文化創意市場前景范文第1篇
山西呂梁山脈腹地，群山層疊、村莊寂寥，這里是中國14個集中連片特困區之一。8月21日下午，在呂梁市嵐縣王獅鄉蛤蟆神村的群山上，一群年齡在60歲上下的老農頭戴草帽，為沙棘林鋤地松土。這些深度貧困人口的脫貧之路折射出中國式扶貧智慧。
山西是中國扶貧開發工作重點省份。在中國14個集中連片特困地區中，山西就有呂梁山、太行山兩個片區。在煤炭經濟下滑、區域經濟轉型的背景下，消除這片土地上的貧困不啻為一場戰役。
走在嵐縣王獅鄉的村鎮中，“貧窮”仍然直觀、清晰。低矮簡陋的瓦房，用泥土夯筑的圍墻，加上房前屋后的一小片菜園，構成了許多農戶的宅院。站在村子中央，偶爾有一兩位年過半百者走過，而他們已是村民口中的“年輕人”。
對此，王獅鄉副鄉長溫元俊介紹，當下，貧困人口大多年老體衰、缺少技能，加上當地缺乏主導產業，撂荒土地不在少數，“一方水土養不好一方人”在所難免。
溫元俊說，針對上述難題，當地引導貧困戶把撂荒土地以股權形式流轉至專業造林公司，選擇沙棘作為造林樹種，將“退耕還林”和“產業開發”合二為一。
溫元俊表示，從市場反饋看，沙棘的保健、養生功效日漸受到重視，市場前景良好。
按照這種模式，前5年，貧困戶可享受“退耕還林”國家補貼；期間，貧困戶參與造林、管護，有穩定的勞務收入；5年后，沙棘進入盛果期，貧困戶將獲得土地實際經營利潤6%的分紅。
在當地政府看來，上述扶貧架構幫助貧困戶在短期、中長期都能獲得穩定收益。
對于這種改變，貧困戶馬全有感受頗深。長期閉塞的鄉村生活讓他顯得有些木訥，臉上常帶著凄苦的表情。馬全有說，此地條件艱苦，年輕人大多外出打工，田地撂荒現象普遍。年齡大的外出打工沒人要，種地收入有限。如今，撂荒土地值錢了，種植沙棘把公司和貧困戶的利益綁在一起，村民們“心里有勁頭”。
此前，上述地區因為地處偏僻、產業匱乏、生態脆弱，貧窮不僅“扎了根”，而且有代際遺傳的趨勢。因此，官方視其為消除貧困的痛點，形容為脫貧“最難啃的骨頭”。
對于地方主政者而言，消除貧困不僅考驗毅力，更關乎智慧。
同樣是在嵐縣，馬鈴薯這種既能做菜又能當主食的農作物，正成為貧困人口的脫貧希望。
去年，嵐縣馬鈴薯種植面積達30萬畝，年產48萬噸，當地農民純收入的半數來自馬鈴薯，大約有8000人靠馬鈴薯產業實現了穩定脫貧。
在嵐縣河口鄉，正值馬鈴薯開花的季節，山腳下、公路旁，肆意開放的馬鈴薯花吸引著眾多外地游客。借助這些鄉間野花，當地鄉村旅游“無中生有”，農戶嘗鮮旅游經濟。不僅如此，近年來，嵐縣地方政府引導餐飲企業開發出108種馬鈴薯美食，推動嵐縣馬鈴薯獲得“國家地理標志產品”認證，把馬鈴薯推銷至太原、北京等地市場。
當地官方表示，2017年，嵐縣約有8000貧困人口能依靠馬鈴薯脫貧。到2018年，當地要借助馬鈴薯產業實現2萬人脫貧。
對此，嵐縣新聞辦主任薛衛平介紹，借助產業化開發、品牌化營銷、標準化生產，馬鈴薯已從祖輩種植的農作物變成脫貧“神器”。
不僅如此，在嵐縣普明、嵐城等地，能夠容納近2萬人的“異地扶貧搬遷小區”初具雛形，從偏遠、空巢農村搬遷至此的貧困人口可就近就業。此外，根據貧困人口特點、致貧原因等，當地將借助金融、光伏產業、社會保障、教育培訓等多種渠道，實現精準消除貧困。
實際上，不只是在嵐縣，在山西呂梁、太行集中連片特困區，地方政府正發揮扶貧智慧，幫助這片紅色土地跟上時代腳步。
文化創意市場前景范文第2篇
在當今市場上，企業為了增強自身的競爭力，提高在市場上的占比，推動不斷擴大企業的經營規模，會采取項目投資的方法，增加企業發展的速度。項目投資的成果受到投資運營管理工作的深刻影響，投資是否合理，投資決策是否科學有效，都是投資運營管理工作需要關注的問題。企業在進行投資的過程中會采用多種投資方法，從而增加投資的收益。投資運營管理工作包括對投資方法進行分析，對企業投資項目進行評價，對投資的收益進行估計等不同的方面。在投資的過程中，企業的決策者承擔著重要的責任，決策者是決定投資主要方向的關鍵人物，要加強對市場狀況和投資環境的了解。本文將會對企業的投資運營管理工作進行深入的研究，提出優化投資項目管理的策略，從而進一步提高企業項目投資工作的水平。
企業進行項目投資最主要的目的是為了推動企業經營利益的提高，擴大企業收益與規模，從而進一步提高企業在市場上的競爭力，為企業樹立良好形象。然而，企業在抓住機遇進行投資的過程也是迎接風險，應對挑戰的過程。企業在項目中投入大量的資金，而投資項目并不能確保萬無一失，投資項目的失敗代表著企業資金的流失，對企業的發展會打來極大的沖擊。企業必須增強科學決策的能力，提高對項目的運營管理水平，加強對投資項目的監管，盡最大可能規避出現風險的概率，杜絕投資工作的失誤。企業保證投資工作的順利開展有利于提高企業的發展活力，減少企業發展遇到風險的概率。企業要抓住市場機遇，順應時代發展潮流，根據市場的現狀選擇最優的投資項目，從而進一步推動企業的發展和進步。
一、分析項目投資決策
（一）分析獨立項目的投資決策
企業的獨立投資項目主要指的是能夠獨立運行，與其他項目沒有明顯的關聯的項目。獨立項目不會受到其他項目的影響，獨立項目的決策往往是獨立完成的。
因此，獨立項目的投資現金受到其他因素的制約較少，屬于獨立的投資部分。投資現金不會因為其他項目而減少或者增多，投資項目的經濟價值和決策決定的是投資現金最主要的影響因素。
（二）分析資本限量決策
資本具有內在和外在兩種屬性。內在屬性主要指的資本在投資的過程中會有所增值，資本的外在屬性主要指的是資本本身具有的稀缺性不會讓其無限的增值，因此，企業要積極分析增值趨勢，科學合理地進行投資。
（三）分析相互排斥項目的投資決策
相互排斥的投資項目主要指的是在投資的過程中，兩種項目不能同時展開。在相互排斥項目投資的過程中主要運用的投資方法有：現值指數投資法、凈現值投資法、排序選擇法和總費用現值法等。在這里對后兩種進行詳細的分析。
1.排序選擇法主要指的是在進行投資的過程中，投資者對于相互排斥的投資項目的選擇要更加精確，分析不同項目之間的優點，盡可能地選擇能獲得最高收益和最佳效果的投資項目。而在選擇最佳項目的過程中還會運用到凈現值投資的方法。凈現值主要指的是企業在投資過程中投資資金受到限制的數額。通過凈現值對需要的數據進行分析和對比，選擇凈現值最優的投資項目，幫助企業提高收益。
2.總費用現值法主要指的是運用數學知識等預先對投資過程中需要花費的費用進行計算，對于相互排斥的項目來說，投資總費用現值的大小是衡量項目盈利水平和發展水平的重要影響因素。在這個過程中需要根據凈現值進行計算，凈現值和總費用現值是成反比的。
二、項目投資決策評價的基本方法
在企業投資的過程中，需要對投資決策進行及時的評價，投資決策的評價效果對投資項目的收益和水平有著重要的影響。在現階段，主要采取的決策評價方法有：
（一）投資回收期法。投資回收期主要指的是企業在投資的過程中，當把資金投入到項目中之后，需要一定的時間才能將自己的投資成本回收回來。這一段時間就是投資回收期。企業在選擇投資項目時，投資回收期的長短對企業有著重要的影響作用，當企業的投資回收期過長時，企業在資金上存在的壓力較大，導致企業在這一段時間內容易發生資金風險，從而容易引發一系列的經營問題。但是，長回收期的投資項目在一定程度上可能會為企業帶來更多的投資收益，投資回收期的長短與投資收益和價值并沒有非常嚴格的正反比關系，要根據具體的投資情況進行分析。因此，企業運用投資回收期法對企業的投資項目進行評價時必須深入了解企業在投資過程中的各個特點，分析企業的經營現狀和外部的投資環境，對企業的回收期以及投資效果進行科學合理的評價。在現階段，大部分企業都希望投資項目的回收投資期可以比較短，同時有較強投資回報率。從而使得企業能夠盡快地回收投入的資金，減少投資的風險，保證企業投資穩定的同時，不斷增加企業的收益，推動企業的進一步發展。企業在根據投資回收期進行評價時，需要進行一系列的計算，包括企業對現金的使用效率，企業現金的流量等。在計算的過程中，不同的企業、不同的項目、不同的發展特征等所采取的計算方法都是不相同的。因此，要充分考慮企業的發展現狀，了解企業以往的投入與收益情況，作為對投資項目評價的參考，進行科學地計算，保證投資回收期相關數據結果的科學性和合理性。這種評價方法可以較為直接地反映出哪些項目的收益效果較好，哪些項目需要長期的占用資金，從而分析不同投資項目之間的風險。但是不可否認的是，這種評價方法并不是沒有缺點的，投資回收期評價方法在計算的過程中是依據以前的數據和發展情況進行預估，導致得到的數據結果會不可避免地存在誤差，導致評價結果與真實的結果存在差異。
（二）會計收益率法。會計收益率法主要指的是通過一系列的計算，對投資項目會取得的收益結果進行一定程度的預估，從而根據得到的數據對項目進行評價。在使用會計收益率法的過程中，所參考的數據主要來自于企業在以前進行相似情況的投資時所獲得的收益與以往投資額，兩者的比例就是會計收益率。根據以往投資的數據進行估算，從而進一步對企業的投資項目進行評價。會計收益效率和項目之間的評價是成正比的，當企業的會計收益率越高時，就代表著企業獲得的收益效果會越好，也就證明這項投資項目是有較強前景的。在使用會計收益率評價法的過程中，其本質的評價方面時企業投資獲得的收益的高低，這展現出了企業投資的最根本的目的，就是獲得收益，促進企業發展。因此，企業在進行投資之前必須會對企業的收益進行預估，根據企業的發展方向和經營理念設立企業投資項目的目標，盡可能地選擇收益最佳的項目。會計收益率法不僅是對投資項目盈利結果的預估，還可以對投資的方法進行相應的評價。因此會計回收率評價方法在企業的投資工作發揮著較大的作用。但是，這種評價方法也不可避免地存在著一定的弊端。會計收益率在計算的過程中，所選取的數據信息都是以前的，因此這些信息與企業現階段的發展狀況有一定的脫離，企業主要根據以往的數據評價回收率的時候，會忽視當前的發展情況和投資環境，使得結果與最后的真實收益有一定的差異。甚至還會導致企業因為忽視具體的發展狀況和投資環境而產生較大的風險，對企業造成較大的傷害。
三、項目投資運營管理策略
（一）在企業的投資過程中，如何選擇合適的投資項目，進行科學合理的投資決策是影響著投資效果的重要因素。企業在進行投資的過程中，首先要考慮的情況就是企業自身的發展狀況和企業的投資環境。企業自身的發展情況和企業的發展方向不僅影響著企業選擇何種投資項目以及企業在選擇項目之后如何進一步開展，還影響最終取得的利益。因此，在進行投資決策之前，企業的決策者要深入分析了解企業的發展狀況，了解企業在運營和管理過程中出現的問題，為企業進行投資項目提供背景支撐。在投資的過程中，可以采取多種的投資模型，其中以戰略投資項目模型、戰術投資項目模型以及作業投資模型這三種模型適應得最為廣泛。戰略投資模型主要指的是要以企業發展的目標作為選擇投資項目的重要影響因素，要盡可能的選擇與企業的發展方向有共性的投資項目。戰術投資模型主要指的是企業在進行投資的過程中要根據企業的發展狀況進行投資方式上的改變，靈活地選擇最適合企業發展的投資項目，在投資活動中靈活地改變運營策略等。作業投資模式主要指的是，企業在投資的過程中在將企業的收益放在最重要的地位，要通過適合企業發展模式的投資方式，盡可能地擴大投資收益。為了提高企業投資的效益，降低遇到風險的概率，就要根據具體的發展情況選擇合適的投資方式。
（二）推動項目經理負責機制的建立與完善。企業的投資工作是一項十分專業的活動，因此，在這個過程中對決策人員和投資人員的專業性要求非常高，建立完善的經理負責機制，引入專業的投資人才參與到投資項目當中，明確經理的責任與義務，完善對項目經理工作的激勵程序，提高專業經理在項目當中的工作水平，從而推動項目投資工作的順利進行。
（三）在項目投資管理過程中，要對項目進行長期的管理。企業的投資活動不是一個短暫的活動，而是一個長期性的過程。在投資工作開始之后，不同的階段會出現不同的狀況，也容易產生突發的問題和風險，因此，建立起動態的管理模式，完善企業項目監管的政策，讓專業的投資人員對每一個投資活動進行及時的監管，積極解決出現的問題，從而保證投資管理工作的順利進行。在這個過程中，不僅對企業的收益有較強的影響，還有利于提高企業的決策能力。
四、項目投資投后管理
企業在投資的過程中要重視對投資的投后管理工作，投后管理工作是影響著投資是否可以順利進行下去的重要影響因素，是保證投資效果達到預期的重要舉措。因此，企業要加強對投后管理工作的重視度，在投資之后對投資項目進行監管和進一步的完善，讓投資項目可以在投資期按照企業希望的方向發展，并且取得理想的效果。因此，企業可以從以下幾點做起。第一，在投資之后，要進一步思考此次投資過程中存在的問題，并且進行反思和總結，從而使得在下一次的投資活動中規避此次出現的問題。第二，企業的決策者和投資部門要根據此次出現的投資問題進行反思，不斷提高自身的投資能力和決策能力。企業的決策者和投資部門是影響投資效果的重要主體。第三，在投資之后，要不斷完善投后的管理工作，在管理的過程中要積極解決出現的各種問題，為投資工作的順利開展保駕護航。第四，企業要積極吸收國內外先進的投資投后管理措施，引進先進的管理理念，學習其他企業在管理工作中的優秀經驗，并且在自身的投后管理過程中根據企業的發展狀況轉化成自己的力量。企業的投資投后管理工作的展開最主要的目的就是為了提高企業的投資收益，降低投資的風險，促進企業更好的發展，科學有效的投后管理工作是企業投資活動不可缺少的部分。
企業的投資投后管理工作在企業投資過程中發揮著重要的作用，投后管理工作的水平反映出企業的經營水平、決策水平和管理水平?？茖W合理的投資投后管理工作對企業的發展方向，發展前景和投資結構都產生了積極的影響。投資投后管理工作的重要性具體可以體現在以下幾個方面。首先，科學的投資投后管理可以盡可能地降低企業的投資風險，企業對投資項目進行全面的監管，保證投資項目可以根據投資目標和投資的方向進行，減少在投資過程中遇到風險和問題的概率。其次，有效的投資投后管理工作幫助企業的投資結構進行了一定程度的改善。企業推行投資投后工作的順利開展，在這個過程中重點分析投資過程中出現的問題，吸取投資經驗，優化企業整體的投資結構，選擇更加適合企業經營狀況、對企業的發展更加有利投資項目。最后，開展投資投后管理工作還是提高企業市場競爭力的重要舉措。優秀的投資投后管理工作幫助企業不斷優化投資成果，提高投資收益，從而幫助企業在市場上提高競爭力，改善企業在市場的形象，推動企業的進一步發展。
結 語
根據上面的一系列分析可以得出，企業的項目決策評價是影響企業項目投資結果的重要因素。推行科學有效的項目投資評價工作，可以幫助決策者面對多種投資項目選擇出有最佳投資成果和最小投資風險的項目。在投資評價的過程中，通過一系列具體評價方法，將投資成本的回收時間、投資風險、投資收益等都進行深入地了解和分析，得出較為科學的數據參考，幫助企業在投資的過程中把控投資活動，有效規避風險，最終提高企業在投資過程中的收益。
文化創意市場前景范文第3篇
營銷策略
1、目標市場：洗衣液比較受校園學生的歡迎，主要針對大學生，及校園職工，男女適用。
2、市場定位：大學生男同學懶得洗衣服，更希望超強去污能力的洗衣液，女生更喜歡帶有清新，一定香味的洗衣液。
營銷組合
1、產品組合
選取較受歡迎的十大品牌作為推銷對象，其有藍月亮，衛新，安利—絲白，奧妙，汰漬，幫幫潔霸，開米，綠傘，金芳，維特紅月亮等其他的價格易接受洗衣液。同時采取洗衣與護理相結合的捆綁銷售，以及香味，無香味的單獨推銷。
2、價格策略
小包，大包相結合，或者單獨計價。小包一般在6元到12元之間，大包一般在13至25元之間。小包大包相結合在10至17元之間.
3、渠道策略
(1)條幅：將條幅掛于校園內人流量大的地方或顯眼的地方，借此向全體經過的學生，簡要介紹產品，提高品牌的知名度
(2) 傳單：以“”為主題的傳單，傳單上除了寫活動時間和地點外，還簡要介紹產品，可以達到雙贏的效果。
(3) 海報：海報將是我們宣傳的主要媒介，關注度也高，寫著公司和品牌的商標。
(4) 展板：每次活動都將出來兩塊展板，分別放在教學樓門口和餐廳門口，展板上內容翔實，以促進活動的宣傳。
(5)網絡：每次活動都會及時在校園論壇和班級qq群等站點進行宣傳。
4、促銷策略
1、買2大包的附有價值2到3元的小贈品，如面紙，鑰匙環,等
2、滿40元，打9折。
文化創意市場前景范文第4篇
31*有消息說，飲料(包括碳酸飲料、瓶裝飲用水和其他液體飲料等)已被列入即將擴大的消費稅征收范圍之中，雖然稅率只有3%，但由于目前飲料行業已經出現江河日下的局面，這一新的稅種的開征，必然會增加企業的成本，使產品價格上升。因而，消息一傳出，就在業內掀起了軒然大波。對以飲料為主業的上市公司，以及兼營飲料或正準備進入這一生產領域的上市公司來說，也將產生巨大影響。
行業競爭激烈業績嚴重分化
我國飲料行業從80年代起步，90年代初達到高峰，由于行業門檻低，造成了生產企業的大量涌現和產品的重復生產，惡性競爭日趨激烈。近年來，由于市場需求的變化，全行業基本上完成了一個分化與調整的過程，初步形成了碳酸飲料、飲用水和果汁飲料三大產品市場。目前國內飲料生產以中小企業和民營企業為主，全國年產1萬噸以上的飲料企業僅大約60家。在激烈的市場競爭中，能夠有效使用的武器基本上只有價格。在一輪接一輪的“水戰中”，整個行業產品出廠價格逐年降低，但生產成本卻逐年上升，大多數企業的競爭能力逐步減弱，1999年全國飲料行業虧損面為35.77%。上市公司中，以飲料為主業的包括深深寶、深益力、承德露露、ST恒泰等。兼營飲料的包括上海梅林、瓊海德、瓊金盤、愛使股份等，而秦豐農業正準備大規模投入飲料生產。從規模上看，生產能力最大的是承德露露，1997年公司上市之初的杏仁露年生產能力為10萬噸，利用幕股資金，公司新增4萬噸杏仁露技改項目已在99年完成，目前的生產能力增加到18萬噸,在全國主要城市居民消費果汁飲料中,市場占有率名列第一。目前正規劃再擴充10萬噸生產規模。深益力為飲用水的專業生產企業，99年公司的"益力"礦泉水生產規模在11萬噸左右，曾經是國內最大的飲用水生產企業。深深寶以生產果汁飲料為主，同時持股40%深圳百事可樂飲料公司股權，該公司以生產碳酸飲料為主。公司的果汁飲料生產能力為9萬噸左右。恒泰芒果上市前具有2.8萬噸的保鮮生產線，1997年上市計劃新增飲料生產能力4萬噸。目前已形成無菌包裝的原漿生產線3萬噸/年,濃縮飲料生產能力1.5萬噸/年。但由于市場和經營方面的原因，公司目前的果汁生產已陷入半癱瘓狀態。
從業績上看，幾家以飲料為主業的公司，平均每股收益從97年開始呈明顯的下降趨勢。深深寶和深益力作為老牌上市公司，上市之初其主營產品作為地方名牌而使主業突出和保持良好的業績，但從90年代末期開始，主業明顯走向下坡。深深寶目前的利潤主要來自深圳百事可樂飲料公司和其它方面的投資收益，自營的飲料生產基本出于虧損狀況。而深益力現有資產已經被一致集團100%權益等資產整體置換。97年6月才上市的ST恒泰，從一上市就進入垃圾股行列，99年不僅加入了虧損公司行列，并由于已被法院判決涉及的負有賠償責任的累計金額已達2.1億元，超過公司凈資產的50%，而被特別處理。能夠保持業績持續增長的只有承德露露，該公司上市后在股本擴張1倍的情況下，99年取得了0.44元的每股收益，成為市場上典型的績優股。從盈利能力看，整體上也基本呈下降趨勢。其中最明顯的是承德露露，其毛利率從97年的28.59%，到今年上半年下降至20.05%。顯然是由于公司“向客戶讓利”和“產銷量增加”等促銷手段，無形中降低了產品的銷售價格，這是在生產能力快速擴張，而市場競爭日趨激烈的環境下，擴大市場占有率的必要的和有效的手段。深深寶和深益力雖然沒有出現明顯的下降，但付出的代價卻是公司主業收入的大幅下降。其中深深寶99年的主業收入只相當于95年2.6億元的25%，深益力目前的主業收入也從95年最高峰的1.6億元降至99年的9000萬元。由此可見，目前的飲料企業，要
么以犧牲毛利率換取市場，要么以縮小市場范圍換取一定的盈利水平。
如果對這些企業開征消費稅，在市場沒有明顯起色的環境下，3%的稅賦只有企業內部消化，無疑將加大成本，業績滑坡及分化現象將更加突出。
取勝的關鍵是生產規模
從上述幾家以飲料為主業的公司經營狀況看，明顯出現了分化現象。一方面是以深深寶、深益力為代表的老牌上市公司，在90年代中期以前，憑借搶先占領的市場、較大的投入以及特區各項優惠等優勢，取得過良好的業績。但隨著市場競爭的加劇和消費趨勢的變化，這些企業市場拓展能力弱、規模相對小的問題日益暴露出來。同時，90年代后期飲用水市場的崛起，吸引了一批上市公司介入飲料生產領域，但同樣暴露出規模小、盈利能力弱的問題。瓊金盤1999年在主要全資附屬企業及控股子公司中，盈利能力最強的是?？诮鸨P飲料公司，主要生產和銷售“金盤"牌礦泉水，1999完成銷量24,785萬噸,實現銷售收入2,978萬元,但利潤總額僅有150萬元，今年上半年公司依然虧損，依靠飲料生產扭轉主業不利的局面難以實現。瓊海德原本是一家以化纖生產為主的企業，1996年4月年產2萬噸伊莎貝爾礦泉水項目投產，1996年10月投入3000萬元，再次引進國際先進設備，擴建年產4萬噸規模，于1997年3月竣工投產。1999年生產礦泉水7358.00噸,銷售收入1169.30萬元,占主業收入的比重只有3%不到，也沒有扭轉今年上半年虧損的局面。愛使股份1998年底由天津大港油田集團入主以來,公司主營業務的范圍及其經營狀況重點轉為抓好“濱海"牌潤滑油和“延中"牌飲用水兩個主導產品的生產經營。1999年“延中"牌5加侖、1加侖桶裝水及小瓶水在上海地區銷量均名列前茅,但從今年上半年只完成銷售收入736.13萬元和實現銷售利潤274.89萬元看，還沒有形成規模。而剛剛上市的秦豐農業的幕股資金投向之一就是獼猴桃果汁飲品建設項目。該項目總投資4810萬元，建成后預計年產獼猴桃果汁1.35萬噸，實現年銷售收入9685萬元，年均稅后利潤978萬元。顯然，這些企業由于生產能力小，銷售網絡不全，加上食糖、包裝材料等原材料價格持續上漲，缺乏競爭能力，一旦開征消費稅，將進一步加大其經營難度。
文化創意市場前景范文第5篇
據統計1999年，通信業繼續快速、平穩發展。全年完成業務總量3311億元，比上年增長32.1%;全年完成業務收入2803億元，比上年增長24.6%。實現利稅321億元。全年完成增加值1682億元，比上年增長14.2%。通信業增加值占國內生產總值的比重達到2.1%。全年完成固定資產投資1518億元，比上年下降14.5%。通信業投
資占全社會總投資的比重達到5.1%。——固定電話發展再創佳績。全年新增固定電話用戶2139萬戶，與去年新增1704萬戶相比，繼續刷新歷史最好水平，固定電話用戶達到1.1億戶。其中：住宅電話用戶新增1780萬戶，達到8834萬戶，占全部固定電話用戶比重達到80.3%,電話已經進入千家萬戶。固定電話用戶總數中：城市電話用戶新增1203萬戶，達到7463萬戶，占全部固定電話用戶的68.6%。——農村通信需求日益增加。農村電話用戶新增936萬戶，達到3418萬戶，占全部固定電話用戶的31.4%，超過去年近3個百分點。在地方政府和郵電部門的努力下，村村通電話步伐進一步加快，全國已通電話的行政村比重占到全國行政村總數的79.8%。——國內長途電話平穩發展。國內長途電話累計完成194億次、585億分鐘，分別比上年增長了11.1和14.3。——“一線通”(N—ISDN)業務得到快速發展。隨著國際互聯網在中國的逐步普及，“一線通”業務作為高速接入手段，得到廣大消費者的青睞。截至年底，“一線通”業務已經實現在北京、上海等25個省會城市的長途業務聯網。東部部分省市，已經實現了向地市的覆蓋，用戶總數達到16.8萬戶。——智能網等新業務快速發展。中國電信智能網自1995年以來已經初步建成了覆蓋全國的網絡。目前在全國范圍開放的業務有300電話卡業務、800被叫付費業務、600虛擬專用網業務等，其中300電話卡業務具備國際漫游功能，800被叫付費業務、600虛擬專用網業務具備國內、國際業務能力，為用戶提供了越來越豐富的電話服務。——移動電話用戶迅猛增加。全年凈增用戶1796萬戶，用戶總數達到4324萬戶，相當于固定電話的40%。其中：GSM數字移動電話用戶凈增用戶1961萬戶，達到3829萬戶，已占移動電話用戶總數的89%。其中，中國移動GSM數字移動電話用戶全年凈增用戶1582萬戶，用戶達到3308萬戶;中國聯通GSM數字移動電話用戶全年凈增用戶379萬戶，用戶達到521萬戶，移動電話市場占有率達到12%。——無線尋呼業務平穩發展。中國聯通全年新增用戶678萬戶，用戶總數達到4718萬戶，比上年末增長16.8%。全社會無線尋呼年末用戶總數超過7500萬戶。——數據通信用戶快速增加。我國數據通信已經逐步從最初低速、單一的業務發展到目前高速、多樣化的業務，主要包括：數據專線業務、國際互聯網業務、分組交換業務、幀中繼業務和IP電話業務。年末中國電信各類數據業務用戶總數達到379萬戶，其中：分組交換用戶達到11萬戶，數字數據用戶達到27萬戶。全國性的集團公司用戶已經接近100家。——國際互聯網絡用戶發展迅猛。截至年底，國際互聯網絡使用人數達到890萬人，其中專線上網人數為109萬人，撥號上網人數666萬人，同時使用專線與撥號上網的人數為115萬。其中：中國電信國際互聯網絡(CHINANET)用戶達到336萬戶，吉通公司國際互聯網業務專線用戶960個，撥號用戶近20萬個。除計算機外同時使用其他設備(移動終端、信息家電)上網的人數為20萬。“政府上網工程”得到全社會的廣泛響應，截至年底，已注冊的各級政府網站達到2300多個。電子商務方興未艾，遠程教育進展順利。我國上網計算機數350萬臺，其中專線上網計算機41萬臺，撥號上網計算機309萬臺。國內網上中文站點超過1.5萬個。CN下注冊的域名數為：AC下500個，COM下38776個，EDU下731個，GOV下2479個，NET下3753個，ORG下940個，行政區域名1516個。——IP電話業務試驗受到社會歡迎。中國電信IP電話試驗網于1999年4月開通，一期網絡覆蓋全國25個城市。中國聯通、吉通公司IP電話試驗項目在全國12個城市開通運營，開通了130多個國家的國際來去話業務。中國聯通于年底在12個城市開通130網17911一次撥號業務。中國網通在國內14個城市以及29個國家地區開通運營IP電話業務。——電信服務遍及全國各地，滿足了社會多樣化的需求。中國移動通信已經覆蓋全國所有地市和96%的縣市。中國聯通GSM數字移動電話在全國除西藏外30個省、自治區、直轄市的185個城市開通運營。中國聯通國信尋呼公司無線尋呼擁護覆蓋全國335個地市2022個縣市。其中280兆19
8、199已經覆蓋全國287個城市，容量達到1700萬戶。國信公司
文化創意市場前景范文第6篇
一線城市歷來受到各保險公司的重視，隨著競爭的日益激烈，一線城市保險市場的競爭已趨于白熱化，二三線城市漸顯商機。友邦保險已開始其內地二三線城市攻占計劃，而我國保險公司對內地二三線城市保險市場研究相對較少。本文以汕頭市為例，調查、研究汕頭保險市場的保險需求，并以此為例，為我國保險公司開拓二三線城市保險市場提供有效數據及可行性建議。
一、汕頭市主要經濟情況、保險業發展情況概述
目前國內對一二三線城市的劃分尚無權威標準，本文根據行政級別、經濟發展水平、房地產常用標準（國內生產總值、城區常住人口）等標準，劃分汕頭市為二三線城市。
汕頭市位于廣東省東部，珠江三角洲南端，是全國五個經濟特區之一和南方重要港口城市。2010年生產總值達到1203.25億元，比前年增長13.7%，增速同比加快3個百分點。2010年更是實現人均GDP23274元，同比增長11.8%。
保險業方面，截至2009年，共有包括國壽、太保、平安等在內的十一家壽險公司，2010年人身保險保費收入為3762.73百萬元，比2009年增長15.1%，占全省壽險保費收入的4.53%。
由于我國經濟高速發展和社會經濟體制轉型，中國保險產業的發展既具有各國保險業發展過程中所存在的共性，又具有我國經濟體制轉軌時期的特性。目前珠三角經濟發展日趨飽和，產業逐漸向泛珠三角地區轉移，而汕頭作為經濟特區，其經濟潛力巨大，保險業的發展亦有相當大的潛力。并且保險深度一直處于廣東省領先、全國靠前的地位。因此，以汕頭為調研對象，進行對二三線城市保險市場需求的研究，具有很強的代表性。
二、汕頭市保險需求影響因素分析
本次調研主要采用問卷調查的形式，共發放問卷300份，回收問卷239份，整理得有效問卷188份。被調查者主要是汕頭市中心城區居民。調研期間除問卷調查外，還通過詢問民眾、走訪當地居民等方式了解汕頭市居民對保險業的認識情況。
問卷主要分為四部分，分別了解被調查者的基本信息，對風險的認識，對保險的知悉程度及購買情況，對保險的購買意愿等。
本次調查共有有效問卷共188份，現假設這188人全部購買保險，那么統計得出下列因素對于被調查者購買保險產品的重要性：
調查表明，收入（16%）、社會保障制度（15%）、價格合理（15%）、產品合適（14%）與營銷員業務水平（13%）對保險需求的影響較大。
在對影響保險購買因素的分析中，經濟因素和保險商品因素（投保人收入、保險產品價格和產品合適）是影響民眾對保險產品需求的最重要因素，共占比45%。同時，業務員水平、對于保險條款的解釋也占有相當大的比重，證明民眾對保險從業人員的素質要求也比較高。而社會評價方面（親友推薦、保險公司口碑）共占15%，影響較小。最后是社會保障制度，社會保險和商業保險有一定的替代性。以上符合人身保險需求的一般原理。接下來我們將從宏觀和微觀兩個層面，在分析影響汕頭市人身保險市場需求一般性因素的基礎上，研究影響汕頭市等二三線城市人身保險需求的特殊性因素。
（一）宏觀層面
1.經濟因素是影響民眾購買保險的首要因素。根據馬斯洛的需求層次理論，人們只有在解決基本生存需求之后，隨著收入水平和生活質量的提高，才可能對人壽保險產品產生需求。由以上的數據不難看出，國民收入對保險購買的影響占有相當大的比重，尤其在經濟欠發達地區，這種表現尤為明顯。因此，一地區壽險保費收入的增加有賴于該地區經濟的發展和人民收入水平的提高。
此外，利率水平的變動，通貨膨脹對壽險的影響也是顯著的。一般認為利率水平與壽險需求量呈負相關關系。2011年央行連續三次加息，一年期存款利率有2.25%提高到3.5%，利率水平的提高將使保險產品費率水平相應提升，影響消費者對壽險產品的購買。
通貨膨脹也是導致退保率升高的原因之一。通貨膨脹會使保額的實際價值低于保費的實際價值，因此壽險產品的吸引力將削弱，導致需求量下降。
2.商品因素是影響民眾保險購買的重要因素。保險商品是一種隱性的非渴求性商品，其供求規律并不完全符合一般經濟原理，但也存在一般商品的共性。相對于經濟發達的一線城市，二三線城市居民收入水平較低，衣食住行花銷占收入的比重較大，對于保險這種非渴求性商品，若價格過高，那么購買保險對于消費者而言，本身就是一種“損失”，民眾將減少對保險商品的購買。
商品的價值是影響商品購買的另一重要因素。壽險商品的價值主要體現在其保障范圍及保障程度上。若同等價格水平下，一商品的保障范圍廣，保險金額高，人們將增加對它的購買。
3.社會保險與商業保險的互補與互斥（擠出效應）。社會保險屬于公共產品的范疇?；谏鐣蓡T的基本風險和政府職責而確定的社會保險險種，主要有社會養老保險、社會醫療保險、失業保險、工傷保險和生育保險等。目前我國的社會保障體系正處于轉型階段，社會保障轉型的原則是“廣覆蓋、?；?、多層次、可持續”。商業保險分擔了民眾的風險，為社會成員提供更高層次的保障。社會保險提供的是最基本、低水平的保障，在生活水平不斷提升的今天，難以滿足民眾的保險需求，這便需求商業保險進行補充，滿足各個消費體的個性，實現全面的保障要求。
但是現階段國民收入處于較低水平，對于社會保障的補充——商業保險的需求尚處于較低的階段，并且相當部分社會成員對于商業保險的認識存在偏差，認為有了社保就不需要再購買商業保險，或者覺得商業保險作用不大不需購買。
隨著社會保險的轉型，商業保險在整個社會保障體系建設中將發揮越來越重要的作用。商業保險于優化風險、保障資源配置、提高全社會福利和保障水平方面具有十分重要的現實意義。
（二）微觀層面
1.民眾的風險防范意識。風險，是指引致損失的事件發生的一種可能性。保險中的事件則是指不幸事件。本文所指的風險正是保險事件風險。保險之所以存在正是源于風險的不確定性與突發性。
由調查統計數據可知，購買保險人數為93人，占總調查人數的49%；未購買保險人數為95，占總調查人數的51%，剛近一半的被調查者已購買保險，說明汕頭市的保險市場已初具規模，人們的風險意識也早已形成。但從中也可看出汕頭市保險市場仍不夠成熟，保險缺口大，另一方面也說明，汕頭市的保險市場仍有相當大的提升空間。在對汕頭市居民主要面臨風險的調查中，選擇意外事故、疾病、養老的占絕大多數。
2.民眾對保險的認識。（1）對于已購買者的分析。調查結果顯示，汕頭消費者對保險的態度是相當積極的，大部分人都認為購買保險的目的就是購買保障，在已購買保險者中，64%的人認為保險是一份保障，對于未購買保險者，也有56%的人認為保險是一份保障。另一方面說明目前汕頭主要保障性險種需求為汕頭保險市場的主要驅動因素。同時，調查表明，目前汕頭保險消費狀況及保險購買率并不理想，尤其表現在保費的期望值上，購買者期望保費普遍集中在（0^500）這一較低區間上。（2）對于已購買者的分析。在對未購買保險者不購買原因的調查中，選擇對保險不了解及已經有了社保的人占大多數，同時有38%的人認為已經購買了社會保險，不需要商業保險。這進一步說明了社會保險對商業保險具有擠出效應。朱镕基總理曾說過：“社保是一個基本的保障，是保而不包，超出的部分主要通過商業保險來解決?！钡壳岸€城市保險業發展仍不夠發達，民眾對保險缺乏了解，這也是為何在調查期望保費方面，民眾對保險的年期望保費大多不超過2000元。與此同時，29%的人不了解保險條款。不容忽視的是，仍有14%的受訪群眾對保險公司表示不信任。這種不信任與誤解無疑是進一步開發汕頭保險需求的巨大阻礙因素。
當然，對于保險知識宣傳的不到位及部分代理人的不誠信問題也使得公眾對保險的認識存在諸多誤區。諸如保險是投保容易理賠難，或者認為自己年輕不需要購買保險，有些則認為沒有那么多閑錢買保險等。
3.創新型產品并未獲得大眾認可。在本次調查中，本小組發現，為規避利率風險而誕生的創新型保險產品的購買率并不理想，甚至不如傳統的保障保險，這與國際大環境相悖。
通過進一步的訪問我們發現，汕頭居民不愿意購買創新型保險的最主要原因是這類保險產品并不能帶來收益，并且由于產品包含了投資賬戶，造成保費過高，保障程度下降，無法體現創新型保險產品的特點，造成該類產品競爭力下降。
在當前的市場背景下，銀行利率不斷調動、通貨膨脹率居高不下，而在長期、穩定的利率假設下設計出的壽險產品無法契合當前不穩定的市場狀況，因此無法獲得大眾的認可。
三、對拓展我國二三線城市保險市場的建議
配第—克拉克定理指出：隨著經濟的發展，勞動力將逐漸由第一產業向第二產業轉移，而隨著國民收入水平的進一步提高，最終第三產業將聚集大量的勞動力。大量的勞動力意味著大量的需求，保險作為金融產業中重要的一環，其市場發展前景不可小覷。但是，當下我國保險市場發展仍然不夠成熟，尤其表現在民眾對于保險的主觀認識偏差及需求的能動性不足方面。對于這些問題，我們現進行原因分析并提出建議：
（一）注意中端環節
保險產品是無形產品，它的特征不像有形產品那樣能讓客戶感知、衡量，而其產品價值體現于對客戶的服務過程中，該過程分為三段：前端的銷售環節、中端環節的人文關懷、后端的理賠環節。
實務中，保險公司與大眾都經歷過了啟蒙期，對保險的認識都趨于理性，早期建立于信息不對稱的欺詐型銷售已不再可能，而筆者在調查中也發現，汕頭地區的居民對保險的認識一改觀，具體表現在理賠表現度上。
但我們也了解到，由于保險產品的長期性、保單的簡易性，客戶在長期不發生保險事故的情況下會忘記保單，乃使保單失效；或是在長久的不聯系中產生認識偏差，從而在保單到期后轉而購買其他保險甚至拒絕虛報。
若保險公司能夠多考慮客戶，在惡劣天氣下、季節變更時能短信致以關懷與提醒，一方面能提高客戶風險意識，自主規避可能的事故，另一方面也提升了客戶對保險公司的滿意度，降低保單流失率的情況，也為保險人自己贏得了口碑。
（二）回歸本質，經營者應重視保險的保障功能，銷售保障型產品
保險作為一種補償制度，始終不能脫離“經濟補償”四個字。通過調查發現，大多數汕頭居民已經形成“保險是一種保障”的意識，并且對保險有了更多深入的了解，這意味著過往“傳銷式”的欺騙性銷售已經很難再起作用。
雖然目前國內大部分壽險產品都具有投資理財功能，但經濟保障才是保險的本質，保險公司在經營過程中需牢記此本質。特別是在二三線城市的居民經濟能力有限的情況下，在經營中以最為本質的經濟保障、補償功能為切入點更能贏得民眾的信任，從而刺激二三線城市保險需求，為擴大承保能力，進一步做大保險的保險保障功能奠定保費基礎。
（三）媒體廣告或許更優于陌生拜訪
前文中已提到，公眾對保險的認識趨于理性，自然就會對保險產品產生需要，但他們為何無法成為保險公司的客戶呢？
調查中我們了解到，該類人群并不討厭產品本身，但男的的清閑被突然的上門或是電話打擾會讓其產生抵觸情緒，從而不愿意認真傾聽保險人的建議，因此陌拜的效果不甚理想。
倘使保險公司能夠利用媒體宣傳讓更多潛在需求者了解到更多的保險產品，讓其自主選擇，也許會有眾多客戶自發咨詢購買保險產品，至少，在面對陌拜和電銷時會更加熱情，增加銷售成功率。
（四）需要讓民眾了解到社會保險和商業保險的不同
相當一部分被調查者表示他們面臨著嚴重的養老問題，依靠社會保障無法解決這一問題。而商業保險作為社會保險的一種補充，可以更好的緩解未來更加嚴峻養老難的問題。
同時我們發現，很多居民無法區分社會保險與商業保險，他們認為購買了國家強制的社會保險，便不再需要商業保險。如果保險公司加大對商業養老保險的宣傳，民眾極有可能自發的去購買商業養老保險來填補社會保險的不足。這樣，一方面可以迅速的提升原保費收入，另一方面也緩解了一個尖銳的社會問題。
四、結束語
二三線城市保險需求的特殊性主要體現在地區的經濟發展水平及文化差異上。保險公司的經營必須根據因地制宜，加大對保險知識的宣傳，同時營造良好的企業形象，為占據地區保險市場做好鋪墊。本文所引用數據皆來源于統計年鑒及問卷調查數據，問卷數據方面，由于一部分被調查者的態度問題，加之問卷本身專業性較高，被調查者難以透徹理解，導致問卷數據可能存在一定誤差。文章對影響二三線城市保險市場需求因素進行了淺顯的分析，希望能為各保險公司的二三線城市保險市場的拓展起到一些作用。
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作者簡介：鮑汀元，男，安徽合肥人，研究方向：風險管理。