市場管理調研報告范文第1篇
濟南人在喝白酒方面的喜好涇渭分明，一部分人擁有著“山東人”的傳統美德，喜豪飲，愛高度酒，比如52度的白酒，擁有大量消費群體;另一部分人以年輕一代為主，新思想新個性，喜歡喝低度酒，比如38度白酒。 濟南人大都有著勤儉持家的美德，所以高檔餐飲場所的個人消費比例小，主要是公務和商務消費;在濟南的餐飲終端，自帶酒水現象超過了50%，所以來打濟南市場的酒品牌，要想“主打餐飲渠道，通過餐飲帶動商超”是有難度的，若想攻下濟南，就要“餐飲與商超齊頭并進”，人力、物力、財力、精力、腦力的消耗要大于其它的省會城市，這正是攻打濟南的一大難度;濟南人的消費偏感性，相當多的“土著居民”有鄉土情結，只擁護本地品牌，這里的“本地”概念不是以省為界限，而是以地市為界限，這種“熱愛家鄉品牌，支持家鄉經濟”的現象，在山東的許多地市都存在。有人評價說山東人保守、重感情，這既是問題，又是機會，因為一個品牌一旦得到了山東人的認同，就容易得到山東人長時間的品牌忠誠度。
魯酒品牌
魯酒自古在中國的釀酒行業中舉足輕重，雄踞前列。因為山東不僅是孔孟之鄉，更是酒的故鄉。李白曾稱贊魯酒“玉碗盛來琥珀光”，武松景陽崗醉打猛虎的故事更是婦孺皆知。魯酒在那時已是天名。
省內各品牌對濟南市場空前關注，除扳倒井在各渠道齊頭并進，古貝春在濟南郊縣和市區三級渠道實行有效突破，以及景陽春在中小型酒店大力度運作外，泰山特曲在禮品酒市場也提前占位，溫和酒、景陽崗、禹王亭、百脈泉、蘭陵和花冠酒等省內強勢品牌也相繼在濟南扎根。濟南市場成為了魯酒會戰的戰場。
魯酒主要品牌關注：趵突泉是濟南白酒市場上的第一品牌，其整體銷量在市場上所占比重在50%以上。趵突泉的產品主要靠酒精度來區分，主導市場的34度普通和34度精品零售價分別是50元和80～90元。另外，價格10～30元不等的39度、38度和36度三款產品也是低檔市場上的暢銷產品。在高端領域，52度以上的趵突泉主走A類酒店，2005年底廠家推出了高度的芝麻香型產品，廠價甚至突破千元。高端產品還不是趵突泉生命線的主導力量，其還很難與成熟的名酒抗衡。 趵突泉不同度數產品所占比重 34度普通 30% 34度精品 20% 36度、38度和39度產品 30% 高度產品 15% 簡裝產品 5% 趵突泉在濟南的終端和流通都有著無可比擬的優勢。近幾年趵突泉對產品和市場進行了雙向調整，產品結構的調整概括為“抓大放小”，2003年開始廠家逐步削減和砍掉了一批簡裝產品，同時小幅度提高了中檔產品的價格和研發了高度的芝麻香型高端產品。這為趵突泉進一步提升品牌奠定了基礎。在產品線調整緩沖期過后，廠家開始對經營模式進行大刀闊斧的改革。由于趵突泉主做濟南，廠家有足夠的能力掌控這個近在咫尺的市場，而且在市場開發與維護中經銷商更多扮演了配送商的角色。鑒于此，廠家收回了濟南市經銷商的經銷權，同時幾個買斷產品由于市場表現不佳也一并收回，從此廠家開始直接掌控濟南市場。通過兩方面的調整不僅增加了趵突泉這一成熟品牌的產品利潤，提高了企業競爭能力，而且使得廠家掌控終端的能力更強，有效杜絕了假酒和竄貨現象的產生。據了解，趵突泉在濟南市場有200多個業務員分管市區所有的終端網絡，他們必須將廠家的主導產品擺在酒店的吧臺上，否則就會受處罰。在流通領域，趵突泉的幾款中高檔產品有返點，而低檔的產品就全靠自然走量了。趵突泉對于渠道的獎懲措施顯示出廠家向中高檔發展的目標。目前趵突泉銷量80%以上來自于濟南市場，從未來的發展看，趵突泉在大眾消費市場上已經沒有更多的拓展空間，其銷量的提升將主要來自于高端產品的推廣，而高端市場的培養不可一朝一夕促成，預計趵突泉的銷量未來一兩年可能變化不大。扳倒井和景芝扳倒井是除趵突泉以外在濟南市場投入最大的省內品牌。2005年
初濟南辦事處成立，此后一年是扳倒井招兵買馬的市場導入期，截止2006年上半年，5家代理商和17家開發商已全部到位，扳倒井加大了拓市力度，高鋪貨率使其他品牌只能望其項背。扳倒井的買斷產品多是市場價在50元以下的中低檔產品，辦事處負責價格50元以上的四款產品的推廣，這其中有終端價在300元以上的兩款山東接待用酒。已知有700家左右的B類以上酒店被扳倒井掌控，數量還有可能增加。扳倒井2006年銷量為1200萬左右，銷售業績并不突出，不過產品導入期的投入產出比不平衡也很正常，所以2007年扳倒井厚積薄發大有可能。據悉，廠家還會加大廣告和軟性宣傳的力度。在幾個濟南的二線品牌中景芝和扳倒井在進入時間、投入力度和銷量對比較為接近。兩年前景芝在濟南投入精力有限，主要依靠自然走量，因此中低檔產品所占銷售比重較大。隨著2005年黑土地的下滑和省內眾多品牌對濟南的覬覦，景芝也開始在終端發力，其辦事處下設多家二批商，足以覆蓋全市的終端，這些二批在部分終端的投入也功不可沒。景芝在酒店有高額的瓶蓋費回報促銷員，為了防止假酒出現，景芝還有1元回收酒瓶的做法。景芝的主推產品是景陽春系列，終端售價58～128元比較暢銷，其中58元的35度老虎瓶產品貢獻最大，是景陽春系列的拳頭產品。 2006年以前的幾年中，景芝的銷量都比扳倒井略高，主要是由于其中低檔產品市場表現強勁，而其在餐飲中并沒有優勢，因此其在未來一年中能否繼續勝出有待觀察。古貝春在市區主推的產品有3款，單瓶批價在60～90元的十年陳和五星，以及200元以上的百年老窖。多年來古貝春一直在進行著圍圈打點的戰術，在章丘和長清等幾個郊縣市場取得了不俗的表現后開始進入濟南。2006年古貝春的在市區的銷量為600萬，但經銷商的評價不低。在辦事處的直接操作下古貝春正在穩步推進，2007年古貝春將完成招商工作，銷售重心也會由辦事處向經銷商傾斜，逐步構建起良性運作機制。
外來品牌
分為三大陣營：
以五糧液家族為首的川酒陣營：
重頭品牌都勒緊腰帶，準備在濟南市場決一雌雄，百年老店、五糧神、瀏陽河、金六福、金尖莊、陳壇老酒等五糧液家族成員都將濟南作為重點戰略市場;
劍南春糜下的金劍南，在2002年風卷湖南白酒市場后，為了更好的開發山東市場，干脆把整個華東市場辦事處設在了濟南，另外，其剛剛上市的強勢文化品牌---諸葛亮也對山東市場躍躍欲試;
瀘州老窖家中的國窖157
3、瀘州特曲系列、永盛燒坊等系列品牌也虎視眈眈。
全興家族中的音樂全興、精品全興、星級全興、水井坊等品牌都趁熱打鐵，在山東各市場延續著其穩健的發展步伐;
郎酒(新郎酒、郎泉)等品牌或者子品牌也摩拳擦掌全力操作包括濟南在內的山東市場。茅臺鎮陣營：
中國白酒市場的兩大地域之爭早已成為業內交互談論的話題，有川酒的腳印就一定有茅臺鎮的身影。雖然在整個陣營陣勢上不及川酒陣營的強大，但是經過這幾年茅臺鎮產品形象的不斷提升，整個茅臺鎮品牌系列正在逐步的被大眾消費群體所認可。市場的發展雖然撲朔迷離，但是在山東市場，或者說整個中國白酒市場中能夠抗衡川酒的也只有茅臺鎮。
以茅臺集團(茅臺、茅臺王子酒、茅臺迎賓酒、六冠王、茅臺液、真得勁等品牌)為首的整個茅臺鎮陣營也在山東市場下了很大的賭注。
小糊涂仙(小糊涂仙、小酒仙、小福仙、小糊涂神)、赤水河、貴州液、天士力、天財酒等茅臺鎮二線品牌，應該是2003年山東白酒市場的一大亮點。
酒典酒、一口干、江山多嬌、淮海特供等三線品牌同川酒、魯酒在整個山東白酒市場形成了三大競爭陣營。
其他地區陣營：
皖酒中的古井貢、口子窖、種子酒、中國玉酒;蘇酒中的洋河、四特、雙洋;其它地區的如新疆伊力特、東北北大倉、內蒙奶酒系列、杜康三大地區品牌等等也早已在濟南市場中占有一定市場份額。
綜合分析以上四大競爭陣營，川酒和茅臺鎮主抓中高端市場，并且已經形成了規模優勢和廣泛的消費認同;魯酒陣營雖然強烈向高端市場滲透，但是依然在低端市場徘徊;其他區域品牌由于在品牌文化和消費認同上沒有形成規?；?，仍然屬于陣地站品牌。
目前的濟南市場，是魯酒占據優勢，外省酒品牌不占優勢。魯酒品牌中，除本地產趵突泉市場表現突出外，外地的泰山生力源、扳倒井等在濟南市場的表現亦是不錯。當然，成績與問題并存。魯酒白酒品牌在濟南市場的營銷上還存在著品牌張力和傳播不夠、渠道單
一、營銷模式選擇不科學等問題，這些是魯酒白酒品牌亟待解決的問題。
附：市場開發參考表：
濟南酒類市場基本情況
主流品牌白酒：中高檔為趵突泉系列，口子窖、扳倒井。中低檔為趵突泉系列、老口子、景陽春系列。主流價位白酒：大眾消費為10～30元，以38度以下低度酒為主。酒店概況：濟南市現有A類酒店100多家，B類酒店約有200家以上。其中最據代表性的A類酒店有舜耕山莊、魚翅皇宮大酒店、倪氏大酒店、凈雅海鮮大酒店、天外山莊等。B類酒店有劉氏鴨腸王、重慶小天鵝、魯能燒鵝仔、巴山夜雨、雅景生態園等。 A類酒店的進店費一般為1萬元-10萬元之間，B類酒店的進店費一般為1000元-5000元之間，各酒店進店費并沒有什么硬性指標，一般視經銷商的社會關系和公司實力，可以給予適當的減免。但較之去年因為酒水市場競爭的持續加劇，進店費用有水漲船高之勢。在A、B類酒店做促銷專場和包店所需要的費用為5萬-100萬不等。但可以針對促銷的手段和花樣以獲取酒店方的支持，其費用可以相應減少，因為沒有那個商家擁有所有酒水，而且他們一般不和其他商家合作，所以單純的包店在濟南很少發生。白酒類品牌在濟南市酒店基本沒有做促銷專場買店，其中也有一些實力商家利用從廠家申請來的買斷費用，來達到自己買斷整個酒店供應酒水專賣的目的。 商超概況濟南擁有A、B類商超有100多家，規模較大的有銀座超市及下設的數十家統一銀座超市，大潤發5家店，另外還有西格瑪、華聯、家樂福、沃爾瑪超市、易出蓮花、榮井超市等。各大商超的單品進店費一般根據產品種類制定不同的政策，進店費、條碼費和堆頭費總共應在3000元-10000元不等。除了以上費用，各大商超還有名目繁多的費用，如店慶費、宣傳彩頁印刷費、促銷員管理費等，結帳時還要扣除一定額度的返利。，近兩年商超的費用在逐年遞增，增長幅度在5%～15%之間，尤以堆頭和各種臨時費用上浮最快。
參考資料：
張華勇 中國廣告人網站發表日期2009年8月27日
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市場管理調研報告范文第2篇
一、現在教師隊伍管理現狀
近年來，我區認真貫徹落實《義務教育法》和《教師法》，把教師隊伍建設擺到了重要位置，以提高教師隊伍整體素質為中心，以改善教師隊伍狀況和加強骨干教師選拔培養為重點，調整布局，深化改革，優化管理，注重成效，取得了明顯進展。教育行政部門按照區政府的統一部署，有計劃地進行學校布局調整，高標準、高水平新建、擴建、改建了部分學校，顯著改善了辦學條件。在重視外延建設的同時，注重提升內涵水平，認真抓好師德建設、人才培養、人事改革三項重點，以理論學習和法制教育、師德教育和技能培訓，促進了教師隊伍管理
(一)管理從不規范走向逐步規范。
近年來，《中華人民共和國教師法》、《中國教育改革和發展綱要》、《中華人民共和國教育法》的頒布，為教師管理提供了全面而可靠的法律依據。此外，與這些法律法規配套的其他一系列有關教師隊伍管理與建設的文件，則為教師管理提供了科學的操作辦法。因此不管是教育行政部門還是學校，對教師管理的盲目性行為大大減少，提高了其整體管理的科學性。
(二)管理增強了教師隊伍的活力。 教師聘任制與結構工資制相結合管理模式的探索，增強了教師的責任心與事業心、激進了教師工作的積極性、提高了教育教學質量、也帶來了學校工作的生機。
(三)管理使隊伍建設取得了成績。
一是教師隊伍總量平穩，基本滿足需求。二是學校內部管理基本形成了由教師聘任制度、崗位負責制度、考核評價制度、績效激勵制度等構成的管理體系。三是教師隊伍的政治業務素質進一步提高。四是教師的社會地位和經濟待遇有所提高。
二、面臨教師隊伍管理的問題
教師隊伍建設是教育改革與發展的關鍵，近年來，我區雖然采取多種措施提高教師教育能力和教學水平，收到了一定的成效，但在拔尖人才建設方面仍存在著一些問題。
問題一：學科領軍人物總體數量偏少。市級學科帶頭人數量也明顯偏少。
問題二：各學科中青年骨干教師數量總體偏少，與兄弟縣區存在差距。
問題三：缺乏有一定影響力的名校長，校長、園長隊伍管理藝術、管理水平亟待提升。
問題四：音、體、美、外等專業教師隊伍存在結構性缺編的情況，師資尚且不足，更不用說拔尖人才的培養。
問題五：少數教師職業道德意識淡薄，師德師風方面仍然存在不少問題。
總之，我區中小學教師和學校管理者隊伍總體上還不能適應新時期教育發展的需要。造成這種情況的原因，有歷史層面的，有經費層面的，有培養層面的，也有管理層面的。雖然近年來也采取了不少措施，但仍需要進一步努力，從根本上解決這些問題。教育要實現跨越發展，必須進一步提升我區教師和校長整體素質，加速教師和校長的專業化進程，加大本區骨干教師的培養力度，造就一批有良好的師德修養、先進的教育理念、厚實的專業素養、開闊的國際視野、較強的教育科研與教育創新能力的名師隊伍，以加快建設教育強區的步伐。
三、加強教師隊伍管理的建議
優化教育結構，更新教育觀念，深化教育改革，實施素質教育，對教師隊伍建設提出了更高的要求。為了在我區建設一支結構優化，素質優良，富有活力，與時俱進的高素質、專業化的教師隊伍，我們建議：
我們要牢固樹立科學發展觀，堅持以人為本，樹立“人才資源是第一資源”的理念，以師資隊伍建設為核心，大力實施人才強教戰略，健全有利于優秀人才脫穎而出、人盡其才的體制，著力建設高素質、結構合理的優秀師資隊伍。
具體目標是：要營造尊重教師、尊重人才的氛圍，切實改善待遇;要使我區教師師德水平達到新的高度;要使教師教育教學水平再上新臺階，擁有一定數量的在省、市有較高知名度的優秀教師，實現全區教師隊伍整體素質的提升。
(一)確保教師隊伍發展在教育事業中處于優先發展的戰略地位 教師是教育事業的第一資源，教師的質量就是教育的質量，教育的差距歸根結底是教師的差距。實施人才強國戰略，促進教育和經濟發展，必須首先重視教師資源，優化教師隊伍，確保教師隊伍建設的優先發展。將教師隊伍建設做為加快教育發展的重點，加大和確保教師隊伍建設投入，建立教師終身學習的動力機制。
(二)優化分層培養機制，強化師訓工作，加強教師隊伍建設 1.大力實施名師分層培養工程。
以“名師建設工程”為抓手，推動名師隊伍建設。根據素質教育的實施要求，結合中小學教師繼續教育工程，立足我區教育事業發展對教師隊伍建設的內在訴求，保證專項資金的落實，實施名師分層培養工程，即分教壇新秀、骨干教師、學科帶頭人、特級教師四個層次來實施名師培養工程。積極籌措資金，落實拔尖人才的相應待遇，加大對教育教學作出突出成績人員的獎勵力度，努力營造有利于骨干教師成長的環境。在此基礎上加大對骨干教師的培訓和管理考核力度。
2.著力提升教師業務水平和專業技能。
打造一批高素質的教師隊伍，就必須通過培養鍛煉，提升教師教書育人的本領。一是在突出骨干教師培訓的同時，注重全員教師的教育培訓。通過骨干教師提高培訓、中小學校長培訓、心理健康教育培訓、班主任培訓及全區教師的繼續教育培訓等形式多樣、內容豐富的培訓活動，有力促進教師的專業成長，提升綜合素質。二是以教師的專業成長為主線，深入開展好教育思想大討論、專業技能大練兵、專業知識大比武。在教育思想大討論中，選擇必讀書目，進行論壇、讀書競賽和論文評比活動;在專業技能大練兵中，進行不同層次的說課和賽課活動;在專業知識大比武中，進行學科專業知識考試。精心組織，統籌安排，抓實效，促提高，引領教師專業成長。把積極引導貫穿始終，把精心組織貫穿始終，把抓落實、求實效貫穿始終。三是積極搭建平臺，為教師提供發展的機會。利用座談會、專家講座、演講、網上論壇等形式開展討論活動，組織學科帶頭人組優質示范課評比、優秀課改案例和教學設計評比、市級骨干教師以上組優秀課件制作評比、試卷命制評比、普通教師組優質課評比優秀論文評比、普通教師組優秀課件制作評比等活動。通過活動，錘煉教師隊伍，讓一批優秀教師在活動中不斷提升，脫穎而出。四是加快教育城域網建設，利用網上的資源優勢，實現教師學習培訓資源的共享。五是豐富培訓內容，改進培訓方法，提高培訓者隊伍水平，加大教師培訓中心的投入力度，建立符合教師學習的高水平的培訓基地，盡可能的為教師培訓工作創造條件。六是將教師培訓工作做為教師考核的重要內容，幫助教師樹立終身學習的觀念。
3.建立健全校本教研和校本培訓制度。
教育科研水平是衡量教師成長質量的重要指標，必須通過加強教育科研，引領教師專業成長。校長作為校本教研和校本培訓的第一責任人，要營造一種研究氛圍、搭建一個平等對話的平臺、提出一個研究課題、建立健全一項制度、制訂一個發展計劃;把校本教研和校本培訓與研讀一篇教材、爭上一節研究課、評論一個案例、擬訂一份試卷、撰寫一篇論文、掌握一套技能等活動有機地結合起來，真正讓學校成為教師專業成長的基地。
4.把好教師入口關，加大人才引進力度。
一要嚴格教師資格準入和持證上崗制度，把好教師的入口關。二要優化教師隊伍結構，把人才引進工作當作一項促進教育發展的重點工作來抓，確保引進的人才能夠“引得進、留得住、用得上、用得好”，為我區教育的發展提供強有力的人才保障和智力支撐。三要繼續實行城鄉教師異地交流制度，促進教育的均衡發展建立城市教師到農村任教服務期制度，鼓勵城市教師到農村學校任教，選派農村學校中青年教師到城市交流學習，逐步解決農村中小學教師短缺和素質不高的問題。
5.不斷完善教師評價激勵機制。
要關懷、支持教師事業，真正做到制度留人、事業留人、感情留人，從而加強師資隊伍的凝聚力，確保教師隊伍的蓬勃發展。通過評選優秀教育工作者、師德標兵、優秀班主任、優秀教師、優秀管理工作者等先進個人，評選區優秀小課題研究成果獎勵、區優秀教育科研成果獎、電教工作先進集體、區優秀教研組、備課組等先進集體，來激勵廣大教師自主發展。
6、提高教師隊伍職業道德水平
教育部門在師德建設上要認真抓好教育、制度和管理三項建設，規范教師從教行為，提高教師職業道德水平。引導教師樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀、道德觀和教育觀，增強熱愛學生，言傳身教，為人師表，嚴謹治學，教書育人的使命感和責任心;引導教師形成以愛崗敬業、無私奉獻、教書育人為核心精神品質;堅持實施師德建設長效管理，建立有效的師德建設監督機制，對違背教師職業道德要求、有損教師形象的行為，應予批評教育乃至行政處分。同時，在教教師有償教育問題是當前社會反響強烈的熱點問題，政府、教育行政部門和各學校要引起足夠的重視，認真研究，制訂相應的管理辦法，正確地加以引導，禁止從事以營利為目的有償教育。
市場管理調研報告范文第3篇
為新開超市的空閑位置做產品促銷廣告，吸引更多的顧客消費，給超市做 傳廣告讓更多的老百姓感受到超市帶來便利和實惠。超市在那些位置應該放廣告牌和那個位置不需要，為超市以后更好的發展和做產品廣告做基礎。
二、調查后所要解決的問題：
1、做這個調查研究是否值得?
2、如何設計方案以達到所要求的調研目標?
3、怎樣作進一步的研究?
三、調查時間：2011年9月28日星期三
四、調查地點：安寧區費家營華聯超市
五、調查內容
調查超市內部布置、貨架、促銷產品擺放、促銷廣告、消費人群、物品專區消費檔次等項目，超市戶外廣告。
經過調查發現超市內部空地利用不合理，浪費較多，沒有合理利用強面、掉牌、拄體等做展示促消廣告。有些物品信息不明確，促銷廣告面積太小信息不全，沒有專人負責管理，感覺很混亂，物品擺放不合理沒有藝術感，不吸引顧客的眼球，引不起顧客的購買欲望，達不到促消目的。服務也是超市的一項重要工作，消費者到超市購物是一種自主式消費，但是有的時候還要促消人員的講解推薦等方式。消費者感受到了熱情的服務也會促進消費。
還發現物品專區劃分不夠明確，促消的產品應為老百姓日常用品。例如，我看到的酒類促消廣告，價格也很高，也不符合老百姓的消費水平。 從整個超市的面容來看，超市的占地空間比較大，所以要有相當大的廣告投入來宣傳所有的商品，做這樣的廣告方法有很多表現形式，首先要有一個全新的廣告展示牌，它主要引入“廣告是商品”的這樣一個概念，讓廣告作為商品呈現在超市里，能夠很好的讓買家和賣家都能清清楚楚的看到，更能使消費者能感覺到營銷的推廣、商品的種類、便捷服務、誠信服務等。
例如墻體廣告具有以下明顯優勢：
1、持久性。墻體廣告是一種戶外廣告，一般情況下她是以年為發布單位，發布期內持續產生廣告效應，這是電視和報刊等傳統媒體廣告所望塵莫及的。
2、主動性。“走過路過，就不會錯過”。不論是否愿意接受廣告，你只要經過，就必須接受廣告，而且所到之處隨處可見。
3、主觀性。廣告主可根據市場實際需要有選擇、有目標地靈活投放，不至于造成不必要的廣告投入浪費，重點市場加大廣告投放力度和密度。
4、效果好。簡潔、直觀、醒目、干擾小的墻體廣告視覺沖擊力強。密集重復發布在公路網上，能產生很好的視覺沖擊效果和整體宣傳氛圍。
5、高性價。在目前所有廣告載體形式中，墻體廣告的千人成本是最低的，墻體廣告是用低廉的制作成本(幾乎沒有發布費)將廣告發布在人來人往的公路網上，的確是一種物美價廉的宣傳方式。日常生活中人可以不看報、不看電視、不上網，但是總該不可以不出行吧!基于墻體廣告如此簡單有效，也難怪乎她一度曾被政府、事業單位、以及眾多知名企業所重用。所以，我們有理由堅信墻體廣告會帶來不竭的市場銷售動力。不用在電視臺和報紙上刊登廣告，直接可以通過在超市內部或者是超市的外面做廣告宣傳。在門店的外墻上掛上大型海報，在超市內部也可以裝飾設計一番來為自己做宣傳。這樣不僅僅美化了超市商場的環境，還可以吸引顧客前來購買。當超市引進新的商品時，舉辦促銷展示可以活潑超市的氣氛，引起顧客濃厚的興趣。巧妙利用顧客來宣傳。要讓顧客無意識的享受到變相推銷服務，在好商品，好價格，好服務的基礎上，顧客一定會向身邊的朋友推薦。還有可以在超市門口做POP的宣傳海報和彩頁，
廣告作為營銷戰略的一種戰術手段，必須能夠在理念、行為、視覺、個性及持續性等具體層面上體現出營銷戰略。從營銷管理過程的角度來度，營銷戰略管理可以區分為三個階段，即營銷戰略計劃，營銷戰略執行和營銷戰略控制。廣告的持續性是營銷戰略計劃、執行和控制是否成功的重要標志。而其平面廣告則分別以“成熟就是更寬容”、“成熟就是更完美”、“成熟就是更可靠”為主題，全方位地詮釋了“全兼容、更清晰、強糾錯”的功能特點。由于促銷廣告很好地利用視覺層面的表現，引起了消費者的注意，改變了消費者的態度，使消費者發自內心地接受了產品，這樣才達了廣告的效益。
正如一個人的言行體現著其素養一樣，企業在研發、生產、品控、服務等各個環節的一舉一動都反映著企業的內在精神。因此在超市的營銷戰略中，應把這些行為生動有力、有章有序地展示在消費者眼前，使消費者對超市和產品產生信賴感。而廣告是這些行為的重要告知途徑，這才真正達到了我們廣告的效益。
最后，我對此次調查所解決的問題做以下的稱述1：值得，主要是通過對市場的需求﹑資源的供給。資金籌措，盈利能力。從技術﹑經濟等方面進行調查研究和分析比較。并對項目建成以后可能取得的財務，經濟效益及社會環境影響進行預測。2:根據這個調查報告進行綜合分析，全面分析廣告市場的優勢和劣勢，全面確實可行的進行方案策劃。3：根據這個調查報告通過問卷調查法等方法進行深入調查，進一步分析廣告辦展的可行性分析。
作為新開超市做這樣的調查研究是值得的，給超市以后的長期健康發展和促消有很大的幫助，對宣傳超市知名度都有幫助。
總結：經過調查研究廣告市場的發展趨于多元化，科技含量日益增加，在樹立品牌形象的過程中起著不可或缺的作用。在經濟全球化的今天，廣告信息起著主導地位。廣告已經得到大眾的喜愛和認可，已經成為人們生活中的一部分，企業營銷商品的一個重要手段。我覺得辦一次廣告展是很有必要的，也是一個確實可行的項目。
廣告市場調查報告-----北京華聯超市(蘭州安寧費家營店)
姓名：馬海鑫
班級：08設計2班
學號：200891310212
市場管理調研報告范文第4篇
通過清理整頓、檢查，使**市燃氣市場有了明顯好轉。
一、領導帶頭，從思想上充分認識到加強燃氣安全監管工作的重要性和清理整頓燃氣市場的必要性 這次清理、整頓檢查燃氣市場，市政府高度重視，市政府副秘書長陳忠軼親自主持召開了由市建委、市技術監督局、市安全監督管理局、市消防隊、市工商局、市交通局、市公安局、城管監察支隊共八部門和單位領導參加的清理、整頓、檢查專項會議。研究制定專項整治方案，成立了以8家為成員單位的**市清理整頓燃氣市場領導小組。堅持“安全第
一、預防為主”的方針，增強責任感，落實監管職責，強化燃氣安全管理的法律意識，遏制和杜絕各類燃氣事故的發生。
二、確定清理整頓的重點 為搞好這次城鎮燃氣市場的清理整頓工作，明確了清理整頓檢查工作的重點，對有下列行為的，依法進行查處。
1、燃氣供應企業向無證經營企業和個人提供經營性氣源的;
2、擅自設立的液化石油氣經營網點的;
3、利用液化石油氣槽車直接向液化石油氣鋼充裝液化石油氣和用液化石油氣鋼瓶轉充液化石油氣的;
4、改用不符合國家和省有關規定的專用運輸車輛和無《危險品運輸許可證》的車輛運送液化石油氣的;
5、使用不合格鋼瓶充裝液化石油氣的;
6、未取得《燃氣經營許可證》擅自經營燃氣的;
7、非燃氣經營企業銷售充有液化石油氣鋼瓶的;
8、已充氣但無標識的液化石油氣鋼瓶進入市場的。
三、明確依法經營，規范燃氣市場 為使燃氣經營企業明確目標，依法經營，使燃氣市場逐步走向規范化、法制化軌道，**市明確了燃氣市場的具體規定。
1、設立的各燃氣經營企業必須經當地建設行政主管部門初審，并取得省建設行政管理部門核發的《燃氣企業經營許可證》，質量技術監督部門核發的《充裝許可證》和當地公安消防部門出具的《消防建筑審核驗收意見書》，工商行政管理部門頒發的《營業執照》，方可從事燃氣經營活動。
2、對有壟斷經營行為的，將依法進行嚴厲查處。
3、設置的液化石油氣經營網點應本著布局合理、方便群眾的原則，經建設行政主管部門批準，由取得《燃氣企業經營許可證》的企業分設。
4、經營網點的從業人員應隸屬于有資格的燃氣經營企業，利害關系與相應企業掛鉤。各燃氣經營企業必須對經營網點的安全負責。
5、經批準設置的經營崗點，必須當天收罐，當天充裝，當天送出。已充氣的重鋼瓶，不允許集中存放在經營網點內，夜間不允許存留已充氣的鋼瓶。
6、城市燃氣以發展管道燃氣為主，今后不再批準新的石油液化氣站。
四、明確部門職責，建立長效管理機制 為使城鎮燃氣市場的管理工作有法可依，有章可循，建立長效管理機制，就各部門在燃氣市場管理工作中的職責做出了明確規定。
1、市建設行政主管部門負責《吉林省燃氣管理條例》的貫徹、落實和宣傳工作;負責對經營網點的規劃布局和行業管理的指導，以及對經營網點的審查。對違反《吉林省燃氣管理條例》有關規定的依法予以查處。
2、市安全生產監督管理局會同市建設行政主管部門依據相關法律、法規負責全市行業的日常監督檢查工作。
3、工商行政管理部門負責對本地取得經營燃氣條件的企業核發《營業執照》及年檢工作，對未取得《營業執照》而擅自經營的單位依法進行查處。
4、市質量技術監督局依據《特種設備安全監察條例》的規定做好氣瓶的普查和氣瓶充裝使用的安全管理工作。負責對全市充裝非自有產權氣瓶、不合格氣瓶以及不按規定粘貼充裝標識的非法轉充液化石油氣行為，依法進行查處。
5、市交通局要嚴厲整治使用不符合國家、省有關規定的專用運輸車輛和無《危險品運輸許可證》的車輛，對違法行為依據相關法律、法規嚴肅查處。
6、公安部門要協助當地相關部門做好執法保護工作，對拒不接受依法查處，又不及時整改或擾亂整頓燃氣市場秩序的行為，依據相關法律、法規堅決制止，情節嚴重的依法實行治安拘留。
7、公安消防支隊負責對燃氣經營企業消防安全的監督檢查，對不符合消防安全的燃氣企業，依法限期停業整改，情節嚴重的要予以查封。
8、市城管監察支隊要嚴格按照《市容市貌管理條例》，對沿街和在市區內叫賣的收集液化石油氣的行為，堅決予以制止，情節嚴重的，依據相關法律、法規予以處罰。
五、協調配合，依法管好城鎮燃氣市場
1、抓好培訓，聘請專業人士講解燃氣安全管理知識，認真學習《吉林省燃氣管理條例》，增強責任感，強化燃氣安全管理的法律意識。
2、針對燃氣安全管理問題，各相關部門與各燃氣企業簽訂安全生產包保責任狀，燃氣企業與下設燃氣銷售服務站簽訂包保責任書。
3、建立“聯查”、“互查”、“自查”有效機制。進行定期或不定期聯合檢查，各燃氣站互相進行監督檢查，各燃氣站內部進行自查，實行長效多層次檢查制約機制。
市場管理調研報告范文第5篇
近年來，經濟的快速增長，公路、鐵路、港口、航運的建設與高位運行、物流產業的飛速發展，為保險業發展貨運險提供了巨大的發展空間，也給保險業帶來了新的機遇和挑戰。筆者通過市場分析，提出了預約公路貨運險的相應營銷方案，力求有所創新，以達對新形勢下貨運險發展起推動作用之目的。
一、市場分析
(一)微觀客戶群對貨運保險需求分析
保險企業經營決策的基本前提就是依據客戶需求?？蛻舻男枨髴撌菭I銷的中心和所有營銷活動的導向，因此，對客戶需求進行分析是我們做好營銷方案、確定營銷策略必不可少的環節。
1、物流企業(包含倉儲企業、配貨站、貨代等)。專業的物流保險已成為市場的“必需品”，但目前針對物流企業設計的產品“物流貨物運輸保險”和物流責任保險開展得并不盡如人意，而物流企業的其他貨運險也做得非常少。也正因為物流保險開展狀況如此，所以物流保險之中才蘊藏著巨大的商機。因此，物流保險有較大的市場空間。
2、專業運輸企業或車隊。調查中大約有近20%僅投保了車上貨物責任險，賠償限額在30萬元以內，另有5%左右投保了限額20萬元以內的公路貨運險定額保險。這些對存有著較大運輸風險的專業運輸企業或車隊的保障遠遠不夠，因此，專業運輸企業或車隊也存有較大商機。
3、大企業或集團。財產保險公司因企業財產保險業務與企業有著較密切的往來。多年來，財產保險公司與各大客戶關系維系較好，這些企業的貨物進出量非常大，盡管許多企業車隊已取消，大多數生產企業在不同領域采用了現代物流管理辦法，但對于大企業或集團可以因其優勢，作為投保人來投保預約貨運險。更有少量大企業或集團依然保留貨車運輸車隊，或自有物流公司與委托物流相結合的方式。
(二)現有貨物運輸保險產品應對市場分析
針對物流包含的運輸、儲存、裝卸、搬運、包裝、流通加工、配送和信息處理的過程，人?？偣驹O計了物流貨物運輸保險;針對物流的公路運輸、鐵路運輸、水路運輸、航空運輸、海洋運輸、管道運輸、郵包和聯合運輸等方式，人保公司有與之相對應的產品：公路貨物運輸保險、公路貨物運輸定額保險、鐵路貨物運輸保險、水路貨物運輸保險、水路、陸路貨物運輸保險、航空貨物運輸保險、海洋貨物運輸保險、郵包保險和管道貨物運輸保險。保險產品應有盡有，市場資源亦無比豐富，但為什么貨運險業務始終發展緩慢，沒有把現有的市場資源轉變為“有效能源”呢?究其原因：
第一，物流企業的貨物運輸保險。從保險消費者的角度講，物流或倉儲企業每年經手的物流貨物價值低在幾億元，高在幾百億元，如果按我們現行的保險產品及承保管理規定承保，物流企業少則年交幾萬元，多則交上百萬元保費，他們難于接受;如果按低于實際發貨額承保，雖然物流公司少交了保費，但貨損后又得不到足額賠償，影響了貨運險業務的開展，也給以后的續保工作帶來了負面作用，產品也就沒有了生命力。從保險公司的角度講，由于從事物流、倉儲業的企業中有80%為民營企業，大多規模較小，沒有采用先進的運輸和物流裝備技術，知識化、專業化管理水平較低，導致物流風險增大。同時，物流企業貨物運輸保險保額難保足，賠付率高，做好物流企業保險存在較大的困難。由此可見，解決物流企業繳費高和保險公司有效控制風險這一矛盾，是開拓物流企業貨運險市場的關鍵。
第二，E-cargo。我們也嘗試過為物流企業或代理安裝E-cargo,但在保險消費者中股份制、個體私營企業占到80%以上，他們追求低成本擴張，同時普遍存在對保險認識不足或投保時逆向選擇的傾向，他們只投保風險大、經常遭災受損的貨物。因此，E-cargo方式更多的適用于遠程出單、代理出單和進出口貨運險業務。
第三，大企業或集團貨物運輸保險。大企業或集團年運貨量大，或自有運輸車隊，或采取自有物流公司與委托物流相結合的方式，風險相對較小，按我們現行的保險產品及承保管理規定承保，企業要么交付較高的保費，要么保額不足，比例賠付，結果業務日漸萎縮，大企業或集團貨物運輸保險近乎“絕跡”。由此可見，解決大企業或集團繳費高，或不再按比例方式賠付是開拓其貨運險業務的關鍵。
第四，公路定額貨物運輸保險。保額限制低，無法滿足物流企業、大企業的保險需求，但適合于單車貨值較低的運輸戶等分散性業務。
第五，分散性業務的局限性。貨運險等分散性業務具有點多面廣，業務較分散，展業難度大，單位收費少等特點，更多的基層公司把精力放在了機動車險和企財險等大塊業務上，使業務分散、收費較低的貨運險倍受冷落。
第六，惡性競爭使得承保管理規定難于完全執行。各財險公司通過種種讓步來吸引保戶，導致保險市場上貨運險費率大幅下降。在實際工作中，我們嚴格執行公司的承保規定，產品將失去與對手的競爭能力，但違背上級公司的承保規定，賠付率又將隨費率的下降、承保條件的提高而上升。其結果不僅違背了保險監管部門有關費率和傭金標準的規定，更直接影響承保公司的盈利水平。
二、預約貨運險營銷方案
為了解決上貨運保險市場需求與產品供應之間的矛盾、客戶需求與保險公司現有貨運險產品之間的矛盾，筆者對預約貨運險承保方式進行了創新，提出如下方案：
一是變足額投保為比例投保，以解決客戶高額保費支付困難，貨運市場難于打開，面上難以鋪開的局面;
二是增加設定每次事故免賠額，以減少小額賠付的煩瑣與工作量;
三是增加設定每次事故賠償限額和累計賠償限額，以控制保險公司承保風險，降低賠付率;
四是不再按比例方式進行賠付，以解決理賠時賠款不足，來年續保困難，產品的生命力問題。
這種變通與組合更加貼近了市場，滿足了客戶的需求，能夠迅速實現貨運險保費的劇增，發展出穩定、忠誠的客戶群，使貨運產品更具生命力，更有利于擴大和鞏固保險公司貨運險的陣地。
同時，筆者建議，在實施本方案應注意以下事項：
一是對于物流及運輸車隊客戶群要慎重附加或不保盜搶險，尤其盜搶風險較大的貨物。
二是對于約定承保的保險貨物，一旦發現出險率過高，應調整保險方案。