市場活動范文第1篇
?？低曊匍_“新安防, 從HDIY開始”新品發布會
4月5日, 以“新安防, 從HDIY開始”為主題的?？低曅缕钒l布會 (?？谡? 隆重召開。在新品發布會上, ?？低曊故玖薒CD液晶拼接屏、視頻綜合平臺、單兵、移動車載監控、抓拍一體機;帶有點陣紅外燈、低碼流編碼、500萬實時編碼等功能攝像機。同時, 還展出智能高清人臉卡口抓拍等系列專業安防系統解決方案。新一代的高端產品幫助客戶實現既可節約成本, 又能提高實際使用效率的“DIY”功能。多年來, ?？低曇恢敝铝τ诋a品創新, 處于行業領先地位, 引領安防行業趨勢發展。
市場活動范文第2篇
18762555886孫格格18762555920曾倩雯18762555887 指導老師： 王淑娟15996191511 網絡營銷干貨匯總
搜索營銷 社會化營銷 移動營銷 數據分析
目錄一 、背景
二、營銷目標
三、市場分析
四、營銷策略
五、活 動方案
六、活動效果預算附錄
前言收購cdma網絡后，中國電信擁有了世界上最大的固定通信網絡和相對先進的
移動通信網絡，從而進入了全業務運營時代。中國電信在推出189手機特色業務中有效的豐
富了信息化應用的內涵，還提高了競爭力，企業市場占有率和業務收入連年增長，189手機
是中國推出的一個新業務，在市場上是一個全新的產品，在面對大眾推廣市場的同時，準備
打入各個院校來提高市場占有率和品牌知名度。
一、背景在大學校園中，通信業務基
本被移動和聯通所壟斷，因此電信的市場占有率不大。但是移動和聯通的美譽度并不高，主
要由于其上網速度較慢、信號較差，因此，電信以其高網速和好信號占有優
第 1 頁 共 30 頁 勢，所以利用這
2個優勢，電信可以開辟出一個更大的市場。
二、營銷目標擴大中國電信在淮師校園的
市場占有率，增強品牌知名度和美譽度
三、市場分析
1、市場壞境分析(1)社區市
場：人口總數多，處于經濟發達的江蘇省，消費水平較高(2)大學生市場：學生群體的
消費水平不高，因此優惠的活動業務能夠吸引更多的學生群體前來辦理
2、競爭者分析(1)
聯通：中國聯通是國內唯一的全業務運營商，其業務涵蓋了移動話音、固定話音、無線
尋呼、數據通信及衛星通信等基礎電信業務和增值業務; (2)移動：中國移動通信集
團公司是在分離原中國電信移動通信網絡和業務的基礎上新組建的國有骨干企業，公司的長
遠發展規劃和計劃分別納入國家通信發展整體規劃和綜合計劃;(3)網通數
據業務是網通重要的發展策略。隨著骨干網建設投產，網通的數據比重就會起來; (4)鐵
通在繼全國范圍的放號和實現互聯互通之后，數據業務將來“絕對是鐵通的第二大賣點”。
以其骨干網、接入網為承載，路內的mis信息管理系統也將“浮出水面”;
3、swot分析
第 2 頁 共 30 頁
4、市場機會點在和競爭對手移動、聯通競爭方面，電信有其優勢：技術 好，上網速度快，信號好; 開發新客戶群;
四、營銷策略
1、產品策略會員卡：將服
務內容用一張卡片的方式體現出來，增強其可感知性，更容易贏得用戶的信賴感，并能在導
入期為人員推廣降低難度。
2、定價策略(1)現正處于業務成長期，可以收取一定的基本
月租費，且價格可以根據實際的銷售利潤降低一些;(2)當進入成熟期時，可以開發vip 用戶群，并根據不通級別用戶區別收費; (3)對于那些月消費較高的客戶，可以進行禮品的
兌換;(4)對于學生這一類消費群，可以實行寒暑假優惠策略，比如：“兩城“一家業務，
充值一定的話費，每月返還一定的份額，或者充值話費送電影票、商場優惠券等;
劣勢：相比移動聯通的資費來說，中國電信推出的該項業務資費過于高，在我們學生心
目中資費是比較關注的一個話題威脅：資費方面相比于移動和聯通，電信的費用較高，
一部分用戶難以接受，由此導致其失去一大部分客戶人群機會：有廣闊的校園空間; 有
較強的人際關系;有雄厚的科技力量和資金; 學生對于手機上網有很大的需求，電信產
第 3 頁 共 30 頁 品上網速度快，反應靈敏優勢：無縫寬帶,高速上網：目前中國電信 已經建成網帶寬、
覆蓋范圍廣、性能穩定、功能架構先進，可以體驗到無縫覆蓋的上網感覺
3、渠道策略校園代理：通過尋找校園代理商進行189業務的代理，運用學生比較信
任學生的心理，在校園中尋找學生進行促銷、代理。
4、促銷策略 (1)廣告(1)廣告
目標——客戶需要“微笑”，需要“快捷”，需要“周到”，更需要“真誠” 和“用心”。(2)
廣告訴求點——客戶是我們不能說不的親人。(3)媒體等級的選擇：電視廣告為主，配以報紙、雜志、廣播、戶外廣告等廣告手 段。(2)促銷人員推廣：在各大院校的電信營業廳中設立業務推介專區。每個專區派駐一名業務推介代表，為用戶提供咨詢講解服務，并幫助有意向的客戶填寫意向購買表;有獎銷售：設立有獎銷售活動：凡在規定時間內，自己辦理并推薦一名朋友成功辦理電信業務用戶，均能獲得價值若干元的手機話費;
五、活動方案活動目的：樹立天翼品牌優勢，搶占大學生市場。傳播策略：網絡互動樹形象，線下活動造聲勢，校園店全新包裝，促銷緊密結合，發出校園最強音，促進市場最大化。
1、 線上活動：網絡互動平臺：中國電信人人網頁 活動形式：(1)拍一個dv宣傳短劇，在校內或者騰訊網上進行分享，以達到更好的廣告宣傳效果; (2)將天翼咨詢通過校內網和騰訊網進行傳播
2、 線下活動：
園內的校辦雜志、院辦雜志上做廣告;1)與學校聯合設立“天翼“獎學金;2)在校 ((
第二篇：電信營銷工作總結
第 4 頁 共 30 頁 根據公司的文件精神，我參加了“金秋營銷體驗”活動。在活動中，我到公客一部和社區經理一起，為用戶的各項需求提供全面周到的服務，如用戶裝機(電話、寬帶、小靈通)、拆機、報修等各方面服務。在為期半月的體驗中，我學習到很多內容，為我在日常工作中幫助很多。
體驗活動：多業務知識學習的好園地
我體驗的崗位是社區經理，實踐使我改變了社區經理工作挺輕松的想法，在交接箱上站一會兒腿就酸了，可社區經理為了查修電路經常要一個一個的爬上爬下，還要站上幾分鐘，多辛苦。在為社區內孤寡老人裝電話時，體驗到裝電話的辛苦和快樂。一部電話從主干到用戶家里，經過配線的跳接、接頭盒、下戶線等一系列的工序，裝通了之后，感覺很有成就感。
一天夜里我們維護的阜王路上一個用戶家里電話通話時突然發生故障，社區經理接到維修電話后，通知我和他一道連夜對該用戶故障的電話線路進行維修。在維修電話線路故障時，我們還對該路散亂的電話線進行了梳理和抬高，以確保居民電話的正常使用。
在體驗活動中，我還學習到了adsl線路故障的處理方法。由于adsl是架設在原來的電話線上，所以它的通信質量就取決于電話線了。對于那些新建的小區或者是電話線在近期進行過改造的地區發生線路故障的可能性就很小，而那些仍在使用舊電話線的地區產生線路故障的可能性就很大了。檢測電話線質量有個很方便的方法，那就是拿起電話，仔細聽撥號音，聽聽聲音是否純凈沒有雜音，如果撥號音非常純凈，那就說明電話線質量很好，反之就說明電話線質量不好了，如懷疑是電話線質量問題，可以通過分段進行電話測試來幫助查找問題。在排除了外部線路問題后還應該檢測一下用戶家里的電話線是否有損壞，如有的話應該將其換成新的電話線。
第 5 頁 共 30 頁 體驗活動：為社區經理的工作注入活力
這次體驗活動，我和社區經理關系處得很融洽，打成一片。跟他們學習，他們的工作干勁很足，對一些技術問題，耐心的講解，直到我掌握為止。在工作中他們更加注重服務質量，把社區內的用戶視為一個大家庭，樹立良好的企業職業道德和服務標準，用心服務好用戶。
通過學習，使我進一步認識到：企業離不開市場，更離不開營銷。做好市場營銷會使一個企業出現奇跡，帶來生機和活力。在學習中，老師還體現了良好的職業道德和服務規范。在平時的營銷工作中，我也深刻體會到了服務工作的重要性，經常聽到用戶對我們與其他電信運營商的服務質量進行比較評價。針對我們的adsl業務，用戶的評價就比較高?，F在電信企業銷售的就是服務，服務質量的好壞，直接影響到了市場和用戶對電信產品的接受程度。
這次體驗活動，與用戶的各方面要求都有所接觸，因而在活動過程中學習到如何做好用戶的服務工作。在這次活動中，我內心里很感謝公客一部部門領導和帶我學習的社區經理，他們給了我很多幫助。在活動中我對“堅強支撐、快速響應”，為前端部門提供優質服務，在市場競爭中立于不敗之地有了直觀的理解。在今后的工作中，我一定把市場競爭的意識貫穿其中，服務前端，保證做好本職工作，提高本企業的核心競爭力。以下是我體驗活動后的一些不成熟的建議：以前的服務目標是讓用戶滿意，現在我們應達到讓用戶感動的目標，將服務提升到了更高的檔次。社區經理上門裝電話，不單安裝電話，還應增加了一些額外的服務，比如上門打眼時，我們自帶吸塵器或打掃工具，打眼之后把灰塵清理干凈;比如裝完電話主動要求幫助用戶捎帶生活垃圾;比如我們掌握一些基本的電話操作方法，有些老年用戶有使用縮位撥號的需求，我們幫助用戶開通業務;當維修電話機時，我們帶上備用電話機，以解用戶燃眉之急。“細節決定成敗”，在細節
第 6 頁 共 30 頁 方面出其不意的做法往往能取得較好的效果，為我們牢固占領市場打好基礎。
第三篇：電信手機 營銷活動方案 跨過一生(XX)，牽手一世(XX)
活動時間：XX年1月1日——XX年1月5日 活動地點： 活動對象： 活動目標： 活動目的; 背景音樂 宣傳方式
單頁掃街、微信、陌陌轉發贈送禮品、短信外呼、提前2-3天安排單頁發放、微信、陌陌等交友平臺的宣傳， 所有人員qq簽名、微信簽名、陌陌簽名更改為統一內容。 人員培訓
XX年12月30日19：00對活動進行統一安排講解
XX年12月31晨會對所有人員進行抽查，確保所有人員對活動的知曉率 人員分工
1： xx做好廳內人員的銷售支撐及現場管理，對現場禮品進行監管、督促銷售人員做好相應簽收工作。
2：庫房xx 負責貨源的統一調度，做到預見性提前3天左右及時補充貨源、梳理暢銷機型，對貨源及禮品、終端營收資金做好管控。
3：xx做好相關的客戶引導及客戶解釋工作，并做好前臺受理的支撐工作。 4：1月1號xx，xxx負責廳外的所有營銷活動，1月2日xx、xxx負責廳外的所有營銷活動、1月3號xxx、xxx負責廳外的所有營銷活動，1月4日xxx、xxx
第 7 頁 共 30 頁 負責廳外的所有營銷活動，1月5根據活動臨時安排。
5：xxx負責所有支撐。
6營業廳營業前臺全天開機、如因人流過大，將隨時待命加班。
7：XX年1月1日——1月5日廳內所有人員8：10必須到崗，8：20分晨會，8：30分開始開門迎客，不允許遲到早退。
活動布置
12月30日18：00下班后全體人員參加布置，廳內懸掛氣球燈籠，彩旗。營造節日氣氛，廳外懸掛打燈籠、提前寫好pop海報進行張貼。
活動內容：
一;砸金蛋，廳內懸掛氣球，在氣球內加入金粉及寫有相關禮品內容的禮品清單。 1月1日——1月5日凡近廳購任意手機用戶均可參加砸金蛋活動
禮品有：馬克杯(40套)、雞蛋(1枚10戶、10枚2戶)、話費(100元1名，50元2名，20元3名)，紅包(13元紅包2個)、50元現場購機抵扣券10張、小太陽(5個)、暖手寶(10個)、贈送1400元話費手機卡(20張)
二：送情侶靚號
辦理1890雙智能機用戶贈送情侶靚號，寬帶提速至6m——8m。 18xxxx8595XXxxx858520 18xxx0875XXxxx086520 18xxx88XX18xxx88XX 18xxx1XX18xxx1XX 三：1元起拍智能明星機
1月5日14：00點購機用戶可以憑購機發票免費參加1元競拍華為c8815手機一部，并贈送1400元話費手機卡。
第 8 頁 共 30 頁 四：老用戶回饋
1：所有在xxx營業廳購買手機的老用戶憑購機發票或者手機串碼均可享受積分購機優惠，100元兌換5元購機積分。未在xxx購機的憑手機購機發票或者串碼購任意手機終端立減50.元，(一部終端積分券只能參加一部手機購機兌換)2：已舊換新
參加指定機型，已舊換新立減300元。 五：明星機狂降，送4g省內流量
三星note3降價致4999元 iphone 5降價至3988元
六：關注xxx微信群、易信群并轉發三條微信贈送精美禮品一份 (usb暖手鼠標墊)限100份
成本核算
氣球，1袋(100個)*10元10元 金粉：1袋*10元10元 usb暖手鼠標墊：100個*3.3元330元 馬克杯：40個*2.5元100元 雞蛋：30個*1元30元 話費：260元 紅包：13元*226元 小太陽：5*28140元 暖手寶：10*18180元
1月5日外場布置成本：城管費270元，舞臺費600元。音響費300元。 降價成本10000左右
成本合計12256元
預計銷量130臺，預計繳費150000，預計寬帶新裝30戶，1890新裝10-15
第 9 頁 共 30 頁 戶。
第四篇：電信活動總結 白水?五一?活動炒店活動總結
根據市公司?五一?手機節營銷活動整體安排，借五一活動，聚資源、拓渠道、促銷量; 利用新開賣場資源優勢，我公司快速行動起來，成立以副經理、渠道主管、渠道督導的營銷團隊，統一安排部署，確保?五一?手機節任務順利完成。
措施：
1、利用一馬路新開三家賣場資源優勢，節日期間連續三天在店外搭建舞臺，聘請專業演藝人員，加大宣傳力度，提升進店客流量。
2、針對節日期間營銷政策進行駐店培訓，確保店員懂政策、明資費;并統一組織‘五一’節炒店店面的物料，和代理商一塊進行店面布置， 張貼促銷海報、靚號號單，營造節日期間宣傳氛圍，
3、安排銷售人員場外搭建帳篷、派發禮品、單頁，加強廳內、廳外人員引導，創新宣傳，吸引用戶。
4、活動期間保證降價、新品、熱賣機型上柜、并全部具備真機演示，保證體驗效果，體驗包括手機性能、上網速度、應用軟件、用戶的個性需求等。
5、和代理營銷人員走街串巷散發單頁，流動宣傳車配合等形式宣傳，提高宣傳力度。
6、每天晚上和代理老板及店員召開溝通會，總結經驗，分析存在問題，針對存在問題，提出整改措施，確保任務能夠順利完成。
營銷效果：
5月1日至5月31日三家炒店門店移動業務共計發展843戶、
其中合約銷售523戶、節日活動機型銷售517部， 較四月銷量提升185%。
第 10 頁 共 30 頁 為今后發展的取得良好的基礎!
白水分公司：吳紅軍XX.6.19 第五篇：電信產品營銷推廣活動方案 電信產品營銷推廣活動方案
一、 活動主題 “這就是天意!?” 主題設計說明：
整個主題緊扣電信公司針對學生客戶量身定做的“學子e行”套餐所涉及的相關實體產品(天翼手機)和虛擬產品(手機號)來展開。“這就是天意!?”具有挑釁的短語，吸引更多的學生客戶的關注。利用“緣分(友情、愛情)、中獎”兩點來說明“天意”這一關鍵詞。提升學生的使用樂趣，同時也極大程度的增強了活動的參與性和產品的推廣率。
二、 活動目標
讓學生在體驗電信公司營銷推廣相關活動的同時，產生購買的欲望和初期的消費偏好。提高電信產品在學生中的使用率(提高購買率)，增加產品的知名度和美譽度。
三、 活動內容
活動現場分為體驗區、活動區、展銷區 1. 現場上網免費體驗
在體驗區放置5臺筆記本電腦，和10部手機，組織學生有次序的進行上網的體驗。每個學生根據發放的體驗卡有序的進行體驗區，每人有15分鐘的體驗時間。體驗結束可以在提供的空白展板處寫下自己的體驗感受。凡是愿意留言的同學免費發放30小時的體驗賬號。憑此賬號現場購買電信的任何產品可以享受8
第 11 頁 共 30 頁 折優惠。
2. 尋找你的“天意”
進入現場活動區的同學自動領取天翼的虛擬手機號碼牌，凡是活動即將結束仍停留在活動區或銷售區的同學，可參與“尋找你的天意”的活動。手中號碼后兩位數相同的同學(一男一女贈送情侶產品、同性同學贈送友情產品);號碼后6位與自己的生日年月日相同的同學可獲得手機一部;號碼后4位與自己的生日月日相同的同學可獲得為期3個月的上網賬號。
3. 有獎問答
在活動區搭建活動臺，用于產品的介紹和互動節目的參與。凡是回答正確的同學可獲相應的獎勵。
4. 現場消費優惠
凡是手持虛擬手機號碼牌的同學可享受當天購買相關產品9折優惠。
四、 活動時間、地點參與對象和范圍 1. 活動時間暫定于2月7日~9日 2月7日中午11點~13點常州信息職業技術學院食堂門口 2月7日下午16點~18點常州機電職業技術學院食堂門口 2月8日中午11點~13點常州機輕工業技術學院食堂門口 2月8日下午16點~18點常州紡織職業技術學院食堂門口 2月9日中午11點~13點常州工程工業技術學院食堂門口 2月9日下午16點~18點常州工業學院食堂門口 2. 活動參與對象和范圍 常州大學城在校大學生
五、 活動場地布置(以常州信息職業技術學院為例) 1. 食堂
上空懸掛宣傳橫幅1條內容為“這就是天意!?”電信產品營銷推廣活動橫幅左右懸掛豎條幅2條內容為“天翼亮翅，夢想起飛”。食堂內部利用巨城廣告公司的校園視頻媒體循環播放活動的介紹以及產品的相關信息(各院校同步播
第 12 頁 共 30 頁 放)。 2. 體驗區
筆記本5臺放于體驗區左邊5臺桌子，手機10部放于體驗區右邊5張桌子。每臺筆記本和每部手機都貼有產品的信息和logo。桌上放置宣傳單。每個太陽傘下可站8人。區域中間用展板隔斷。
3. 活動區
區域配有8名秩序維持人員，兩邊用展板隔斷。舞臺背后有大型的活動宣傳幕布，包括活動主題和產品介紹。 4. 展銷區
設有4個展銷桌，每個展銷桌各有一臺筆記本和一部手機用于展示介紹，中間用展板隔斷。 5. 工作人員
電信工作人員穿電信工作服，現場兼職人員戴活動宣傳帽。每位現場(推薦打開：)活動人員胸前黏貼天翼logo。每個號牌發放處和傳單發放處工作人員2人。體驗區工作人員10人，活動區工作人員10人，展銷區工作人員10人?，F場保安8人。 6. 活動物料、設備準備清單
六、 活動前期準備
1.利用巨城廣告公司出版的《巨城校園》報，提前為活動造勢，并列出各學?；顒訒r間表。
2.利用巨城廣告公司的校園視屏傳媒，在學生用餐時間播放活動的宣傳的視頻短片。
3.提前在大學城各學校的食堂、系部宣傳欄放置活動展板。
七、 活動相關工作分工
活動總負責人張曉俊 活動策劃宗瑋 活動現場總指揮張曉俊、陳波 人員分工明細表
第 13 頁 共 30 頁 各組工作內容
八、 活動當天應急處理規劃方案 1. 供電安排
活動前與供電部門聯系，希望在活動期間確保此路段的供電通暢;后備電源：發動機。
2. 雨天預案轉移至適合的室內或改期。
九、 費用預算
1. 場地費用：XX元 2. 物資費用：6000元 3. 禮儀費用：XX元 4. 保安費用：1000元 5. 宣傳費用：XX元 6. 項目支出：10000元 7. 獎品費用：5000元 8. 勞務費：8000元 9. 不可預算的費用：3000元 10. 總計：39000元
十、 效果預測
1. 活動實際參加人數不少于500人 2. 媒介有關活動報道不少于8篇 3. 活動信息覆蓋率占大學城人口的1/4 4. 活動場地執行情況不發生任何明顯的失誤5. 活動經費使用情況嚴格控制在預算之內 6. 活動使公司知名度提升10% 7. 活動使公司美譽度提升10% XX年1月 巨城廣告公司企劃組 第 14 頁 共 30 頁 電力三個不發生百日安全活動總結
目錄
第一篇：電力三個不發生百日安全活動總結 第二篇：“三個不發生”百日安全活動總結 第三篇：電業局開展三個不發生百日安全活動總結 第四篇：電力公司“三個不發生”百日安全活動實施方案 第五篇：關于電力企業三個不發生百日安全活動工作通知 正文
第一篇：電力三個不發生百日安全活動總結
自國家電網公司《關于開展“三個不發生”百日安全活動的通知》和內蒙東部電力有限公司“三個不發生”百日安全活動方案下發以來，電業局多措并舉確保“三個不發生”百日安全活動扎實有效開展。
建章立制，創新管理。赤峰局根據上級規章制度陸續下發和修訂下發了《赤峰電業局xx年安全工作意見》、《赤峰電業局安全生產工作獎懲規定》、《赤峰電業局創建無違章企業管理辦法》、《赤峰電業局二次設備安全措施使用管理規定》等安全管理文件，并及時將文件掛網發布，要求安全監督網成員在本單位組織對文件進行學習和貫徹落實的同時，專門組織會議對以上文件的內容、精神分別進行重點說明，解答基層的疑問，使廣大員工能夠盡快熟悉掌握這些文件的內在含義，更好的履行自己的職責，規范自己的行為，全面提升了安全生產管理水平。與此同時，安監部以規范變電作業現場管理為切入點，在運行變電站推行實施二次設備安全措施，在會上播放了與宣傳部共同制作的二次設備安全措施使用錄像片。這種創新的工作方式方法得到了各單位的認可和歡迎，通過觀看二次設備安全措施使用錄像片的形式，讓員工更加直觀地了解二次設備安全措施的使用方
第 15 頁 共 30 頁 法，規范二次設備安全措施標準化流程，推進安全管理標準化工作，為“春檢”工作的順利開展奠定了堅實的思想基礎。
重心下沉，嚴檢嚴懲。在“三個不發生”百日安全活動中，領導干部重心下沉，嚴格執行到崗到位制度，認真開展安全活動，并以 “嚴”字當頭實行獎罰考核。此外，該局還實行“三定”制度，深化了“領導干部、機關部室建立基層工作聯系點”工作，確保工作“相互促進”。通過定聯系點單位、定下基層次數、定解決基層困難數量促進領導干部、機關部門經常深入基層單位與職工相互相流，認真聽取基層職工呼聲，了解基層工作現狀，確保及時解決基層實際問題，對未完成的干部和部門該局黨委將進行嚴格考核。
加強學習，深化活動開展。3月中旬，圍繞著蒙東公司開展的“三個不發生”百日安全活動，該局制定了“三個不發生”百日安全活動工作方案，在局域主網頁上開通了“三個不發生” 百日安全活動專欄?；顒又?，該局利用計算機網絡進行了全員的“安規”培訓學習及抽考答卷考核;開展了高壓試驗、繼電保護等專業的競賽活動;組織局領導及部室人員參加了生產單位的“事故回頭看”專題學習日活動，強化了職工的安全思想，提高了職工的安全技能，提升了安全生產的管理水平。4月21日，該局所屬的大板工區還舉辦了“三個不發生”百日安全活動知識競賽，營造了人人講安全、處處有安全、事事保安全的良好局面。在“三個不發生”百日安全活動中，該局還通過在安全倡議書上簽字，演講比賽等多種方式讓安全思想在員工心中深深扎根。
在“三個不發生”百日安全活動中，由于認真、扎實開展活動，確保了活動取得了實效。在4月20日蒙東公司組成的“三個不發生”百日安全活動和“春檢”檢查中，得到了蒙東公司領導的充分肯定。
第二篇：“三個不發生”百日安全活動總結
第 16 頁 共 30 頁 天增變電所
“三個不發生”百日安全活動總結
根據上級的指示精神，結合本單位的實際情況，按照本所的活動方案，圓滿的完成了“三個不發生”百日安全活動，在活動期間沒有違章的現象出現，更沒有發生各類安全事故，現把具體工作總結如下：
一、 首先落實了活動組織，對全員進行思想教育，增強員工的安全生產責任意識，強化崗位安全職責，使其認識到安全對生產、生活的重要性，在工作中一定要嚴守安規，保證絕對安全，只有在安全的情況下才能更好的完成各項工作。
二、 在春檢工作中嚴格執行“兩票、三制”，認真履行開工許可手續，做到了工作地點不明確不開工，工作任務不清楚不開工，安全、技術不交底不開工，安全措施不到位不開工;為春檢工作打下了堅實的安全基礎。
三、 施工作業前召開了班前會，在班前會上認真的對危險點進行了全面分析，明確了工作地點及工作任務，并進行安全交底和技術交底，作業結束后，及時召開班后會對本次作業情況做了總結。
四、 認真填寫并熟悉操作票，嚴格執行調度命令，在操作過程當中，沒有違章操作和誤操作的現象發生。
五、 按周期組織人員進行安全活動，認真學習各項規章制
度，及時進行事故預想和反事故演習，并認真分析安全生產工作各個環節可能出現的問題，防止各類事故的發生。
天增變電所
二〇一四年五月二十六日
第三篇：電業局開展三個不發生百日安全活動總結
自國家電網公司《關于開展“三個不發生”百日安全活動的通知》和內蒙東
第 17 頁 共 30 頁 部電力有限公司“三個不發生”百日安全活動方案下發以來，電業局多措并舉確保“三個不發生”百日安全活動扎實有效開展。
建章立制，創新管理。赤峰局根據上級規章制度陸續下發和修訂下發了《赤峰電業局安全工作意見》、《赤峰電業局安全生產工作獎懲規定》、《赤
峰電業局創建無違章企業管理辦法》、《赤峰電業局二次設備安全措施使用管理規定》等安全管理文件，并及時將文件掛網發布，要求安全監督網成員在本單位組織對文件進行學習和貫徹落實的同時，專門組織會議對以上文件的內容、精神分別進行重點說明，解答基層的疑問，使廣大員工能夠盡快熟悉掌握這些文件的內在含義，更好的履行自己的職責，規范自己的行為，全面提升了安全生產管理水平。與此同時，安監部以規范變電作業現場管理為切入點，在運行變電站推行實施二次設備安全措施，在會上播放了與宣傳部共同制作的二次設備安全措施使用錄像片。這種創新的工作方式方法得到了各單位的認可和歡迎，通過觀看二次設備安全措施使用錄像片的形式，讓員工更加直觀地了解二次設備安全措施的使用方法，規范二次設備安全措施標準化流程，推進安全管理標準化工作，為“春檢”工作的順利開展奠定了堅實的思想基礎。
重心下沉，嚴檢嚴懲。在“三個不發生”百日安全活動中，領導干部重心下沉，嚴格執行到崗到位制度，認真開展安全活動，并以“嚴”字當頭實行獎罰考核。此外，該局還實行“三定”制度，深化了“領導干部、機關部室建立基層工作聯系點”工作，確保工作“相互促進”。通過定聯系點單位、定下基層次數、定解決基層困難數量促進領導干部、機關部門經常深入基層單位與職工相互相流，認真聽取基層職工呼聲，了解基層工作現狀，確保及時解決基層實際問題，對未完成的干部和部門該局黨委將進行嚴格考核。
加強學習，深化活動開展。3月中旬，圍繞著蒙東公司開展的“三個不發生”
第 18 頁 共 30 頁 百日安全活動，該局制定了“三個不發生”百日安全活動工作方案，在局域主網頁上開通了“三個不發生”百日安全活動專欄?；顒又?，該局利用計算機網絡進行了全員的“安規”培訓學習及抽考答卷考核;開展了高壓試驗、繼電保護等專業的競賽活動;組織局領導及部室人員參加了生產單位的“事故回頭看”專題學習日活動，強化了職工的安全思想，提高了職工的安全技能，提升了安全生產的管理水平。4月21日，該局所屬的大板工區還舉辦了“三個不發生”百日安全活動知識競賽，營造了人人講安全、處處有安全、事事保安全的良好局面。在“三個不發生”百日安全活動中，該局還通過在安全倡議書上簽字，演講比賽等多種方式讓安全思想在員工心中深深扎根。
在“三個不發生”百日安全活動中，由于認真、扎實開展活動，確保了活動取得了實效。在4月20日蒙東公司組成的“三個不發生”百日安全活動和“春檢”檢查中，得到了蒙東公司領導的充分肯定。
第四篇：電力公司“三個不發生”百日安全活動實施方案 電力公司“三個不發生”百日安全活動實施方案
為深入貫徹落實國家電網公司、省公司及總公司“三個不發生”百日安全活動動員電視電話會議精神和《××省電力公司“三個不發生”百日安全活動實施方案》及《××州電力總公司“三個不發生”百日安全活動實施方案》要求，確保實現“三個不發生”目標，針對公司近期安全生產特點和規律，結合春季安全大檢查工作，制定本實施方案。
一、領導機構和工作機構
(一)領導小組
公司成立“三個不發生”百日安全活動領導小組，全面負責活動的組織協調和實施督導。
第 19 頁 共 30 頁 組長：××*
副組長：××* ××* ××* 成員：××* ××* ××* ××*
(二)辦公室
領導小組下設辦公室于安全監察部，負責活動的組織協調、監督檢查、情況交流等日常工作。
(三)巡視組
領導小組下設巡視組，負責對各單位活動開展情況進行巡視檢查和督導。 組 長：××*
組成部門：安全監察部、生產技術部、經理工作部、人力資源部、財務審計部、市場開發部
(四)督導檢查組
領導小組下設督導檢查組，負責對各單位的活動開展情況進行全過程督導和檢查。
組 長：××* 副組長：××*
組成部門：安全監察部、生產技術部、經理工作部、人力資源部、財務審計部、市場開發部
督導單位：各二級單位、項目經理部
(五)單位互查組
1、第一小組
組成單位：電力安裝(修試)分公司 被查單位：發電分公司
第 20 頁 共 30 頁 公司聯系人：××*
2、第二小組
組成單位：發電分公司 被查單位：設備物資分公司 公司聯系人：××*
3、第三小組
組成單位：設備物資分公司 被查單位：電力安裝(修試)分公司 公司聯系人：××*
4、第四小組
組成單位：電鐵配套工程利川項目部 被查單位：農網完善工程巴東、建始項目部 公司聯系人：××*
5、第六小組
組成單位：農網完善工程巴東、建始項目部 被查單位：農網完善工程鶴峰、來鳳、咸豐項目部 公司聯系人：××*
6、第七小組
組成單位：農網完善工程鶴峰、來鳳、咸豐項目部 被查單位：水利工程××*河治理工程項目部 公司聯系人：尹文國
7、第八小組
組成單位：水利工程××*河治理工程項目部
第 21 頁 共 30 頁 被查單位：電鐵配套工程利川項目部 公司聯系人：田 軍
單位互查時間于4月10日前完成并形成匯總檢查報告上交于公司領導小組下設的辦公室。
二、工作內容及要求
(一)嚴格落實各級領導到崗到位工作要求
1、宣傳動員，全面啟動。各二級單位主要領導及項目經理部項目經理要親自組織召開活動動員會，全面部署安全生產及百日[：://5ykj]安全活動。公司于3月10日下午組織召開動員會議。
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2、加強領導，到崗到位。各級領導要帶頭履行職責，公司督導組督導各單位活動開展并深入一線班組。重點督導領導干部到崗到位、重點檢查電鐵配套工程、聯合經營各水利工程及電站技改工程的安全工作。各單位領導要親自帶隊深入基層，深入一線開展安全生產檢查，親自組織開展“三個不發生”百日安全活動。
3、落實計劃，掛網督辦。各單位要組織制定本單位活動計劃并實行全過程監督管控。并將計劃發布到公司網頁，實行掛網督辦。各單位領導要及時關注安全生產工作進展情況，及時協調解決現場實際問題。
4、完善標準，全面履職。各單位領導要親自組織修訂完善本單位領導干部和管理人員到崗到位制度和標準并嚴格落實，將到崗任務細化到具體人員、具體時間，做到橫到邊、縱到底，崗位職責不留死角。
(二)加強安全生產全過程風險管控
1、落實作業環節風險管控措施。全面推行作業工作準備會制度，現場作業
第 22 頁 共 30 頁 前一天項目部、各班組召開準備會，全面分析現場作業的危險點和控制重點;認真執行班前會制度，做好安全技術交底，做到工作班全體人員對任務、危險點、作業程序、安全措施清楚;加大安全稽查力度，稽查覆蓋面要覆蓋到所有的作業現場，并確?；橘|量和效果。
2、落實安全風險辨識管控措施。各單位要分專業全面開展作業安全風險辨識，建立風險庫，突出抓好防人身傷害和惡性誤操作事故的落實，嚴格按照標準化作業開展工作，強化作業現場安全風險防控能力。針對危險性、復雜性和難度較大的施工項目，要認真執行現場勘察制度，認真編制實施性施工組織設計并嚴格執行工作方案審批要求。
(三)加強作業現場安全管控
1、強化安全規程制度執行力。全面清查、修訂運行規程及檢修規程，深入推進新“安規”執行。認真編制現場施工作業方案，全面落實各項安全技術措施，強化現場安全監護。
2、認真貫徹落實“兩票三制”。組織學習新“兩票實施細則”。開展“兩票三制”專項監督檢查，將執行情況作為安全檢查重點。
3、開展防誤管理專項監督。嚴格執行《××省電力公司防誤操作管理規定》，嚴禁隨意解鎖;嚴格解鎖操作的管理、批準和監控，建立解鎖逐級向上一級“說清楚”制度。嚴格接地線管理制度，嚴禁裝設接地線前不驗電、不按順序裝拆。開展防誤操作管理專項監督檢查，督促落實防誤裝置配置滿足“五防”全面性和強制性要求。
4、全面推行作業現場標準化。按照《××省電力公司安全設施標準化實施辦法》要求，規范各類施工、檢修及運行現場安全設施、安全標識、警示標志，推進安全設施標準化建設;落實檢修、技改現場安全設施和個人安全防護用品的
第 23 頁 共 30 頁 標準化配置，推進檢修、技改現場安全文明施工標準化管理。
(四)加強反違章工作力度
1、營造濃厚的安全學習氛圍。采取員工喜聞樂見的方式寓教于樂，增強吸引力、創意性、實效性，以“學安規、反違章、防人身、保平安”為主題活動，開展“職工書屋”建設、安全知識競賽、業務技能競賽、先進典型事跡宣傳等活動，公司計劃5月開展安全知識競賽活動。
2、深入開展安全反違章工作。各單位主要負責人要親自抓，大力實施現場查違章、違章查根源、根源查管理、管理查落實的閉環管理。大力推進標準化作業和作業規范化，嚴格執行工作現場安全監督和安全監護制度，實行安全監察人員提前介入機制，推廣施工作業前“危險點告知”錄音監督。
3、全面加強活動宣傳報道。各單位要充分發揮網絡優勢，加強新聞策劃和輿論宣傳，在公司網站全過程、全方位報道活動開展情況。
4、充分發揮黨群組織優勢。各單位黨組織和群團組織要充分發揮自身優勢，將活動目標納入黨內主題實踐活動評比考核范圍。通過設置各類黨員示范崗、青年安全生產示范崗、黨員安全責任區、黨員安全志愿服務隊等形式，廣泛開展“百日安全活動簡報”、“黨員身邊無違章”、“我為安全獻一策”、“爭創安全先鋒”、“安全班組”等活動。
(五)深化事故隱患排查治理
1、建立長效運行機制。認真執行《××省電力公司安全生產事故隱患排查治理管理辦法實施細則》及《××州電力總公司“三個不發生”百日安全活動實施方案》要求，明確責任主體，落實職責分工，實行隱患分級分類管理。實行網上掛牌跟蹤督辦，每月在網上及安全生產分析例會上通報隱患治理進展情況，將隱患排查治理列入安全生產目標責任制的內容，作為考核的一項重要內容。
第 24 頁 共 30 頁
2、深化隱患排查治理。對安全隱患進行全面梳理，將排查出來的安全隱患全部錄入事故隱患數據庫，納入日常監督管理，按計劃落實整改。開辟“隱患排查治理專欄”，及時發布工作動態，深化事故隱患排查整治。
3、開展專項治理活動。各單位要開展“兩票”、安全設施標準化、變電運行管理專項治理、分包安全專項治理和“家族”性設備故障及缺陷等專項治理活動，采取有效防控措施，及時消除安全事故苗頭。
三、實施步驟
“三個不發生”百日安全活動從3月1日起到6月10日，總體分為三個階段, 各階段的時間劃分及重點工作內容如下：
(一)動員部署階段(3月1日—3月10日)。制定開展“三個不發生”百日安全活動工作方案和措施，印發活動方案及重點措施。公司于3月10日組織召開動員會議。
(二)推進實施階段(3月11日—5月31日)。全體干部員工根據實施方案確定的工作內容，結合本崗位職責和到崗到位要求，加強安全生產全過程風險管控措施，加強作業現場管理，扎實開展反違章工作，深化事故隱患排查整治，全面推進活動實施。
(三)鞏固提高階段(6月1日—6月10日)。各單位于5月28日前將活動總結上報至公司領導小組下設的辦公室，公司于6月5日前召開安全生產總結會議，總結安全生產情況，加強交流學習，評估“三個不發生”百日安全活動取得的成效和存在的不足，部署下一階段安全生產工作。
第五篇：關于電力企業三個不發生百日安全活動工作通知 公司各單位、本部各部門：
按照國家電網公司總體部署，省公司決定在公司系統深入開展“三個不發
第 25 頁 共 30 頁 生”百日安全活動(確保不發生大面積停電事故，確保不發生人身死亡和惡性誤操作事故，確保不發生重特大設備損壞事故)，全面落實全國“安全生產年”和國家電網公司、省公司XX年安全工作意見，進一步加強安全生產工作，提升公司
系統安全生產管理水平，保障電網安全穩定運行和可靠供電，全面完成安全生產各項工作任務和目標，現就有關事項通知如下：
一、指導思想
堅持“安全第
一、預防為主、綜合治理”的方針，牢固樹立科學的電網安全觀，緊緊圍繞“以人為本促安全生產”、“電網穩定促社會和諧”、“設備健康促電網堅強”活動主題，以保人身、保電網、保設備安全為根本出發點，以提升“三個水平”(安全管理標準化、生產管理精益化、應急管理集約化)為主線，逐級落實安全生產責任制，加快實施風險管控機制建設，全面增強電網運行管控能力，著力提升安全生產管理質量，穩步提高應急工作水平，全力打造公司安全文化，切實保障人身、電網和設備安全，確保公司安全生產穩定局面。
二、工作目標
通過“三個不發生”百日安全活動的開展，有效防范由于人員責任原因、設備問題和外部因素造成的人身、電網、設備事故，確保不發生大面積停電事故、不發生人身死亡和惡性誤操作事故、不發生重特大設備損壞事故，全面完成XX年安全生產工作任務。
三、組織機構 ****(略)
四、實施步驟
“三個不發生”百日安全活動總體分為三個階段，各階段時間劃分及重點工
第 26 頁 共 30 頁 作內容為：
(一)動員部署階段(3月1日—3月10日)。研究提出開展“三個不發生”百日安全活動工作方案和措施，召開省公司系統“三個不發生”動員部署會議，各單位按照公司統一部署，結合實際，制定具體的實施方案，廣泛動員，大力宣傳，做到人人皆知，主動參與，形成聲勢。
(二)推進實施階段(3月11日—5月31日)。重點結合春季檢修、預試和基建施工全面展開期間安全生產特點，加大“三個不發生”百日安全活動的督導，分別組成防止大面積停電事故、防止人身死亡和惡性誤操作事故、防止重特大設備損壞事故專項檢查工作組，開展對各項工作措施落實情況的督導檢查，組織經驗交流，推廣典型做法，全面落實公司深入開展“三個不發生”百日安全活動各項部署，確保完成全年安全生產任務。
(三)總結提高階段(6月1日—6月8日)。組織召開“三個不發生”百日安全活動總結會議，全面分析和評估活動成效，交流工作經驗，總結工作成果和不足，結合全年安全生產工作，研究深化“三個不發生”活動成效的措施，修訂完善工作方案，建立常態工作機制。
五、總體要求
按照國家電網公司關于“三個不發生”安全百日活動的總體安排，緊密圍繞“三個不發生”目標，周密部署，嚴格各項工作要求，強化安全措施，營造安全氛圍，堅決防止發生電網大面積停電事故、人身死亡和惡性誤操作事故、重特大設備損壞事故。
(一)高度重視，加強活動的組織領導。
各單位要深刻認識到“三個不發生”百日安全活動的重要意義，正確把握目前安全工作面臨的形勢，將開展此項工作貫穿全年安全生產工作的始終。要認真
第 27 頁 共 30 頁 落實國家電網公司和省公司的各項工作要求，成立以主要負責人為組長的領導組織機構，切實增強工作的主動性和積極性，周密制定活動方案，明確活動目標、工作思路、重點措施和時間安排，落實各級責任，一級抓一級，橫向到邊，縱向到底，確保全方位開展，全員參與。
本部各部門要帶頭開展此項活動，并對各基層單位加強協調指導。調通中心負責不發生大面積停電事故措施的落實，安監部負責不發生人身死亡和惡性誤操作事故措施的落實，生技部負責不發生重特大設備損壞事故措施的落實，堅決克服麻痹思想和僥幸心理，時刻保持清醒的頭腦，以最佳的精神狀態、最高的工作標準和最嚴的工作要求，強化責任，扎扎實實做好此項工作。
(二)把握安全工作階段性特點，突出活動的針對性。
各部門、各單位針對當前春檢工作全面展開，正是各類人身事故和人員責任事故的高發期、高風險期的實際情況，按照“三個不發生”工作要求，強化現場作業安全管控，大力開展反違章活動，嚴格執行“兩票三制”，加強防誤操作管理，確?，F場人身安全。
各部門、各單位針對迎峰度夏期間，雷暴雨、持續高溫和大負荷等嚴峻考驗，要以電網安全和設備安全為重點，加強重要潮流斷面監控監視、加強核心樞紐設備巡視維護，完善突發事件應急預案，確保電網安全穩定和設備安全可靠。
各部門、各單位針對秋檢
預試和迎峰度冬期間，設備檢修消缺任務重，現場啟動調試和工程集中投產多，大霧、冰凍、雨雪等惡劣天氣發生頻繁，要全面防范人身、電網和設備事故，確保全年安全目標實現。
(三)周密計劃，有機融合，統籌協調活動的開展。
各單位要周密部署，在抓好安全基礎性工作的同時，把“三個不發生”百日
第 28 頁 共 30 頁 安全活動與安監、生產、調
度、基建、營銷、農電等各方面工作有機融合，安全管理上要開展“管理到崗百分百，責任落實不缺位”活動，工作現場要開展“作業現場無違章、風險控制無疏漏”活動，調度運行系統要開展“科學調度無盲區，百日操作無差錯”活動，生產系統要開展“設備運行無隱患，電網運行無臨檢”活動，基建系統要開展“基建工地零傷亡，施工質量零缺陷”活動，政工系統要建立一個“百日安全、爭創先鋒”活動專題網站。通過各專業的統籌協調，以責任落實、基礎管理、制度執行、監督檢查、素質建設、應急處置等為著力點，完善實施風險管控機制建設，全面增強電網運行管控能力，著力提升安全生產管理質量、穩步提高應急工作水平，不斷深化細化各項措施的落實，全力打造公司安全文化，切實保障人身、電網和設備安全確保實現“三個不發生”。
(四)黨政工團齊抓共管，積極營造濃厚安全氛圍。
各部門、各單位要將開展“三個不發生”百日安全活動作為全年的中心工作，認真做好宣傳發動工作，營造黨政工團齊抓共管、人人重視安全生產的濃厚氛圍。要搞好輿論宣傳和引導，充分運用公司系統內廣播、電視、報刊、安全信息平臺等媒體，以圖文、畫冊、手冊、板報、網站等多種形式，發布活動的進展和成效，加強工作交流，及時查找糾正不足，宣傳推廣成功經驗，不斷推動活動深入開展。形成公司上下自覺維護公司安全生產的良好局面。堅決防止電網大面積停電事故、人身死亡和惡性誤操作事故、重特大設備損壞事故的發生，確保全年安全目標實現。
XX年是公司實現“十一五”發展目標的關鍵年，各部門、各單位要深入開展“三個不發生”百日安全活動，積極適應“兩個轉變”、“三集五大”和智能電網發展對安全生產提出的新要求，強化“全面、全員、全過程、全方位”安全
第 29 頁 共 30 頁 管理，整體提升公司安全生產管理水平，保障電網安全穩定運行和可靠供電，確保完成全年安全生產任務,為建設“一強三優”現代公司奠定堅實基礎。
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市場活動范文第3篇
外派總經理手冊
為規范酒店管理有限公司操作，明確工作關系，確保外派總經理順利工作，特制定湖北雅悅酒店管理有限公司(以下簡稱：管理公司)外派總經理手冊，規定如下：
一 、管理公司外派總經理受聘于管理公司，是管理公司承接項目管理的主要責任人，外派總經理對管理公司董事長負責，組織和落實委派項目日常工作，接受管理公司各職能部門的監督和指導，執行有關工作指示;每半年向管理公司董事長提出述職報告，定期和不定期報告所在酒店的經營、管理狀況。
二 、管理公司外派總經理要認真學習并嚴格執行管理公司與業主公司簽訂的《委托管理合同》，代表管理公司履行合同規定的權力、責任及義務。在執行合同的過程中與業主公司有較大分歧時，應及時以各種形式向管理公司董事長報告。
三、管理公司外派總經理上任前必須接受管理公司的上崗培訓，了解掌握并嚴格執行管理公司制定的各項管理規章制度，嚴格接受管理公司的工作調遣，履行各合同中規定的責任和義務，認真執行并簽訂《外派人員管理規定》。財務總監的聘任一般由業主公司聘任派出，外派總經理需督促其負責真實反映企業財務狀況，嚴格執行管理公司與業主公司共同制定的財務制度和反映完成資金指標及經營任務情況的1湖北雅悅酒店管理有限公司
責任。
四、根據管理公司的要求，由外派總經理主持擬定營銷計劃、培訓計劃和經營預算指標，制定《管理模式》、《固定資產購置計劃》、《員工培訓手冊》等各種經營管理手冊及計劃，經管理公司審批后申報業主公司。管理公司外派總經理有按期完成業主公司下達的經營指標及如期收取應繳管理公司管理費的責任，如連續三個月未完成營業收入或毛利潤指標時，應以書面形式向管理公司報告并提出建議。若對預算指標和營銷指標進行調整時，應報告管理公司獲得批準后方可進行。
五、管理公司外派總經理對所在物業負有全面經營管理責任，確定并完成當年的管理目標，執行節能、大中期維修、固定資產和大宗物資的采購等工作計劃，承擔管理公司制定的其它工作。
六、管理公司外派總經理要定期征求業主公司領導的意見，并以書面形式向管理公司董事長匯報，并提出改進意見和解決措施。
七、管理公司外派總經理要嚴格執行當地政府的政策法規、財務紀律，在任職期間不準私自在所在公司外任職、兼職;不準以任何名義和方式為個人謀取私利，酒店籌備和營業采購5000元以上的物資(同類物資不可拆分)必須經管理公司審定并交業主方認可后方可采購，否則由此制造的責任屬于外派總經理個人行為，如由此引起的責任應受到嚴懲。
八、管理公司外派總經理要注重所在酒店的人員培訓、干部培養，做好人力資源儲備，樹立全局觀念，隨時按管理公司要求，為所在酒店
提供優秀管理人員和工程技術人員，對外派中級以上管理人員負有監督、考核和選拔職責，每半年應對上述人員進行一次考核鑒定，并上報管理公司。對犯有重大過失的人員應按照有關規定進行處理并及時上報，不得包庇隱瞞。
九、管理公司外派總經理要利用當地的優勢和渠道積極提供所在地開發新的酒店項目信息，開拓市場營銷渠道，主動與管理公司所管理的其它酒店建立聯系，為管理公司建立銷售網絡提供服務。每半年向管理公司董事長以書面形式匯報新開發項目的建議及市場營銷網絡開拓情況。
十、管理公司外派總經理要重視所在酒店的服務質量控制，完善服務體系，對客人的有效投訴應及時予以處理和妥善解決，并報告管理;按照管理公司的統一要求，結合所在酒店項目的實際情況完成星級酒店《管理規范》的編寫工作，經管理公司審核批準后貫徹實施。外派總經理應對所在物業的文件資料和檔案的完整性負責。
十一、管理公司外派總經理要掌握所在酒店的建筑裝修及配套設備狀況，熟悉了解各種設備的運行情況，關鍵設備出現事故并影響正常經營時，要以書面形式向管理公司匯報，提出修復意見及應采取的應急措施。
十二、管理公司外派總經理所在酒店發生重大災害時，除進行搶救、請求業主公司支援、辦理賠償手續外，應立即向管理公司董事長報告，事后應以書面形式做出詳細匯報。
十三、管理公司外派總經理離任前應嚴格履行交接手續以確保工作的
連續性，并進行離任審計，由管理公司有關職能部門做好《外派工作鑒定》，記錄本人檔案。
十四、管理公司于下列情況派有關人員到相關酒店巡視檢查，實地考核或協助工作：
1、 外派總經理試用期期滿或離任前;
2、 連續三個月未完成經營指標;
3、 業主公司對外派總經理嚴重失職或多次投訴;
4、 發生重大客人投訴并已影響管理公司聲譽時;
5、 出現新聞媒體負面報道并已嚴重影響管理管理公司聲譽
時;
6、 財務檢查或審計時;
7、 發生重大安全事故或重大設備事故時;
8、 出現重大意外災害時;
9、 經外派總經理提議，遇有必須由管理公司處理事項時;
10、 按管理公司董事長批示進行例行巡視。
十五、對管理公司巡視監督人員的工作要求主動和積極支持，任何人不得阻礙巡視督導的工作。同時對巡視督導人員的接待嚴格按有關規定執行，不得超標準接待。
十六、管理公司為保證誠信協作，確保管理工作的全面有效的落實，管理公司將從外派總經理的工資中分3個月扣除1月工資作為誠信保證金，比例為第一個月30%，第二個月30%，第三個月40%。此保證金將在外派總經理離職或內部調動審計沒有任何問題后發還總經
理。如嚴重違反酒店管理公司或外派管理項目酒店的管理制度或國家法律，管理公司將依據情況給予扣除部分或全部金額，并保留追責的權力。
市場活動范文第4篇
萬達綜合市場開業慶典
二、組織單位
主辦單位：萬達綜合市場
承辦單位：
慶典時間：2013年X月X日
三、慶典目的：
1、向外界宣布隆重開業，并借此典禮拉近與廣大市民之間的距離。
2、豎立市場形象，親和市民，創造在市場周邊良好的競爭地位。
3、融洽相關部門的關系，為日后的經營打下堅實的基礎。
四、準備工作
1、提前三天發放請柬。
2、準備典禮儀程在開業當天發放到每位嘉賓。
3、主協辦方組織人員成立慶典活動籌備小組，雙方協商后確定活動方案，并簽下典禮合同。
4、提前一個星期落實城管、市容等相關部門的工作(甲方)，提交慶典活動申請。
5、承辦方安排好演出人員準時到場。
6、落實慶典物料提前統一定制。
7、提前一天布置好慶典現場，以備開業典禮順利進行。
五、邀請范圍：
1、主辦單位希望邀請的各界相關領導及朋友。
2、電視臺新聞頻道都市家園、晚報等多家媒體采編及記者。
六、門口布置
1、在農貿市場正大門口布置一個15米雙龍彩虹門，在雙龍彩虹門的兩邊布置兩個燈籠立柱，雙龍彩虹門上面的賀語：熱烈祝賀世邦萬達綜合市場市場盛大開業，燈籠立柱上面印上市場宣傳語或對聯一副。
2、在市場門口布置八個升空彩球，球標為各祝賀單位的名單及祝賀詞。
3、在市場門口入口處垂直搭建一個5*10=50m的舞臺，舞臺背后安
2裝大幅慶典背景畫，背景畫主題為：獅城農貿市場開業盛典。在舞臺的兩側安裝音響設備，以備領導講話和慶典文藝演出之用。調音臺安裝在舞臺的側面，由音響師專程調控。
4、在市場入口處舞臺前鋪裝紅色迎賓毯，以增添市場開業慶典及開門迎客的喜慶場面。
七、慶典流程：
開業前一天下午布置好舞臺、背景、背景架、雙龍彩虹門，燈籠立柱、升空彩球。
8:20所有工作人員到場，做好準備工作。
8:30 所有主要演職人員到場，做好準備工作。
8:35 音響設備安裝完備，無線話筒調致最佳狀態。
8:40 攝像工作開始，記錄開業慶典全過程。
8:50 威風鑼鼓，禮儀樂隊，舞獅調整隊型、準備表演。
9:00 威風鑼鼓表演第1輪
9:05 禮儀樂隊演奏第1輪
9:10 舞獅表演第1輪
9:15 威風鑼鼓表演第2輪
9:20 禮儀樂隊演奏第2輪
9:25 舞獅表演第2輪
9:35 威風鑼鼓表演第3輪
9:40 禮儀樂隊演奏第3輪
9:45嘉賓陸續到場簽到，禮儀小姐負責簽到和佩戴貴賓胸花
10:00 暖場結束，邀請嘉賓到舞臺前方集合，準備舉行開業慶典剪彩儀式 10:05 嘉賓集合完畢
10:08 主持人講話：致開幕詞，介紹到場的各位嘉賓和祝賀單位 10:13 主持人宣布：有請市場負責人致開業歡迎辭!
10:18 主持人宣布：有請嘉賓A致賀詞!
10:23 主持人宣布：有請嘉賓B致賀詞!
10:26 主持人宣布：有請嘉賓C致賀詞!
10:28 主持人宣布：點睛儀式開始，有請點嘉賓為獅子點睛。兩只獅子騰空躍起，跳入舞臺，臺睛嘉賓手持點睛筆，為兩只獅子點睛，(傳說中，為獅子點睛能給點睛嘉賓和開業單位帶來財氣，富貴和吉祥)
10:33 主持人宣布：剪彩儀式開始，有請剪彩嘉賓步入舞臺，禮儀小姐手端剪彩用品，一字排開，剪彩嘉賓手持剪彩剪刀，在主持人
三、
二、一的口令下，一起下剪刀。此時，禮炮齊鳴，威風鑼鼓響起，彩花飛揚，場面壯觀，熱鬧非凡!
10:38 主持人宣布：剪彩儀式結束，同時宣布，獅城農貿市場開業慶典文藝演出正式開始。
10:43 開場舞《民族風情舞》表演，(由六位青春靚麗的舞蹈藝員表演，衣著鮮艷的民族服裝，激情表演)。
10:48 大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位職業民歌歌手演唱，由六位舞蹈藝員伴舞，歌聲飛揚，氣勢磅礴)。
10:53 主持人講話：介紹今天的活動主題，介紹獅城農貿市場的經營特色和服務理念。
11:03 《精品魔術》表演(由一位資深魔術師表演)。
11:15 《拉美風情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈藝員表演)。
11:20主持人講話：介紹今天的活動主題，并與觀眾互動游戲，派發活動禮品。
11:30大型歌伴舞《好運來》表演(由一位職業民歌歌手演唱，六位舞蹈藝員伴舞)。
11:40 主持人宣布：開業慶典文藝演出結束。
農貿市場后期宣傳方式及推廣活動
一、 周邊社區傳單或夾報
根據周邊居民閱讀喜好及訂報習慣，定期活動前定量分區域投放活動傳單及夾報業務，第一時間傳遞最新市場信息。
二、 張貼社區宣傳欄海報
社區宣傳欄是社區集中發布信息，居民了解社區信息的重要窗口，聯系社區居委會或所轄物業負責人，配合定期張貼活動海報，宣傳市場最新動態及新聞軼事，增加市場在社區的影響力。
三、 周邊社區110專線公益廣告牌
110專線公益廣告牌是社區公益宣傳及便民服務熱線的獨立窗口，可根據自身宣傳需要，聯系廣告公司在指定社區進出口及人流密集處定點或流動設點，長期宣傳效果明顯。
四、 定期開展周邊社區扶貧幫困公益活動
聯系社區居委會或所轄物業負責人，配合組織類似：送溫暖、送年貨、資助貧困家庭等公益活動，現場張貼橫幅布標，并邀請媒體參與制造聲勢，樹立良好公益形象及社會輿論。
市場活動范文第5篇
一、市場分析
在我校發行的有關英語學習的報紙和雜志有 xx 報、xx 周報、xx 報、xxx 等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學習報的英語版正在大量進入我校市場。據了解他們的銷售模式只是單純的在大學校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據一方。但后期報紙或雜志的發送成了最大的問題，往往出現發送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的 xxx 英語是一個不錯的有利條件。
二、推銷對象分析
推銷對象：xx 大學 20xx 級本科新生
對象總人數：預計本科新生在 3600 人左右
對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學生來說，他們心中早已經有了自己的英語學習目標，考過英語四六級，然后像更高的目標奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是 xxx 英語推銷的有利切入點。(3)現在英語四六級的試題改革，對當代大學生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎的方法就是擴大詞匯
量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學生想知道的，同時考過英語四級也成了學生學習英語的目標。
三、推銷市場實地與人員
(1)推銷市場實地分析：xx 大學地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應遍布學校新生各個宿舍區，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要 40 人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發送雜志大概需要5 人。
四、宣傳與推銷
宣傳主題：讀 xxx 英語，做未來的主人!
推銷宗旨：誠實守信，服務至上，讓顧客滿意!
前期準備：
(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責任心的、想做的并且想執著地干下去的同學和朋友，特別是以前有過推銷經驗的同學和朋友優先。同時也要考慮到人員地域
的分布和性別比列，將招募的人員分為 5 個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。
(2)人員培訓及經驗交流：作為推銷團隊，就應該有團隊精神，同心協力將推銷的事情做好。團隊精神的培養需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經驗并互相交流。除此之外，更要努力學習理論知識，多學習有關推銷的技巧。
五、推銷準備工作
(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規劃步驟。
(2)協調組織成員，鼓舞士氣!
六、宣傳推銷階段
(1)定點宣傳：新生入學階段，在宿舍的主要路口設接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。
(3)抓住老鄉會的時機，幫忙新生了解大學生活及英語學習，為新生對大學的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學習方法進行講解，借助推銷我們的報紙。
七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理
(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學生證是必須的，作為學長或學姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的?？梢砸詫W長或學姐的身份向他們介紹學校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學英語學習的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學來校時沒帶任何與英語有關的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學英語課程及英語四級的學習。
(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現得太商業化，這會使得新生們顯得反感。
(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規的訂閱發票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯系方式，如有任何報紙發送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯系方式，主動提出什么問題都可以找我們學長或學姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學長或學姐的身份留下聯系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。
八、營銷計劃進行階段
(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。
(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。
(3)每天開組內會，鼓舞團隊，齊心協力!
九、后期雜志的發送
(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發送員，對每期的雜志進行及時地發送，給新生以滿意的服務和印象，同時這也是占據市場和擴大市場的有效途徑。
(2)鑒于其它雜志和報紙在發送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發送服務一定要及時、周到，據此建立讀者反饋機制：根據各個宿舍區征雜志訂的人數安排該區域內發送員(一個發送員負責一個宿舍樓);另外發送員也要受到新生客戶的監督，客戶對雜志發送方面的問題，如發送不及時、錯發、漏發等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監督和考核業務員的業績。
(3)為了避免錯發、漏發等問題，需要制作相應的表格將雜志發送員所負責的學生信息進行匯總，每發一份雜志在表上做好相應記錄，使發送工作有條不紊進行，避免出現問題而引起客戶的不滿!
十、售后調研
對每位訂購客戶進行問卷調查，提出雜志的優點和缺點，有利于報紙的改進和發展。
市場活動策劃方案范文(二)
一、促銷目的
(一)通過折扣來清理夏裝庫存，利用折扣吸引顧客，配合黃金節日拉動銷售額的同時清理即將換季產品;
(二)借助 xx 節招募新會員，擴展客戶群;
(三)形像宣傳，提升品牌在目標消費群中的美譽度和暴光率;
二、促銷主題
迎 xx，傾情回饋新老顧客
三、促銷時間
20xx 年 x 月 1 日-x 月 5 日(共 5 天)
四、促銷范圍
全國所有門店
五、促銷內容
(一)活動期間，部分商品七折優惠(新品除外);
(二)凡在活動期間生日的顧客，只要在全國各個門店產生消費(不限制消費金額)，即可憑身份證辦理會員卡一張，并可獲贈一份精美的生日禮品;
注：1、生日以身份證的日期為準;
2、顧客成功辦理會員卡、領取禮品后，需登記入簿，并在消費小票上注明“已送”，避免重復;
3、建議禮品為飾品或者印有 xx 公司 logo 的飾品，如絲巾、首飾、家居裝飾品等;(附圖)
(三)會員尊享
1、活動期間，會員部分商品可享受七折優惠，新品享受九折優惠;
2、活動期間，會員卡照常積分;
3、活動期間生日的會員顧客，可憑身份證，領取精美生日禮品一份;
注：生日以身份證的日期為準，會員領取禮品后需登記入簿;
六、活動宣傳配合
(一)活動 pop 物料;
(二)宣傳單張：請配合印刷宣傳單張促進活動力度;
(三)短信宣傳：20xx 年 x 月 30 日發送活動通知短信給會員顧客;
(四)廣播宣傳：制作促銷活動廣播，在活動期間反復播放;
(五)商場宣傳：20xx 年 x 月 30 日發送活動短信給商場會員，利用商場客戶資源，開發潛在客戶群;
七、活動籌備期分工表(略)
市場活動策劃方案范文(三)
一、免費類促銷方案
選用方法：免費樣品
(一)原因：
1、應對競爭
在同類產品中，免費樣品的贈送已經很普遍了。鑒于此種狀況，我們就不能落后，要來留住老用戶，在競爭對手試圖用此利益點拉攏消費者的時候，我們也應給予消費者同樣甚至更多的利益來吸引新用戶和留住忠誠顧客。
2、新品試用
xxx 一向致力與研發新的產品來呵護消費者的肌膚，所以，能夠不定期地推出各種新產品，如近年來推出的水分美白的水果系列、纖潤瘦身系列、洗發水和沐浴露以及嬰兒系列等等。而免費樣品的贈送就能夠讓消費者對其進行試用，消除其懷疑的心理障礙，降低其消費風險。并使其對 xxx 的品牌有個良好的印象。
(二)實施：
1、時間：全年中的星期六和星期天以及五一、十一黃金周等熱點消費時段。
2、地點：xx 市大型的有 xxx 產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和發放免費樣品。消費者憑購物付款小票(等能證明購買 xxx 產品的憑證)到專人處領取一份試用裝產品(10g/份)，并填寫領取樣品表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫)。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。
5、步驟：
(1)、促銷員到位，準備活動。
(2)、消費者購買 xxx 產品。
(3)、憑消費憑證到促銷員處填寫表格。
(4)、領取免費樣品。
(5)、當天活動結束后，促銷員清點免費樣品數量，整理樣品登記表信息。提交上級，下班。
6、操作難點：
(1)促銷員用假信息冒領樣品。
(2)消費者配合度可能會因為步驟略顯煩瑣而配合參與度有所降低。
(3)賣場的配合度可能不高。
(4)超市中信息的傳達率可能不高。
(三)費用預算及效果評估
1、費用預算：
(1)免費樣品本身的成本。
(2)促銷人員花費。
(3)賣場租用及相關費用。
2、效果評估：由于這種方法比較常見，所以可能不太容易引起消費者的注意。但對于那些購買 xxx 產品的消費者來說是一種比較好也比較實惠的回饋方式，有利于建立品牌的忠誠度，和品牌的美譽度。但是，畢竟單憑這種方式是很難吸引新的消費者，不利于開拓市場。
二、優惠類促銷方案
選用方法：退款
(一)原因：
1、應對競爭
在同類產品中，采用退款的方式的廠家并不多。選用此方法能夠讓消費者覺得略有新意。
2、給我們的顧客實惠
xxx 的產品在中國市場上目前已經擁有良好的聲譽，是消費者認為性價比較高的產品。為了答謝消費者，采用退款的方式能夠讓消費者感覺到實惠。
3、提升銷量
采用優惠類促銷能夠直接拉動產品的銷售，效果較理想。而且，定為滿 50 元退 5 元的策略主要是為了促進 xxx 的中檔產品的銷售，其單品售價多為 30 元至 48 元之間，如眼霜、化妝水和一些面膜套裝，多為日常保養中的必備品，消費者能夠借此機會提前購買。而要想到達 50 元的標準則還要加上一件其他產品如洗面奶，也是較為理想的搭配，能夠相互促進銷售。
(二)實施：
1、時間：x 月 1 日至 x 月 8 日(xx 節)
2、地點：xx 市大型的有 xxx 產品出售的超市和各專賣店，其中超市地點具體為專柜附近區域。
3、執行方式：派專人負責管理和退還現金。消費者一次性購 xxx 產品每滿 50 元即可憑購物付款小票(等能證明購買 xxx產品的憑證)到專人處領取 5 元的答謝退款(其中超過 50 元但未滿 100 元者退五元，以此類推)，并填寫領取退款的表格(只包含簡單信息：姓名、性別、年齡、職業、電話、E-mail，其中后兩項能夠不進行填寫)。
4、人員：每個超市賣點派一人，專賣店則為店員執行。
5、步驟：
(1)、促銷員到位，準備活動。
(2)、消費者購買 xxx 產品滿 50 元。
市場活動范文第6篇
——關于公園巷幼兒園市場調研報告
公園巷幼兒園市場調研報告
現在徐州大概有大小幼兒園幾百家，能從網上搜到的大概有100多家，在從網友的好評度上看，公園巷幼兒園的知名度還是比較高的，評價也不錯，但是一所好的幼兒園究竟應該是什么樣子的呢?下面我來介紹一下公園巷幼兒園的概況和一個好的幼兒園時候什么樣子的，再根據以上所述提出一些修改方案。主要是針對公園巷幼兒園的VIS提出的。
公園巷幼兒園建園于1954年，現為徐州市唯一一所三星級甲等省示范性實驗幼兒園，徐州師范大學學前教育專業實習基地，江蘇省教育科學研究院研究基地。幼兒園總部現位于徐州市青年路公園巷一號，在全市設有快哉亭校區、民富園校區、西苑校區、孕嬰園校區、山水華美五個校址，教職員工二百二十余人，在園幼兒一千二百余名，全面實施0~6歲嬰幼兒教育。公幼一直堅持以科研為工作重心，鍛造師資隊伍，打造特色課程，創建幼兒、教師、家長共同成長的樂園。對于師資培養下大工夫花大力氣，培養了包括特級教師、青年名校長、青年名教師、青年骨干教師、學科帶頭人、專職體育教師、專職英語教師等一系列的人才梯隊。教師隊伍中現有特級教師、青年名校長、青年名教師、青年骨干教師等優秀人才。
九十年代起，幼兒園緊緊圍繞著“把課程、人才、關系，用文化融合成整體，全力打造精制品牌”的戰略目標，確立了“愛心無限”的工作主題，完成了包括“雛報、工作簡報、琢磨、VI手冊、寶寶手冊”等在內的校園文化體系建立;以“強健的體魄、廣泛的興趣、良好的習慣、活潑的性格”作為幼兒發展目標，注重幼兒終身素質的養成，研發了園本課程《立體整合課程》，針對幼兒終身成長的目標，開設了輪滑、游泳、自行車、酷鼠滑車、分享閱讀、思維訓練、計算機等特色課程，創辦了孕嬰園，將施教年齡提前至0歲，面向全市提供幼兒教育、幼教師資培訓、孕婦課堂、親子教育、家長學校等教育類型，努力打造徐州乃至江蘇的幼兒教育金字品牌。沒有父母不希望給自己的孩子找一所好幼兒園。但問題是：什么是好幼兒園?但是通常人們都是用成人的眼光去觀察和評價一個幼兒園的良莠標準。這樣做實際上有欠公平。要想真正了解什么是好幼兒園，最好的裁判員應當是孩子。因此，首要標準就是：孩子喜歡。
孩子，而且是所有孩子都喜歡的幼兒園，就是好幼兒園，這是首要的標準。所謂的“喜歡”，是一種自然的，發自孩子內心深處的，可以愉悅孩子身心，并不加掩飾而表露其外的感覺和行為。無論從什么角度去看，將孩子是否喜歡定位于好幼兒園的首要標準，是天經地義的。那什么樣的幼兒園孩子才喜歡呢?
首先就是孩子在幼兒園要像在家里爸媽身邊一樣，心理上有安全感。其次，教師和兒童之間的關系，是幼兒園教育中的核心所在。好幼兒園就一定讓孩子心理上陽光明媚。第三，每天都有好玩的游戲和活動，讓接受新挑戰，不斷產生成就感。第四，什么游戲和活動都有，好玩兒，環境和活動的豐富性，滿足成長發展的不同需要)。一所好的、以孩子為中心的幼兒園，其基本特征之一，就是善于從孩子的眼光為出發點，為各年齡段的孩子創設有利于孩子成長和發展的環境(包括幼兒園的外部環境：大門，室外活動場地，幼兒園建筑物顏色和裝飾，樓道、走廊墻壁和天棚，樓梯臺階與兩側欄桿。室內環境：教室內各個功能區角，墻壁布臵和裝飾——以孩子的作品為主，玩具柜的擺設等等)。所謂環境充滿童趣，愉悅童心，就是指符合兒童的身心特點。而內部環境布臵以孩子的作品為主，可增加孩子的自信心和成就感，讓環境會說話并促進孩子的發展。環境和活動的豐富性，不僅可以滿足孩子成長發展的不同需要，也是孩子喜歡幼兒園的重要原因之一。
第五，每天不同時間要做的事情孩子都清楚有秩序，自信心，安全感。第六，總是知道該怎樣做事情，活動有規則，并通過使用規則養成好習慣。第七，老師對誰都一樣好，比如前段時間在網上出現的徐州某家幼兒園老師虐打兩歲孩子的事件，我想是任何家長都無法忍受的，老師必須對每個孩子都好，要積極地引導孩子，不能體罰孩子，引導孩子向善，塑造孩子的積極性人格。 第八，學前班的課有意思，在學業和兒童未來的發展方面，幼兒園的首要目標，是讓每一個孩子
成為喜歡學習的人。好幼兒園的孩子都喜歡學習、探索和挑戰。學前班的課程設臵不應當小學化。如果內容重復，到小學階段會使孩子失去學習的興趣，這是再簡單不過的道理。學習的動力不足，必然導致一系列問題，致使學業進步和心理發展受阻，因為只有內在的學習需要，才是發展的主要動力和根據。
由上面的東西我們可以看出，公園巷幼兒園對于一些硬件設施上還有教師資源配臵上已經相當優秀了，但是在一些軟實力上還稍欠一點。比如孩子對于自己學校的識別能力，原本的公園向幼兒園的標志太過傳統標志化，不容易讓人記住，而且標志使用不規范。吉祥物的設計又過于簡單和卡通，吉祥物和標志不能夠相互呼應，不像一個整體。