的管理?(15分) 答：(1)廢棄物有哪些處理方式：(8分) ①廢棄物掩埋。大多數企業對企業產生的最終廢棄物，是在政府規定的規劃地區，利用原有的廢棄坑塘或用人工挖掘出的深坑，將其運來、倒人，表面用好土掩埋。
②垃圾焚燒。是在一定地區用高溫焚毀垃圾。
③垃圾堆放。在遠離城市地區的溝、坑、塘、谷中，選擇合適位置直接倒垃圾，也是一種物流方式。這種方式物流距離較遠，但垃圾無需再處理，通過自然凈化作用使垃圾逐漸沉降風化，是低成本的處置方式。
④凈化處理加工。是對垃圾(廢水、廢物)進行凈化處理，以減少對環境危害的物流方式。
物流專業術語范文第6篇
習慣上稱為“廣告公司”，即《中華人民共和國廣告法》中所稱的廣告經營者，一般設 有許多職能和業務部門。
advertising campaign 廣告活動
有時稱為“運動”或“戰役”。廣告活動包括以下四個重點：制作適當的銷售信息、及 時傳達給受眾、選擇適當的時機，用合理的成本。廣告主制定一項能測定的目標后，為 達到這一目標制定廣告戰略，然后在市場上執行，包括：廣告計劃、廣告制作、銷售及 營銷等。
advertising department 廣告部
分為企業的廣告部和媒介的廣告部。企業的廣告經理負責擬定、審核及實施企業的廣告 計劃。一般也是負責有關廣告的具體工作。媒介的廣告部經理負責出售報刊等的版面， 廣播、電視的時間等。
airport advertising 機場廣告
利用機場的候機室及在機場內其他各種場地和設備上制作刊出的廣告，也包括在指示牌 上制作的廣告。
Appeal 訴求
廣告通過媒介向目標受眾訴說，以求達到所期望的反應。訴求是制定某種道德、動機、 認同，或是說服受眾應該去做某件事的理由。訴求分三類：理性的、感性的和道義的。 訴求所用語句應具有強烈的感染力。
area sampling 區域抽樣
群體抽樣的一種形式。樣本空間按區域進行劃分，選定某抽樣區域，如一個縣、一個行 政區、一個街區，從中確定調查對象。
Audience 受眾
接受廣告的公眾，也就是廣告的對象。通過任何廣告媒介接觸的觀眾或聽眾，都有數量 、特征方面的不同需要考慮到。這些不同可使廣告做到有的放矢。
audience composition 受眾構成
廣告媒介受眾的人數、性別、年齡、職業、經濟情況等的構成。
audience share 受眾份額
根據任何日期或時段中，看到廣告主廣告的受眾占總受眾的百分比，即為受眾份額。也 可以是某一電視頻道總受眾的某一百分比。
audio-visual advertising 視聽廣告
多指電視廣告。視聽廣告，以“視”為主，因此廣告詞不能太長。視聽廣告給與受眾視 聽享受時，闡述廣告主張，因而其有極強的表現力和感染力，且媒介覆蓋面廣，自誕生 以來發展很快。
Audit Bureau of Circulation 銷數審計局
1914年始創于美國(簡稱ABC)，近年來不少國家陸續成立了類似機構。銷數審計局由媒 介(報紙、雜志)、廣告主和廣告代理商三方面人員組成，對其會員的出版物的銷數進 行審計以保證數據正確，然后予以公布。凡是會員即可以使用該局的標志，從而贏得廣 告主或廣告代理商對媒介銷數的信任。
Animation 動畫
將人、物的表情、動作、變化等分段畫成許多幅畫面，再利用攝影或計算機技術使之成 為連續動作，出現在銀幕或電視機屏幕上。動畫廣告可給人以輕松愉快的感覺，但采用 時要適合產品或服務的特點，如兒童用品。
B
below-the-line advertising 線下廣告
除線上廣告以外的各種廣告形式。如促銷廣告(sales promotion advertising)購物點廣 告(P.O.P advertising)，直接郵遞廣告(direct mail advertising)，還包括舉辦展覽 會(exhibition)和發起某項活動(sponsorship)等。
billboard advertising 路牌廣告
張貼或直接描繪在固定路牌上的廣告。一般用噴繪或油漆手工繪制在路牌上。
brand advertising 品牌廣告
宣傳產品品牌的廣告，旨在建立品牌忠誠度(brand loyalty)，使消費者或用戶樂于認 定或接受廣告中的牌號。亦稱產品廣告(product advertising)。
brand preference 品牌偏好
在同一類商品中，消費者對某一種品牌具有偏好而指定購買。其原因主要是使用后的滿 足感。品牌偏好與消費者的生活方式和消費習慣也有關。
brand insistence 品牌堅持
消費者購買某一種商品時指定要某一品牌，而其他品牌不能替代。先決條件是該品牌的 產品質量好，廣告有說服力，消費者用后感到滿意。品牌堅持是產品廣告的最高目標。
brand loyalty 品牌忠誠
指消費者對某一品牌具有特殊的嗜好，因而在不斷購買此類產品時，僅僅是認品牌而放 棄對其他品牌的嘗試。
brand name 產品名稱
產品的名稱即“品牌名稱”。好的品牌名稱必須簡潔、易讀、易記、易寫。美國有為產 品取名的專業機構，他們利用電腦，把26個英文字母搭配成各種名稱。有些品牌著名于 世界，如克寧奶粉(Klim)，柯達(Kodak)等。品牌名稱可以作為注冊商標，但應符合 商標法的規定。
buyer’s market 買方市場
或稱買主市場。是以買方為中心的市場。當高超上賣主多買主少，商品供過于求，賣主 競相推銷商品，買主呈觀望態勢，往往會導致商品價格下跌。在買方市場上買主處于支 配地位。
Banner
橫幅廣告，一個表現商家廣告內容的圖片，放置在廣告商的頁面上，是互聯網廣告中最 基本的廣告形式，尺寸是480*60像素，或233*30像素，一般是使用GIF格式的圖像文件， 可以使用靜態圖形，也可用多幀圖像拼接為動畫圖像。除普通GIF格式外，新興的Rich Media Banner(豐富媒體Banner)能賦予Banner更強的表現力和交互內容，但一般需要 用戶使用的瀏覽器插件支持(Plug-in)。 Banner 一般翻譯為網幅廣告、旗幟廣告、橫 幅廣告等。
brand share 品牌占有率
某一品牌商品在市場上占該類商品總銷售量的百分比。亦稱為市場份額(market share )。在廣告策劃中，有時要提出廣告要使商品市場占有率增加的目標。
Budget 廣告預算
廣告預算常用三種方法：
1. 銷售額百分率法(percentage of sales method) 公司以一個特定的銷售量或銷售 額(現行的或預測的)的百分比來安排他們的促銷費用。這種方法意味著廣告預算可以 因公司承擔能力的差異而變動，鼓勵管理層以促銷成本、銷售價格和單位利潤的關系為 先決條件進行思考。因為這種方法把銷售看成促銷的原因，缺乏一定的邏輯基礎。
2. 競爭對抗法(competitive parity method) 又稱為“競爭對等法”。是按照競爭對 手大致的廣告費用來制訂本公司的廣告預算。事實上，公司的聲譽、資源、機會和目標 有很大的不同，因此將對方的促銷預算作為標準并不科學。
3. 目標和任務法(objective and task method) 要求經營人員靠明確自己的特定目標 ，確定達到這一目標必須完成的任務，以及估計完成這些任務所需要的費用，從而決定 廣告預算。 預算法中前兩種適合于已經存在的產品的廣告預算，第三種更適合于新產品 的廣告預算。
4. DAGMAR理論(Define Advertising Goals for Measured Advertising Results) 是
制定廣告目標及衡量廣告效果的理論，由R.H.柯萊在美國全國性廣告主協會的一次研究 中提出。 DAGMAR方法將各種廣告目標轉化成若干易于衡量的目標(此外廣告目標是指在 一個特定時期內，對于某個特定的觀眾所要完成的特定傳播任務)。此方法是概要衡量 廣告目標是否已經實現的方法。
bus stop pillar advertising 站牌廣告
在車輛?？空菊九粕系膹V告。人們在候車時往往要注意站名，一般就能留心到廣告。
bus stop shelter advertising 候車停廣告
設置在公共車輛候車站的廣告。一般設計成遮陽篷形式，同時作為車站的識別標志，并 美化街道。
Button
其實是從banner廣告演變過來的一種廣告形式，圖形尺寸比banner要小。一般是120*60 像素，甚至更小。由于圖形尺寸小，故可以被更靈活的放置在網頁的任何位置。
C Clicks
點擊次數 ：訪問者通過點擊橫幅廣告而訪問廠商的網頁，稱點擊一次.點擊這個廣告， 即表示他對廣告感興趣，希望得到更詳細的信息。
Click rate
廣告被點擊的次數與廣告收視次數的比率。即click/impression.如果這個頁面出現了一 萬次，而網頁上的廣告的點擊次數為五百次，那么點擊率即為 5%. 目前，亞太區的點擊 率平均為 1.5% 。點擊率可以精確地反映廣告效果， 也是網絡廣告吸引力的一個標志。
CPM
cost per thousand impression(千人成本)：即廣告主購買1000個廣告收視次數的費用
或者是廣告被1000人次看到所需的費用。比如說一個廣告 Banner 的單價是$1/CPM的話 ，意味著每一千個人次看到這個Banner的話就收$1，如此類推，10，000 人次訪問的主 頁就是$10。
D
Demands 需求
有能力并愿意購買某個產品的欲望。當消費者有購買能力時，欲望便轉化為需求。有許 多高檔商品是許多人所夢寐以求的，但卻只有少數人有能力購買。因此，廠商要估量有 多少人想要這種產品，更要了解有多少人真正愿意并有能力購買。
Demonstration 演示
在推銷中，按所推銷產品的說明，對其功用進行提示性或模擬性的操作。對無法直接演 示的產品，可采用放映錄像片的辦法。商店的營業員也可采用演示的方法推銷商品，如 將衣料半披在自己身上，讓顧客觀看顏色和花樣的衣著效果。
diary survey 日記本調查
收集初級數據方法之一。散發預先編制的一種日記本，要求家庭主婦或特約對象把他們 在一段時間中采購商品的數量、牌號記下來，由企業家期回收，以統計消費者購貨的頻 率和所購商品的牌號。在國外還采用日記本調查的方法調查消費者收看或收聽廣告的情 況。
Direct mail (DM) 直接郵遞
既是直銷的一種方法，也是廣告的主要形式之一。美國1991年用于直接郵遞的廣告費占 全部廣告支出的19.3%，僅次于報紙廣告和電視廣告。主要是直接郵遞各種形式的印刷品 ，如信件(letter)、傳單(leaflet)、小冊子(booklet)以及其他材料，如訂購
(order form)等。在國外不少家庭和辦公室的信箱中每天會塞滿郵寄品，被稱為junk mail。為此直接郵遞的印刷品必須精心設計，如果沒有吸引力就會被收件人隨手丟入垃 圾箱。
direct mail (DM) advertising 直接郵遞廣告
根據預先編制的名錄寄發廣告品的廣告形式。通過郵寄的廣告品有小冊子(booklet 或
brochure)、目錄(catalog)和廣告函(advertising letter 或 sales letter)等。 要使這類廣告產生效果，分寄名錄必須審慎編制，并根據情況及時更新。
direct-response advertising 直接反應廣告
直接反應廣告是任何付費的廣告，意在誘發直接的反應，例如在廣告中附加一張回執， 消費者把該回執剪下寄給制造商即可獲得產品的樣品、說明書、目錄等?？梢圆捎酶鞣N 媒介，特別是直接郵遞廣告(direct mail advertising)和報紙等。 直接反應(直效 )廣告代理商 direct response advertising agency 典型的直接反應廣告代理商的業
務有：為郵購商店設計廣告活動，推廣雜志訂戶，組織商業旅行，設計報紙夾頁廣告(o ff-the-page offer)等。并承接各種郵遞廣告的設計。制作。
Discount 折扣
廣告媒介修改其基本價格，給予廣告主一定的價格優惠。根據不同情況給予不同的折扣 的種類有： 現金折扣(cash discount) 數量折扣(bulk discount) 頻度折扣(freq uency discount)
domestic market 國內市場
以市場的地理涵蓋面而言，目標市場地處國內，產品或服務的消費對象是國內的機構或 個人。
duplicated audience 重復受眾
或稱“重迭受眾”(overlapping audience)。指在特定的媒介組合中，某些媒介受眾 中個人(或家庭)的重復部分。常指印刷媒介而言。
E
exchange advertising 交換廣告
兩種或兩種以上的廣告媒介，互為對方發布廣告而不產生廣告費用的往來的廣告。廣告 刊登地位要平等互換。如在期刊中刊登報刊上的廣告，同時在報刊上刊登期刊中的廣告 ，雙方按各自廣告價目確定廣告地位，不再支付廣告費。
export advertising 出口廣告
為出口商品所作的廣告宣傳，刊登在商品進口國的廣告媒介中刊登。出口廣告前必須進 行市場和媒介的調查，了解有關國家的廣告管理條例和廣告業的慣例以及當地民族的文 化傳統和風俗。這類廣告的文稿撰寫要符合當地人的語言習慣和心理特征。
F
Frequency
一個瀏覽者看到同一個廣告的次數。廣告主可以通過限定這個次數來達到提高廣告效果 的目的。
Frequency 頻率
在一段時間內廣告播出的次數。 full service advertising agency 全面服務廣告代理商
能負責實施整個廣告活動的大、中型廣告代理商。它們可能有附屬機構或協作單位為它 們進行市場調研、公共關系，或進行營業推廣工作。
fixed day 指定日期
指定的發布廣告的日期或時間。媒介也有截稿日期(closing date)和截稿時間(closi ng time)。媒介廣告擁擠時就會產生可得性(availability)的競爭。
free advertising 免費廣告
不付費的廣告。如公益性廣告，由廣告代理商免費設計，媒介單位免費提供版而或時間 free-standing insert advertisement 夾頁廣告
夾在刊物中，與刊物同時發行的單張或多頁廣告。夾頁廣告有單色的，也有多色的。這 類廣告可以在制作方面做到比報紙廣告更精美。
G
gift advertising 贈品廣告
以贈品為號召促進產品銷售的廣告。贈送樣品(sample)的廣告，也可以歸入這個范疇 global brand 全球品牌
在世界各處使用同一名稱、同一商標設計的商品，如美國的可口可樂等。
H
hard-sell advertising 硬銷售廣告
以銷售服務為中心的廣告，明確闡述自己的立場，宣傳內容為產品本身及促銷努力，意 在激發消費者的購買欲望，并使這種欲望付諸實施。
I
image advertising 形象廣告
專為樹立企業形象而進行的廣告，目的在于增進社會各界對企業的了解和支持。日本稱 “印象廣告”。
impact advertising 有沖擊力的廣告
能引起人們極大注意并留下強烈印象的廣告。但其表現方式必須是健康的。
inadequate advertising 不適當廣告
違反《中華人民共和國廣告法》規定的廣告，即是不適當的廣告，應該盡力杜絕。
Impression
即廣告的收視次數。counter(計數器)上的統計數字即該網頁的 Impression。廣告主希 望他的廣告被10萬人次看到，這10萬人次就是10萬個Impression. inflight advertising 飛行中廣告
在飛行時向乘客提供的各種娛樂及服務項目發布的廣告，如廣播、電視新聞短片及贈送 廣告禮品等。
insert 插頁
夾在報刊中的廣告印刷品。商品目錄也可以作為插頁夾入報紙。這種形式也稱為flyer。
insertion order 廣告訂單
廣告主或廣告代理商發交媒體登載廣告的訂單，也稱“發稿單”。發稿單中要詳細載明 廣告發布的地位、時間、尺寸、頻率等，并連同廣告稿、畫稿(或電視片)一并送交媒 介。
J
Job press 零件印刷
承印零星印刷展開，在騎縫中間自背面用訂書針訂二次或三次。為頁數不多的印刷品或 雜志所常用。 Justify 整版
廣告文字排版后，調整字的行列，使其符合所需的長度，并將參差不齊的右邊緣排齊。
K
Key media problem 媒介的主要問題
是媒介部分的總綱，說明針對市場的情況，選擇媒介的主要問題是什么。
Key word 中心詞
集中表現廣告文稿的詞語。是整篇廣告文稿中最重要的詞語，是使文稿產生效果的關鍵 ，因此必須審慎選擇 。
L
lamp post advertising 路燈柱廣告
設置在路燈柱上的廣告，有用招貼的，也有用耐久搪瓷牌的。
large-scale advertising 大規模的廣告
往往是指一種廣告運動持續時間長，廣告費用高或者媒介計劃中包含的媒介數目多的廣 告?？梢詥渭兊刂副憩F規模巨大的廣告。
Layout 構圖版式
life-cycle analysis 生命周期分析法 是一種以S曲線為基礎的有關產品成長率的分析
和預測，適用于S曲線不同階段產品的銷售預測，需要數據;產品或相類似產品的銷 售量。
local (regional) advertising 地區性廣告
在一定地區內發布的廣告，采用地區性的廣告媒介。如當地的百貨商店或其他零售商店 ，在當地的報紙、電視臺、廣播臺發布廣告，以及在當地做戶外廣告和交通廣告等。日 本稱“地域廣告”。
logotype、logo 標志
表示特征的記號，如報刊、商標名等。在廣告業中也稱為標識。作為企業或產品特定標 志的圖案或文字經注冊即為商標。
light box advertising 燈箱廣告
燈箱外框是鋁合金或不銹鋼，箱面是有機玻璃做成，內裝日光管或霓虹管，畫面一般是 照相軟片。設置在商店門口或店堂內部，以及公共場所及道路、立交路兩側。 新型的柔 性燈箱一改傳統燈箱白天效果差，沒有了圖象、文字字形單調的缺憾，以其逼真的圖象 顯示、豐富的字形、無論白天黑夜均以艷麗的色彩、強烈的質感顯示出特有的裝飾效果 。以柔性燈箱的制作技術及材料、工藝不僅可以制成覆蓋整個墻面的巨型燈箱與建筑物 溶于一體，還可做成實物模型，而且幾年不變色、易運輸、易安裝、不易磨損及阻燃。 廣泛用于銀行、超級市場、快餐店、加油站等，已成為一種商店門面裝飾新形式。
M
magazine advertising 雜志廣告
刊登在雜志上的廣告。雜志可分為專業性雜志(professional magazine)、行業性雜志 (trade magazine)、消費者雜志(consumer magazine)等。由于各類雜志讀者比較明 確，是各類專業商品廣告的良好媒介?？窃诜?/p>
二、封
三、封四和中間雙面的雜志廣告 一般用彩色印刷，紙質也較好，因此表現力較強，是報紙廣告難以比擬的。雜志廣告還 可以用較多的篇幅來傳遞關于商品的詳盡信息，既利于消費者理解和記憶，也有更高的 保存價值。 雜志廣告的缺點是：影響范圍較窄。因雜志出版周期長，經濟信息不易及時 傳遞。
mail order advertising 郵購廣告
在郵購目錄上刊登的廣告。形式之一是由郵購商店向客戶分寄或分發郵購目錄，由客戶 按目錄上的商品編號及定價，把貨款匯到郵購商店，商店收到后即向客戶寄發商品。這 類郵購目錄有成冊的，也有配合時令分季零頁寄發的，在前者上刊登廣告一般要收費， 后者大都是免費的。
mail survey 郵寄調查
將事先設計好的調查表(亦稱問卷，questionnaire)投寄給調查對象，要求填好后寄回 。這種形式是在被訪問者不愿面談及其反應可能受訪問者或曲解的情況下所能采取的最 好辦法。問卷必須簡潔，問題明了。郵寄調查表的回收率一般較低，回收時間較遲緩。
mailing list 寄發表
直銷需要編制寄發表。寄發對象的名單可來自電話簿、行名錄、本企業客戶的名單，和 廣告中索取說明書的回折。也可以收集各種協會的會員錄，報刊雜志的訂戶名錄。國外 有些會員錄和訂戶名錄可以付費購買。
maintenance advertising 維持性廣告
在大規模廣告以后，刊登地位較不顯著或時間較短的廣告，以保持消費者或用戶對大規 模廣告內容的印象。
Margin 頁邊空白
印刷廣告(如報刊廣告)在排版時應在廣告四周留有一定的空白，這樣可以在視覺上起 到良好的效果。如果不留空白，而使廣告撐足版面稱為“出血”(breed)。
market research 市場調查
market segmentation 市場細分化
亦稱為市場區隔、市場分割或市場劃分。企業在市場經營活動中，為了更好滿足消費者 日益增長的物質和精神需求，一般需要根據一定的標準，把市場劃分為擁有特定消費者 群以更細小的市場。市場細分是企業制定市場營銷策略和選擇目標市場的前提，通常把 經濟形態、地理環境、消費者性格和購買行動等因素作為劃分的標準，從而對成千上萬 消費者構成的市場進行細分。
media buying 媒介購買
媒介計劃經客戶通過后，向所采用的媒介訂購版面或時間。
media department 媒介部門
media evaluation 媒介評價
負責媒介評價的人員，一般被稱為媒介計劃員。媒介計同經過評價和選擇擬訂廣告的媒 介計劃。廣告代理商須收集各種有關備選媒介的資料，有時還需要為特定的客戶或行業 在媒介資料方面做專門服務。發達國家的媒介單位也主動提供有關讀者、觀眾、聽眾的 資料，并印成專冊(media kit)免費提供給廣告代理商和廣告主。媒介計劃員要對這些 資料進行評價、核實。
media mix 媒介組合
在同一媒體計劃中，使用兩種及兩種以上不同的媒介，稱媒介組合。媒介組合所產生的 協同作用，其總和效果遠大于各媒體分別相加之和。
media objectives 媒介目標
是媒介和整個市場營銷和廣告計劃的關系：
要通過媒介達到的目標市場;
能支配的預算;
必要的到達度(reach)和廣告出現的頻(frequency);
按年或按月的持續情況;
必要的伸縮性;
媒介和創意的關系 media recommendations 媒介介紹
詳細而正確地列出可供選擇的媒介，如果所用的媒介是別出心裁的，就需要有必要的說 明。
media research 媒介調查
媒介調查的目的在于尋找目標顧客傳達預期展露次數或成本效益的最佳途徑，即正確地 進行介選擇。為此就必須對報刊、雜志、路牌、電視、電影、廣播等各種媒介進行調查 ，從其發行量(觀眾人數或收視率)，主要閱讀對象，視聽收視者的年齡、文化層次、 收入情況、介所能達到的地理覆蓋面等多方入手，并結合企業的具體情況，如廣告目標 、廣告預算、目標顧客的確認等作為調查對象的媒介進行分析和篩選。
media service 媒介服務
媒介是廣告被受眾讀到、看到或聽到的廣告載體，通過媒介有效地達到廣告目標。廣告 代理商提供的媒介服務包括：1，對媒介的評價;2，對媒介的選擇;3，向客戶提供適當 的媒介組合、策略方案。
media strategy 媒介策略
包括媒介計劃的具體問題，例如選擇了一種媒介，說明選擇的理由，并和媒介目標有關 系。媒介策略包括下列各個方面：
所選媒介的類別(如電視或雜志);
把廣告預算分配到地區;
把預算分配到媒介(金額和總數的百分比);
把預算分配到月度、季度、;
按月或按季希望達到的到達率及頻率的水平;
在特定的某一個月中希望達到有效的到達率和頻率;
主要的和次要和目標市場的規模;
對策略性目標的衡量;
必要的對地區的衡量;
如果需要敘述千人價格的計算;
媒介單位的說明(如30或60秒，全頁或不到全頁);
選擇或安排發布日程的準則;
說明對競爭對手的關系，特別是某一主要的品牌;
對每一策略的基本原理的闡述。
Moving icon
會飛的button廣告，可以根據廣告主的要求并結合網頁本身特點設計"飛行"軌跡，增強 廣告的爆光率。
N
national advertising 全國性廣告
在全國范圍內進行的廣告，采用全國性廣告媒介，采用全國性廣告的廣告主稱為nationa l advertiser。
neon light advertising 霓虹燈廣告
霓虹燈由玻璃管制成，并按照設計要求彎成各種文字和圖案，然后在玻璃管兩端配制銅 電極，在管內灌注氖、氬等各種隋性氣體，接通高壓電源后發出各色光，是戶外廣告的 主要形式之一，還可以為夜幕增加色彩和動感。大型的霓虹燈(或用電燈泡綴成的)廣 告稱為spectacular。
newspaper advertising 報紙廣告
刊登在報紙上的廣告。報紙是一種印刷媒介(print-medium)。它的特點是發行頻率高 、發行量大、信息傳遞快，因此報紙廣告可及時廣泛發布。報紙廣告以文字和圖畫為主 要視覺刺激，不像其他廣告媒介，如電視、廣告等受到時間的限制。而且報紙可以反復 閱讀，便于保存。 鑒于報紙紙質及印制工藝上的原因，報紙廣告中的商品外觀形象和款 式、色彩不能理想地反映出來。
O
outdoor advertising 戶外廣告
設置在戶外的廣告，如路牌廣告和霓虹燈廣告、燈箱廣告等。國外還有廣告塔、廣告柱 等形式，美國目前稱out-of-home advertising。在科學技術迅速發展的現代社會，戶外 廣告是引進新技術、新材料、新工藝的熱點，并成為美化城市的一種藝術品，是城市商 品經濟發達程度及人的精神面貌和文化素養的標志。
P
pass on readership 傳閱讀者
不是自己花錢購買或訂閱刊物，而是看別人購買或訂閱的雜志。如圖書館、閱覽室的刊 物及報紙就有不少傳閱讀者。媒體可以通過調查提供傳閱讀者的數目。如果某一刊物的 傳閱讀者是四人，它的總讀者即是購買或訂閱者數目的四倍。
Penetration 滲透度
媒介深入到受眾的程度。以能直接接觸媒體的個人或家庭的比率來計算。媒介為了證明 自己的滲透度編制了媒介簡介(media kit)，詳細記載該媒介能深入到多少有購買力的 家庭或個人。
platform side advertising 站臺廣告
設置在鐵路及地鐵等的站臺、月臺上的廣告。
point-of-purchase advertising 購物點廣告
能加強購物點展售(P.O.Pdisplay)的效果。懸掛物(hanger)、旗幟、海報、貨架陳列牌 和說明書能吸引消費者;陳列柜(stand)、陳列牌(show card)等能幫助相關產品銷售; 櫥窗陳列(window display and shop window advertising)可加強消費者對產品系列的 印象。也稱為廣告促成物。
P.O.P. display 購物點展示
購物點陳列商品及各種商品的示范表演，包括櫥窗裝飾(window dressing)?？梢詷淞?品牌，有利于營業推廣。購物點展售商品嚴格遵循五個“適當”的原則，即適當的商品 ──具有銷售潛力的商品;適當的價格──具有競爭性的價格;適當的位置──以商品 正面陳列在顯著的、適合消費者采購線路的、容易拿到的位置;適當的時間──配合電 臺、電視臺、報刊、雜志等廣告發布及銷售旺季、周末購物高峰等時間;適當的數量─ ─讓消費者有充分挑選余地而又不形成堆積之不便的數量。購物點陳列資料與電視或印 刷品宣傳結合起來效果會更好。
Page view
綜合瀏覽量: 網站各網頁被瀏覽的總次數.一個訪客有可能創造十幾個甚至更多的
Pageviews。是目前判斷網站訪問流量最常用的計算方式，也是反映一個網站受歡迎程度 的重要指標之一。
Positioning 產品定位
使產品在未來潛在顧客心目中占有的位置。其重點是在對未來潛在顧客民智所下的功夫 ，為此要從產品特征、包裝、服務等多方面作研究，并顧及到競爭對手的情況。通過市 場實驗及隨著市場和消費者消費習慣的變化，產品在必要時要進行重新定位(repositio ning)。
poster advertising 招貼廣告 以招貼形式張貼的戶外廣告、招貼廣告具有悠久的歷史，并隨著印刷技術的進步，日趨 完美。有些城市設有固定的如貼欄，專供張貼招貼廣告，而大部份招貼則張貼在商店的 櫥窗外面。
potential market 潛在市場
有潛在購買力，值得開發的市場。通過各項促銷手段，包括廣告，可以使潛在市場轉變 為現有市場。
Production 制作
廣告稿完成以后至發布以前的必要準備，包括排字、印刷、攝像、攝影等工序。專門從 事廣告制作的單位稱為production house。
primary readership 基本讀者
最初購買或付款訂閱刊物的讀者。后者并不是自己花錢購買或訂閱的。
Printing 印刷
把文字、圖畫等通過技術手段印在紙上。一般批量較大。因所用印刷機、原料、材料和 技術不同，可分為多種印刷，如：鉛印、膠印、凹版印等等。
product advertising 商品廣告
以介紹商品的名稱、特征并進行銷售說服等為主要內容的廣告，區別于企業廣告。大部 分廣告屬于商品廣告的范疇。
Q
Quality control 質量管理
保證產品達到預期銷售目標的條件首推質量。許多廠商都把質量列為重要管理列為重要 工作，簡稱為QC。規模較大的實行全面質量管理(totalquality control)，簡稱為TQC Quiz advertising 提問式廣告
在廣告中提出問題，期望消費者回答。鑒于消費者的回答往往是有條件的，有時要在這 類廣告中附加贈品或配合開獎。這類廣告旨在加深消費者對企業或產品的認識。
R
radio broadcasting advertising 無線電廣播廣告
通過無線電廣播臺廣播的廣告?？梢詡鞯剿拿姘朔?，深入每個家庭。 廣播廣告以語言、 音樂和音響為要素，尤以語言為主體，反映商品的具體信息。這類廣告的效果在很大程 度上依賴于聽眾的理解力。廣播廣告要求語言清晰、明了、準確地表達廣告內容，在商 標品名、生產廠商及銷售點地址、電話等重要內容的播芭應稍慢，并適當加以重復，以 增強聽覺效果。此外，要求語言中肯、自然，切忌裝腔作勢和不著邊際的吹捧。
Rebate 贖價券
延遲給予消費者的折扣憑券。消費者把贖價券寄回廠商可收到廠商寄來的折扣錢數。它 的效果不及折價券大，但可以提高獎額。也可以要求消費者必須寄回多種商品的贖價券 才可兌換現金。是營業推廣的工具之一。
rate card 價目表
各種媒介為刊登及發布廣告地位、時間不同而制定不同的收費價格表?？晒V告主或廣 告代理商參考。有一些特定的價格，如：
1. 組合價格(combination rate)：運用一家出版社出版的兩種刊物所享受的折扣價， 或者是同時采用兩個廣播電臺或電視臺而享受的折扣;
2. 一次性價格(one time rate);
3. 最低價格(end rate)：是廣播臺或電視臺所能接受的最低廣告價格。
Readership 讀者總數
某一指定期號刊物的全部讀者，而不管他們怎樣收到刊物，在什么地方閱讀或閱讀程度 如何?？锏匿N數愈大，讀者的總數也就愈大。
S
sales promotion advertising agency 營業推廣廣告代理商
專門設計營業推廣的廣告代理商，有時是全面服務(全能)廣告代理商的附屬機構，專 門為客戶設計和組織各種諸如競賽、降價、贈送、商品陳列等營業推廣活動。
Sampling 抽樣
抽樣的意義是從局部即樣品(sample)的情況推算整體情況。抽樣調查是與普查(census) 相對而言的。抽樣大體分為隨機抽樣(probability sampling)和目的抽樣(purposive sampling)兩種。
Schedule 廣告發布時間表
選定媒介后廣告主或代理商編排廣告發布時間表，以便有次序地發布廣告并且發布后可 以檢查。
seasonal advertising 季節性廣告
配合季節而刊登的廣告，特別用于與季節變化有直接關系的商品，例如夏季服裝廣告， 一般在春末夏初刊登;每逢感恩節、圣誕節的大批配合節日的廣告。由于季節性產品的 出現，造就了季節性廣告。
Segmentation 細分
因為直銷不同于大眾營銷(mass marketing)，是選定對象有目標地銷售，因此細分銷 售對象是關鍵?？蛇\用市場細分的原理，把特定的產品訊息傳達給某一特定的未被滿足 的消費者群。
seller’s marker 賣方市場
或稱賣主市場。是以賣方為中心的市場。當市場上買主多，賣方提供的商品滿足不了買 方的需要，導致商品價格上漲，賣方惜售，而買方求購心切。在賣方市場上賣方處于支 配地位。
Sequence 順序
時間或空間上排列的先后。成功的廣告首先吸引受眾視線的為廣告上的焦點(focal point)，然后根據組成廣告內容的各個部分流暢(flow)的安排，使被吸引過來的視線 順序經過每一部分，最終讀完整幅廣告。
serial advertising 系列廣告
陸續發布的一系列廣告。用以介紹一種產品的多個特性或一個品牌的多個品種。系列廣 告的每一則著重介紹某一特點，以加深消費者對產品全面理解。系列廣告的最大特點是 廣告的布局(layout)大體相同。
Slogan 標語
標語在正文之后，起畫龍點睛的作用，而且是長期使用的。標語必須著重消費者可得的 實際利益，突出獨特的銷售陳述(USP)。
soft-sell advertising 軟銷售廣告
和硬銷售廣告不同，意在滿足消費者間接的訴求(appeal)，如以情感、懸念等為中心 引起消費者興趣。
店鋪廣告 store advertising
在商店中設置的廣告。主要是招牌(store sign)和購物點廣告(P.O.P. advertising )，近年來又廣泛設置燈箱(light box)廣告。
street car advertising 街車廣告
設置在路上行駛的街車前面、側面和頂面的廣告，如電車、公共汽車、出租汽車上的廣 告。
subway advertising 地鐵廣告
設置在地鐵站口、站內的廣告和地鐵車廂里的廣告。
T
target market 目標市場
廣告是針對誰的，說明哪些人是潛在的主顧及其原因，這些主顧可能是目前的用戶，也 可能是競爭對手產品的用戶或現在還不是用戶。 選擇目標市場就是在市場上尋找一個目 前產品還沒有足或不夠滿足的群體，經市場細分選出目標市場后，才能根據目標市場的 特點進行廣告等一系列的促銷活動。目標市場的選擇，是發展整體營銷組合的基本要素 target audience 目標受眾
廣告要達到的某一特定類型的受眾，如一般防皺紋化妝品的目標受眾是35歲以上的婦女 等。
tear sheet, voucher copy 樣張，樣本
廣告登出后，廣告媒介關交廣告主或廣告代理商的刊有廣告的報紙或雜志等。樣張及樣 本是廣告已經登的證明。
television advertising 電視廣告
通過電視臺播放的廣告。電視廣告將印刷、繪畫、攝影、電影和有聲廣告融為一體，同 時又對消費者視覺和聽覺上產生作用。這種廣告形式既能展示商品，又能配以解說詞， 因此不但可以介紹商品性能、質量、制作特點、使用方法，而且還能現場演示操作，形 式多樣，生動活潑。
電視廣告與廣播廣告一樣，缺乏保存性，為了增強記憶，可以不斷重播。晚間收看電視 人數最多的時間稱為黃金時間(prime time)，一則電視廣告稱為TV commercial。
tie-up advertising 聯合廣告
幾家在業務上有聯系的廣告主聯合起來刊登廣告，目的在于造成較大的聲勢，并壓縮各 自的廣告費用，有助于提高廣告策劃與創作的水平。
U
Ultra-large scale integration 超大規模集成電路
在一個數毫米見方的硅片上，具有至少1000個邏輯門或10萬個以上元件的電路。
V
Vertical banner 懸垂幕廣告
沿建筑懸垂的廣告。為一般交易會、展覽會等所常用。有時采用橫幅(banner or streamer)形式。
Vivid demonstration 生動示范
表演產品的使用方法等電視廣告的特點
Volumn objectives 銷售量目標
企業相信他們在贏得最大市場份額后，將享有最低的成本和最多的長期利潤，于是制定 較低的價格來追求市場份額，達到較高的銷售目標。
W
women’s marker 婦女市場
由婦女構成的消費市場。婦女是商品的重要消費者，她們中可分為家庭主婦、職業婦女 及其他，也可按年齡分為少女、青年婦女、中年婦女和老年婦女等。由于她們的生活方 式、社會地位、家庭地位等不同，購買商品的動機和方式也不盡相同。
Y
yellow page advertising 黃頁廣告 在電話號碼簿的黃頁上刊登廣告。黃頁登載分類電話號碼，因便于檢索，使用者更多， 使廣告的接觸面更廣。
Z
Zinc plate 鋅版