市場營銷專業課程范文第1篇
經濟學專業的本科生，主修的課程有：
微觀經濟學、宏觀經濟學、計量經濟學、貨幣銀行學、國際貿易、國際金融、公共經濟學、產業經濟學、農業經濟學、博弈論、數理經濟學、世界經濟、制度經濟學、勞動經濟學、經濟思想史、公司金融、金融工程、證券投資分析等
市場營銷專業課程范文第2篇
關鍵詞： 市場營銷專業; 項目教學; 探究
作為能力本位教學的項目教學，實質就是將經過教學選擇的項目下達給學生并要求個人或團隊在一定時間內獨立完成，包括信息收集、方案設計、項目實施、成果評價，均由學生負責。教師主要開展操作指導、咨詢與解答疑問。通過教師開發的系列項目，使學生快速掌握完成項目的理論知識和基本技能，進而獲得相應的職業能力。高職市場營銷專業推進項目教學，要更加適應學生學習狀況和專業情景，體現因材施教，促進學生營銷技能的提高，并利于學生身心發展與個性完善，突出創新精神和職業能力培養，同時還可方便于學生課程成績的評價。
一、高職市場營銷專業推行項目教學的基礎
1. 項目教學需要明晰課程本質并結合營銷實際
高職市場營銷專業實施項目教學，必須明晰該專業所有專業課程的本質、教學目標和教學任務。比方《商務談判》可以由《商務談判計劃書》和《模擬商務談判》兩門子課程構成，是市場營銷、電子商務、國際貿易等專業的專業主干課。課程的基本任務是使學生能順利完成商務談判前的組織準備、人員準備、方案準備，會根據雙方實力的對比，恰當地營造開局氣氛和設計談判策略，能運用合理的方式進行談判摸底，會正確地制造、應對和消除談判僵局，能進行有效的談判讓步，能抓住機會，促成談判達成簽約，會擬定談判合同，是市場營銷專業基本的必修課。學生在學習《商務談判》課程時，必須獨立操作或者團隊協作，并盡可能培養創新思維。
2. 項目教學需要營造良好的校企合作環境
市場營銷專業項目教學，可以根據貿易類企業最常見的營銷活動設置學習情境，學習任務就是完成各營銷項目中的工作任務，并明確各個階段的教學目標。項目設計中，要以營銷各個流程活動為基礎，將教學過程工作化。教學過程與工作過程相接近，可適時進行知識講授、操作演示、經驗分享等環節。教學過程中，我們以營銷活動任務單為基礎，并按照營銷流程步驟化、程序化，使教學過程源于營銷過程又高于營銷過程。因此，市場營銷專業項目教學要依托校企共建實訓基地，共同開發教學過程材料，使教學環境真實化，讓學生在真實的營銷環境中完成課程學習。要聘請企業專家擔任兼職教師，確保每個學習情境有校內專任教師和企業兼職教師共同承擔。合作企業要積極參與學生管理，按照企業方式考核學生，課程考核與技能證書考核掛鉤。
3. 項目教學需要教師做好教學準備
高職市場營銷專業推進項目教學，要提前做好具體項目的遴選與加工、項目實施流程設計與優秀成果的展示，教師要及時對學生完成的項目給予評估總結。項目教學實施的關鍵，是任課教師事先根據教學目標和選擇的項目進行設計以確定工作任務，項目實施過程中要盡可能地運用現代化教學或實驗手段。市場營銷專業課程可以以教研室為單位設計系列相互聯系并對能力要求逐步加深的項目。有時候參加市場營銷課程項目學習的學生可能來自不同專業，面向的是不同的職業領域，如高職其他專業面向的職業領域都需要進行營銷活動，許多專業委托市場營銷專教師承擔營銷課程教學。其項目教學必須考慮學生專業面向、學習年限以及學習基礎。實施項目教學要與現實職業情景緊密聯結，著力培養學生的多種技能，充分發揮營銷專業教師的創造性，使市場營銷專業教學改革落到實處。
二、高職市場營銷專業項目教學優化策略
1. 項目設計
市場營銷專業項目教學中，要求專業教師事先設計工作任務、學習內容和成果評價等教學文件。對于市場營銷專業課程教學，教學項目必須提前規劃，安排固定場所并要求在確定的時間進行。項目結束后應能看到相應的產品，比方相應的方案、客戶、銷售額或利潤。如某個營銷項目的廣告設計是《廣告策劃》課程的傳統項目，覆蓋了本門課程絕大部分教學內容，能有效考查學生對廣告策劃原理、廣告策劃流程、廣告策劃技巧以及廣告效果評價方法等的掌握情況。與營銷項目廣告設計有關的參考資料較多，學生在做策劃方案時，需要搜索到難度適中的廣告策劃資料。為完成教學目標，市場營銷專業教師首先要將營銷理論知識如市場調查與預測、市場推銷、營銷策劃、經濟法、客戶關系管理、商品學知識等有用的知識點進行歸納總結，然后選擇相關內容納入教學范圍。學生對于選擇的營銷知識很可能學過，但常常因為基礎知識有限、綜合能力不強、間隔時間過長，在項目具體運用中也可能力不從心。為完成項目，有必要針對理論模塊進行強化訓練，為廣告設計和方案撰寫打好基礎。市場營銷專業課程教學中，項目內容既需呈現于復雜的營銷背景之中，又能確保學生經過努力能夠完成，同時專業教師還能夠掌控學習方向與學習進度。所規劃的項目本身要富有練習價值，具備探索的空間特別是能有效遞進，并可吸引學生積極參與。市場營銷專業項目內容可以跨越課程，項目結果無須等同于標準答案。
2. 項目立項
高職市場營銷專業教師要將營銷班級學生合理分成若干項目小組，項目小組規模以4～6人為宜，并實行經理負責制，還可以成立總監室，設立總監、副總監和辦公室主任等職位。各個團隊要根據專業教師提供的項目文件盡早提交項目計劃書。專業教師要對項目計劃書進行審核，并給出相應修改意見，確保項目實施能夠按照計劃進行。通過教師再次審核的項目計劃書及時返回給這些團隊并形成項目任務書。市場營銷專業課程項目任務書包括項目任務細分、項目進度安排、任務具體分工等。如《商務談判》課程中，其中撰寫商務談判方案是一項綜合性的工作項目，包括背景分析、雙方優劣勢分析、談判議題、談判目標、談判策略、談判議程、應急預案等模塊，每個模塊都曾經是以前的工作項目。項目計劃書應對這些模塊進行整合，形成4到5個任務，交給不同的成員負責完成。營銷專業教師適時給予評價，指出錯誤并提請學生進行討論，讓學生互相學習，既學到了專業知識，還可以鍛煉語言能力和社交能力。
3. 項目開發
市場營銷專業課程項目立項后，各個項目團隊應該積極組織實施，團隊成員根據具體任務學習專業知識，并提出完成任務的方案。營銷專業教師主要任務就是提供相應的條件和必要的幫助。在項目實施過程中，專業教師要鼓勵各團隊成員利用一切資源學習，記錄操作要點與疑惑。專業教師除了進行優秀成果展示，還要組織討論交流，形成若干具有建設性的解決方法。專業教師要依據學生的項目計劃特別是擬訂的操作步驟督促各小組按進度完成任務，指導學生撰寫項目技術報告。如《商務談判》中的談判策略安排，共有開局、中期、休局以及成交等4個階段的策略，其中價格策略包括定價、報價、討價、還價等各個工作任務，這些任務要劃歸到具體的工作人員，每個成員完成項目時要和其他成員討論，這樣大家接受不同的工作任務又能參與到所有的任務之中，進而獲得多方面的知識和技能。
4. 項目評價
市場營銷專業課程各項目完成后，各個工作團隊及時公布所在團隊的項目成果，面向全體同學演示并答辯，回答老師和同學提出的各種問題，讓團隊之間相互評價并在評價中進行學習。營銷專業教師可結合學生自評與互評進行驗收，對各個項目給出合理且具體的成績。如《商務談判》課程教學中，可從兩方面驗收項目：其一是檢查團隊項目完成情況。如談判目標是否符合談判議題，是否設定了理想目標和底線，談判分工是否符合人員專業特長及職務，議程安排是否有助于提高談判效率。其二是各個任務完成中是否有明顯錯誤，如談判背景分析是否符合談判前景，是否進行了充分的調查特別是收集到了足夠的信息，哪些談判策略明顯不合理等。實際上，對團隊成績的評定也是對學生學習效果的評價。學生的學習效果可包括項目完成的質量和學生對專業知識的掌握。項目評價分兩步：第一步是把學生撰寫的方案收集上來，教師逐一批改并指出存在的不足，大的錯誤要及時返還學生修改，第二步是成立答辯小組，要求學生事先自我評價并填寫項目報告書，交給答辯小組，通過回答有關提問展示對專業知識的理解與掌握情況。
三、對高職市場營銷專業項目教學的建議
1. 完善市場營銷專業知識點的建構與整合
比如《商務談判》課程教學之前基本上按章逐節講授，學生獲得的只能是概念串聯或堆砌，不僅無法縱觀知識全貌，其學習主動性也難以發揮。項目教學中我們不僅要淡化商務談判知識點的分界，更要強化整體功能。項目教學實施過程中，我們要注重商務談判前的組織準備、人員準備、方案準備;要求學生會根據雙方實力的對比，運用恰當的方式進行談判摸底;談判中期階段能準確地制造、應對和消除談判僵局，并進行有效的談判讓步，談判終結階段能抓住機會，促成談判達成簽約。同時，談判過程中能恰當運用談判禮儀，能對談判結果進行合理評價。每一個項目都與之前各個章節的知識點相互穿插與融合，對學生商務談判能力起到綜合提高，并為后續的現實營銷項目打下基礎。為此，我們要以關聯知識為核心，整合進其他課程內容，以課程整體設計為核心，完善各個單元設計。
2. 教師創造性是項目教學成功的關鍵
以《廣告策劃》課程為例，該門課程需要學生有系統的營銷專業知識儲備和較強的廣告設計能力，能綜合應用營銷專業知識，具有促銷活動能力和營銷策劃能力。作為市場營銷專業教師，就必須對廣告策劃甚至營銷專業知識點進行細化、分解，并事先做成課前預習模塊、課內操作模塊、課后鞏固模塊，激勵學生輕松愉快地學習。專業教師是營銷項目教學的設計師，同時還要成為師傅，主要任務就是引導學生自主探究、研討、操作、修正、總結等活動。項目教學情景下，市場營銷專業教師不僅要具備專業知識、教育技術，還要有良好的綜合素質并有機統一，營銷綜合素質是基礎，營銷專業知識是核心，教育技術則是把教師個人修養和專業知識傳導給學生的有效手段。
3. 課程設計要以學生為中心
市場營銷專業實施項目教學，重點在于選取營銷實踐中的代表項目。這些項目，要覆蓋市場營銷專業課程的各知識點，最好來源于企業營銷現場。課程設計時要考慮項目并聯與遞進關系，避免知識點跨度太大。市場營銷專業項目教學的主要目標在于學生解決問題或完成任務中去探究、摸索、歸納和提高，通過任務驅動使學生發現問題、學習知識、練習技能、取得成果，并歸納解決問題的辦法，所以營銷專業項目教學必須充分激勵學生，發揮其學習的主動性與創造性，使之成為完成項目的主導者。
參考文獻：
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(責任編輯：程勇)
市場營銷專業課程范文第3篇
一、目前市場營銷課程內容體系的主要模式
依據郭國慶在《中國市場營銷課程的發展與研究生市場營銷課程現狀分析》中, 市場營銷原理和營銷管理這兩門課程在“理解方法能力”的因子載荷分別為0.582和0.652, 相較于該因子中的其他項目來說, 如因子載荷0.803的營銷文獻研讀和0.778的研究專題講座, 市場營銷院里和營銷管理的因子載荷是最低的, 也就是說《市場營銷》這門課程實際上對于學生的理論方法能力的貢獻并不大。原因筆者認為主要是由于該課程作為管理學專業的基礎學科, 該門課程更是起到了總領和啟蒙市場營銷的作用, 其開設的時間一般都在低年級, 尤其是對于營銷專業的學生來說。所以針對知識背景尚淺的低年級學生, 《市場營銷》這門課程的內容在實際的教學過程當中更偏向于實踐而非理論。因此以上的分歧使得目前市場營銷課程內容體系的主要模式分為以下兩種:
1. STP+4P模式
STP即市場細分 (Segmenting) 、選擇目標市場 (Targeting) 和市場定位 (Positioning) 的三個步驟, 旨在使產品在消費者心中形成顯著差異, 是現代市場營銷戰略的核心。在差異化戰略形成之后, 利用營銷組合策略中的的4P策略來打造產品, 即產品 (Product) 、價格 (Price) 、渠道 (Place) 和整合營銷推廣 (Promotion) 。該模式作為典型的營銷基本過程, 是市面上大多數《市場營銷》教材的結構。作為經典的市場營銷框架體系, 該模式的結構簡潔, 從宏觀到微觀, 課程內容容易編寫, 具有系統性的特征且在高校教學領域當中有相當大的影響力。
不過這種模式在學生的理解和營銷的實踐當中有一定局限, 主要表現在: (1) 頭輕腳重。由于框架過于龐大, 從宏觀市場環境開始介紹, 使得核心的STP+4P章節基本在課程的后半部分教授;尤其對于STP來說, 作為營銷最重要的理念在課程當中僅占一個章節, 很容易讓學生在學習的過程中忽略其在營銷活動中所扮演的重要角色。 (2) 由于框架的高度抽象, 使得課程內容與現實生活當中的營銷問題脫節, 例如饑餓營銷等新型營銷手法只能進行強行歸類。加之學生在實踐中的欠缺, 使得他們很難將所學的知識靈學活用, STP+4P模式對于學生來說應用性和操作性不高。
2. 營銷實務模式
依據企業當中營銷部門的職能, 按照任務制勾勒出市場營銷的課程體系輪廓, 運用營銷工具解決企業實際營銷問題的邏輯構成營銷實務模式的主題內容。其典型代表是中國青年出版社出版的, 諾埃爾·開普, 柏唯良等編著的《寫給中國經理人的市場營銷學》, 本書圍繞顧客和股東價值, 提出營銷的六大任務, 以專題、本土案例的形式更直觀地站在營銷人員的角度運用營銷理論和工具處理具體商業問題, 有助于改變讀者對市場營銷的片面認識。但是, 這種模式徹底脫離了傳統營銷的STP+4P框架, 使得市場營銷專業課程體系設置的內在邏輯性變得模糊。對于市場營銷專業而言, 這種任務制的模式, 可能會導致學生學科知識體系和專業思維的不統一。
從最近出版的教材來看, 仍然是依照菲利普·科特勒《營銷管理》的框架來進行課程構建的占多數, 當然有部分高校教師已經注意到STP+4P模式的缺點, 正在將其與營銷實踐模式結合起來, 推動市場營銷課程內容體系的科學發展。
二、市場營銷課程內容體系構建的依據
1. 遵循市場營銷的基本理論
強調能力培養的構建型教學模式是適應環境變化和社會實踐需要的必然結果。然而在市場營銷課程中出現了重實踐技能、輕理論知識傳授的情況。作為一門從實踐中衍生出來的一門學科, 營銷的基本理論可以看作是高度精煉的解決營銷問題的方針, 為營銷實踐中面臨的不同類型的困難提供了解決思路。正如經濟學家弗里德曼所說, 理論的意義越重大, 假設就越是不現實的。作為一門基礎課程的意義, 是讓學生習得具有豐富知識內涵的理論, 并能夠推廣到眾多情境當中;而非習得只能解決特定情景問題的具體工具。所以在市場營銷課程的教學中, 重實踐也需要重理論的表現就是在強調實踐的同時, 也要遵循市場營銷的基本理論。
2. 考慮學科的交叉性
市場營銷是集合了經濟學、管理學、社會學、統計學等學科的一門邊緣學科。對于市場營銷專業的學生來說, 學習市場營銷的難度在于社會學、心理學等定性分析法以及統計學、計量經濟學等定量分析法的掌握。例如在消費者行為內容的講授當中, 需要運用到心理學的相關知識, 但是部分高校的市場營銷專業并未開設心理學, 使得學生對于相關知識的理解產生障礙。對于教師來說, 靈活地運用多門學科的知識也是對市場營銷這門課程教學的考驗。所以無論是在課程設置還是課程教授當中, 都需要考慮到這門課程的交叉性。
三、市場營銷課程內容體系的構建
構建市場營銷課程的內容體系需要考慮該課程主要教學模式的優缺點和市場營銷實踐的發展, 堅持以市場營銷原理為指導思想, 營銷實務為方向, 兼顧理論性和實踐性。不過作為一門一學期開設的課程, 想要兼備理論和實踐兩個任務對于學生和老師來說挑戰過大, 所以筆者認為可以將市場營銷課程的教授分為兩個階段, 第一個階段市場營銷課程的理論部分在低年級開設, 主要依據STP和4P的框架, 使學生能夠對“市場營銷是什么”有初期的理解, 以及對專業課程設置有宏觀的把握。第二個階段市場營銷課程的實踐部分在高年級開設, 學生學習了戰略管理、市場調研、消費者行為等基礎課程之后, 運用實驗教學法讓學生對市場營銷課程的實踐部分進行鞏固和融會貫通。
該市場營銷體系在原有教學方式上, 第一階段加入了互動式教學法, 第二階段主要使用的實驗教學法。
1. 互動式教學法
傳統的講課的方式經過24小時之后信息保留率僅為5%, Pusley和Clayton的研究發現, 互動式教學的成效顯著優于傳統教學方式?；邮浇虒W是基于學生已有的知識建構, 結合其特點和需要, 因材施教, 激發學生自我建構的完善和更新。所以在市場營銷課程第一階段理論授課的部分, 除了原本的傳統授課和視聽輔助教學之外, 還加入了互動式教學的設計。教師將教學情境與實際營銷活動聯系, 使學生在情境中學習知識后能夠正確地遷移到真實生活中, 將課堂所學的知識重新建構到自身的生活知識當中。例如有關品牌資產的內容, 在課程中就專門設置了互動環節, 讓學生運用基于顧客的品牌資產金字塔 (CBBE) 自選品牌完成品牌審計, 評價品牌營銷活動的優缺點, 并依照4P框架進行具體營銷策劃的修正。
2. 實驗教學法
教育部高教司副司長劉鳳泰曾在全國高等學校經濟管理類專業實驗室研討會上, 突出強調“經濟管理實驗室和其他文科實驗室的建設應該重視和加強, 盡快改變我國高等學校經濟管理類專業和其他文科專業實驗教學相對落后的局面”。在國外, “企業模擬經營”實驗室起源于上世紀70年代中期的歐洲, 至今已被眾多商學院作為重要的教學工具。
為了深化《市場營銷》理論的理解, 筆者開設了《營銷模擬》課程作為市場營銷第二階段理論和工具運用的實踐課程, 這門實驗課程采用了體驗式模擬軟件教學方法, 通過計算機軟件模擬企業經營和市場競爭的真實情況來進行實驗教學的軟件。在比較了國內市場上的市場營銷課程模擬教學軟件之后, 筆者選擇了南京世格軟件公司的“Mobile Challenge營銷決策模擬”軟件。該軟件以現今最激烈的手機行業作為產業環境, 學生分組擔當虛擬企業的營銷決策層, 在復雜的競爭環境和變動的消費者需求中充分體驗企業從市場調查、企業競爭環境分析、營銷戰略制定到具體策略實施的全部過程。
Mobile Challenge的模擬過程分為多個回合逐次展開, 這同現實生活當中一樣:每年大型手機品牌商如蘋果、三星等企業都要推出一款手機來進行競爭對抗。每個回合, 各個團隊需要結合自己在《市場營銷》課程當中所學到的理論和工具, 例如解讀市場調研報告、STP、管理品牌組合、制定4P策略;并且還要理解現實生活當中營銷團隊和企業當中其他部門的合作, 如同研發部門配合開發有針對性的產品、和生產部門配合制定合理的生產計劃等, 達到理論和實踐的結合。最終, 將通過各個團隊的股價指數來確定團隊績效, 該股價指數主要取決于累積息稅前利潤、上回合的息稅前利潤、銷售收入的增長和市場占有率的增長。通過以上模擬, 學生可以有效理解科學的營銷決策過程, 獲得解決實際營銷問題的經驗, 并且能夠提升個人博弈能力、協作精神和溝通能力。
參考文獻
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市場營銷專業課程范文第4篇
一、市場營銷專業學生特點分析
市場營銷專業學生生源多屬于文科類,對網絡技術不夠熟悉,市場營銷專業課程中開設的計算機類課程較少,因此,學生在學習網絡營銷技術時感覺非常頭疼。所以,大部分教師對網絡營銷的教學偏重于網絡營銷理論的講授,以至于將網絡營銷講成了變換了環境的市場營銷。而該專業學生本身對營銷理論非常熟悉,導致大部分學生認為學習本課程意義不大。教學中也有許多教師試圖加大網絡營銷技術的講授,但由于缺少實驗實訓等實踐過程,學生對理論沒有切身體驗,不能發現問題、分析問題、解決問題,久而久之,便失去了學這門課的興趣。學生學完課程后,空有一腔的理論,對現實問題無從下手,感覺學與不學沒有兩樣。為了提高學生的積極性,讓學生真正學有所獲,筆者對市場營銷專業網絡營銷課程教學計劃進行了調整,由原來的純理論教學改成2+2模式(即理論和實驗教學各占一半),在學期末增加了一周集中實訓,并在教學中嘗試了以下措施,取得了一定的效果。
二、理論教學探索
1. 教材選擇
教學中,給學生提供大量的參考書和大量的網絡資源。筆者在課程教學時同時參考使用了兩類教材,一類以傳統的營銷理論為線索,首先進行網絡營銷環境分析、消費者行為分析,然后講述網絡市場調研、消費市場定位,進行網絡營銷戰略規劃,制定4P策略,最后是網絡營銷的管理和控制。另一類則完全從網絡營銷在實踐中的運用為出發點,以網絡營銷的相關手段和方法為線索來說明如何開展網絡營銷。同時,向學生推薦大量的網絡資源,理論教學和實踐訓練并重,使學生既掌握相對完整的網絡營銷理論知識,也能夠熟練使用網絡營銷手段開展實際工作。
2. 教學設計
市場營銷專業學生對營銷理論、營銷技巧方面的知識非常熟悉,而對網絡應用技術方面存在不足,因此教學重點定為網絡設計、網絡營銷技術方面。教學中從企業對網絡營銷人才的要求出發,以企業營銷工作流程設計教學內容,首先介紹網絡營銷的基礎知識、常用工具和主要方法,然后進入網絡市場環境和消費者行為分析,接著講解網絡市場調研技術、網絡消費者市場分析、網絡營銷戰略規劃和網絡營銷策略等環節,讓學生能在有限的課時內對本課程理論、方法有一定的理解。
3. 教學方法
教學時,從實際案例引入,并組織學生對案例進行討論,分析成功案例的成功原因,對于失敗的案例提出解決方法,通過案例的分析和討論加深對理論知識的理解和應用。
三、實驗教學探索
實驗教學分為課堂內實驗和課堂外實驗。
1. 課堂內實驗
主要借助電子商務實驗室進行,讓學生在實驗室內扮演各種角色進行B2C、B2B、C2C、網絡營銷等實驗,熟悉網絡營銷的流程。在學生實驗時,教師首先進行簡單演示,并講解其中的重難點,然后學生按照實驗任務要求完成實驗,充分調動學生的主觀能動性。出現問題時,學生首先自己尋找解決的辦法,實在不行教師再指導。實驗成績由平臺自動記錄評分,以提高學生積極性。
2. 課堂外實驗
由于課堂內實驗時間有限,教學軟件與實際影響環境相差太大,而且軟件更新較慢,為了彌補教學模擬軟件的不足,應充分發掘網絡資源。實際上,教學軟件基本實驗中的項目幾乎都可以在網上找到實驗環境,設計性實驗也有免費資源可以利用,比如很多網站會免費提供建造一個簡單的網上商店的主頁空間,而且在較短的時限內免費使用,可以要求學生在此期間完成一些設計型、創新型的綜合作業。
在網絡營銷課程教學中,要求學生必須開通網上銀行,在現有的電子商務B2C、C2C平臺上,如在淘寶、易趣、拍拍、百度有啊等平臺上建立以個人或小組創業形式的網上商店,從申請身份認證、網店的裝修、貨品的采購、網店的推廣、網上的交易,到物流配送、網店的管理等一系列過程都由學生去完成。許多技巧學生可通過“淘寶大學”進行學習,教師也可進行部分指導,師生之間可以通過教學博客、公共郵箱以及QQ群等進行交流。本課程結束時,學生須提交店面地址以及網絡營銷實戰心得,以便進行考核(將課外實驗與考試成績掛鉤,可增加學生的積極性)。這種實戰型教學,使學生真正有機會真實地接觸到網絡營銷實際,讓學生邊學習邊實踐,通過實際的網上商店的開設、經營、管理全過程,綜合運用網絡營銷的理論知識,在實際的商業環境中學會網絡營銷的基本運作,直接感受到網絡營銷知識的商業化應用過程。
四、實訓教學探索
在本課程結束后進行一周的集中實訓,從實踐出發,從整體上,而不是某個單獨的環節上對學生進行訓練,可以使學生完整的了解網絡營銷運作流程,更好的學習網絡營銷課程。在實訓中,要求學生自由組合,4人為一組,為一個現有的采用傳統營銷方式的企業(公司)或準備創業的新企業(公司)設計網絡營銷方案,也可以學生自己建立的網上小店為例,實施網絡營銷。學生進行角色分工模擬,以團隊進行實訓,實訓的內容主要包括網上調研、網絡營銷策劃、網站建設和網站推廣、成果展示等。
學生首先進行網上調研,通過調研確定網絡營銷的項目。主要采取網上調研的方式,在互聯網上搜索相關信息。要求設計一份網上調查問卷,3-5個問題,搜集一手資料;通過搜索引擎等搜集二手資料,可以采用傳統調研方式予以必要的補充,最終形成一份簡要的調研報告。
通過調研,學生確定網絡營銷的項目,并進行網絡營銷策劃。具體包括市場分析、企業簡介、企業網絡營銷目標確定、企業網絡營銷策略設計、網站規劃及推廣和企業網絡營銷費用預算等內容。其中企業網絡營銷策略設計應包括產品策略、價格策略、分銷策略、促銷策略、服務策略、個性化策略以及跨部門營銷策略。
做好網絡營銷策劃后,學生要進行網站建設和網頁設計。由于本課程是針對市場營銷專業,學生并未系統學習網站建設相關知識,因此要求學生做網站、設計網頁不須要太復雜,靜態頁面也可,主要是看頁面布局、內容安排和主要功能。如果不能做出網站,能畫出網站結構圖也行。要求學生采用多種網絡工具進行網站推廣,如利用分類信息、企業黃頁、供求平臺、論壇等免費資源廣泛發布信息;注冊搜索引擎,采用競價排名;使用郵件列表為客戶訂閱信息;制作網絡廣告在自己網站上發布,并與其他企業(組)做廣告交換;與其他企業(組)網站做友情鏈接;在新聞組或BBS上發帖等。
實訓中要求學生將流程中的每個工作環節與理論學習的各個章節的內容相對應,從而將課程內容與實踐操作緊密地結合起來。當學生完成整個任務流程后,也就相應地熟悉了網絡營銷的整套課程知識。
五、結論
在市場營銷專業進行網絡營銷課程教學,有別于電子商務專業教學。由于網絡營銷是一門理論性和實踐性都很強的課程,為了提高學生學習的積極性和主觀能動性,本人在傳統教學方式的基礎上,嘗試從理論教學、實驗教學及實訓教學進行探索,使網絡營銷的教學方案得到了優化。經過一個學期的學習后,學生們普遍反映對網絡營銷有了較深刻的理解,實操能力大大提高,團隊合作和交流能力也顯著增強。當然,其中還有很多值得改進的地方,有待深入地研究探討。
參考文獻
市場營銷專業課程范文第5篇
一、進一步加大實踐課的比例
要突出課程設置職業化的特點, 教學內容、教學計劃要按適應職業崗位群的職業能力來確定, 以學生的實踐能力培養為重點, 針對社會對營銷從業人員專業技能的需求增加實踐性課程的比例。要學生在做中學, 在學中做, 邊做邊學, 造就學生較強的實際動手能力, 使人才培養真正落實到位。
1、采用多種形式的實習
打破以往只有一次認識實習、一次畢業實習的限制。比如, “市場營銷”課程, 老師講得非常細致, 從市場細分到廣告的設計制作等等面面俱到, 然后讓學生一定要記住并會應用這些知識。當他們真的要用到這些知識時卻往往不知所措, 因為他們的知識還停留在書本或試卷上。我認為只將一些必要的知識點講給學生, 讓學生確實參與到營銷策劃、推銷、服務等工作之中去, 所學知識才會變成技能。同時, 在實踐中學會解決工作中出現的新問題, 在實踐中培養組織協調能力、首創精神和合作態度, 在實踐中學生才會找到自己知識或技能方面的差距及努力方向。
2、提高教學過程的實踐性
采用先進的教學手段, 打破傳統的授課方式, 積極利用網絡、電子閱覽室、多媒體教室等先進設備來開發實踐性教學, 調動學生的積極性, 鍛煉和培養學生的獨立操作能力, 強化技能訓練。
3、激發學生的創業意識
使他們積極自覺地投入到實踐教學中, 引導學生以就業為目標, 以就業為動力進行創業實踐。通過具體的實踐活動, 提高學生實際操作能力和解決問題的能力。
二、全面改革傳統的課堂教學模式
考試分數的高低不能說明學生的可塑性強弱, 學生對知識的接受程度很大程度上取決于他的興趣, 不少學生考分低是因為不適應甚至抵觸中學的應試教育, 對學習失去了興趣。如若中等職業教育依然采用“教師單向傳輸”的課堂教學模式, 根本達不到我們的預期目標。因此, 必須全面改革傳統的課堂教學模式, 千方百計提高學生的課堂“參與程度。
1、完成教師和學生在教學活動中角色的轉變
教師從知識的傳輸者變為指導者, 引導學生的發散思維, 激發學生自主學習和探究的動機, 使學生從知識的被動接受者變為知識的主動建構者。
2、教師必須首先調動學生的學習興趣
為使學生積極主動參與課堂教學, 教師必須首先調動起學生的學習興趣, 比如, 產品策略一章, 如果老師按部就班地從產品的概念講到產品的組合一直講到品牌與包裝策略, 對于中職學生來說恐怕堅持不了多久就要走神了、打盹了, 因為這個內容很難吸引學生的注意力。那么我們不妨換一種方法, 先由案例入手, 給學生提供幾個身邊熟悉的企業, 讓他們了解這個企業生產多少種產品, 為什么有的企業就作不好, 問題出在了哪里, 學生互相討論。這時的課堂氣氛會十分活躍, 學生的興趣被激發出來了, 他們非常積極地參與到討論中, 并急于知道答案, 這時我們再把學生調入到教學中來, 講企業所違背的原理, 他們會學得非常認真, 效果當然會好得多。我們還可以根據所學知識設置包含許多知識點的情景, 給學生營造一個與工作環境類似的氛圍, 讓學生分角色按要求去做, 這種方法適合階段性綜合訓練。同時, 如果教學中把“教、學、作”類課程與實訓類課程和參觀、實習類課程緊密結合起來, 會是搞活教學、提高學生參與程度的有效手段。
3、打破傳統教學模式不僅要求教師改變教學方法
首先要求教師必須具有很高的素質, 對本專業的理論、實踐、就業環境、社會需求了如指掌, 教師自己必須熟悉營銷專業知識, 必須具備高超的表達能力、啟發能力和課堂組織、調動能力;必須在專業和教學兩方面善于摸索、勇于創新。
三、增加學生有效的實踐活動
營銷專業的老師都很清楚, 在一個只有初中畢業的學生群體里進行有效的營銷實踐難之又難。在理論上、論文上都這么號召, 往往到實踐卻很難。
營銷實踐易根據各校的不同條件進行相應的活動。比如以我校為例, 我校有市場營銷實訓基地, 該基地設有超市的所有設施, 學生可以根據自已的策劃進行實踐經營。
四、還須改革以往的考核方式
傳統的考核方式以筆試為主要形式, 雖然題型是多種多樣的, 但最終考的是學生的應試能力, 學生憑“上課抄筆記、下課背筆記、考試考筆記”的死記硬背書本知識的錯誤學習方法獲得的“成績”怎能正確評價一個學生的職業技能水平呢。“以課業為主”的考核方式不失為一種有利于學生能力培養的好方法。
1、課業與傳統意義上的作業的區別
傳統的作業, 其訓練目的只是掌握該門課程的專業技術能力和應試能力;傳統的作業體現的是教師如何教, 要求教師圍繞講課或教材內容為學生提供思考題和練習題, 學生只要對照教材或課上例題或者再參考少量參考書就可以完成;傳統的作業的作用是鞏固課堂講授效果。與之相比, 課業的訓練目的是培養和鍛煉學生的能力, 讓學生在實踐中得到鍛煉, 并通過課業了解自己在專業技能和通用能力兩方面的潛力以及需要發展的領域, 以促進其自我提高的需要;同時, 課業體現的是學生如何學、教師給學生提供自主學習的機會, 選題真實, 真題真做。課業一般都有選題背景, 有課業目標, 有明確的任務和考核標準。學生需要使用多種交流手段收集大量的信息并進行歸納、分析才能完成課業。如營銷專業一開始上課就要進行自我介紹, 并且課業為家鄉歷史調查、家鄉特產分析、并為家鄉特產作一個營銷策劃等等。
2、課業的設計
課業的設計一般應以15~20學時一次為宜。同時要求課業要由淺入深、由小到大、由單一向綜合逐步過渡。最后一個課業一般要求是綜合性較強的大課業。同時課業設計要符合教學大綱的要求。