市場規劃論文范文第1篇
很高興，很榮幸加入靚業裝飾這個舞臺，也希望我們能一起把這個舞臺擴大輝煌。作為公司市場部的生命之源，倍感壓力的同時也期望把市場部做的很好，當然也很有信心把市場部做起來。
一，吉林市場
吉林市今年裝修行業上半年普遍大不如去年。裝修行業一般都會在
6、
7、8月份是旺季!但是今年年初到現在吉林下房小區普遍偏少，而且戶主裝修意向也大不如前。
但是現在的吉林裝修市場還是存在著曙光!不說其他公司單只我們自己的公司!在未來的2個月后我們公司自己主營銷售的樓盤開始持續下房，這樣是大大的促進了本公司裝修的市場。為此我個人將市場部重行規劃：
1，市場部人員整合
一、人員構建：人數10---20人
人員安排：
市場部經理-----市場部主管-----業務顧問
1、電話營銷3—5人
2、網絡營銷1人
3、小區營銷6-10人
人員構建渠道：招聘和行內招人的形式來實行管理方針。
二、先培訓后考核再上崗的原則來做：
A、 培訓內容
1、公司的企業文化
2、公司的相關管理制度
3、裝飾行業前景
4、工作簽單流程
B、
1、裝飾技能培訓
答客問
2、實戰演習(客戶——業務)
3、材料培訓
4、工藝培訓
5、市場部內部管理規定
C、
1、競爭對手分析
2、渠道建設
3、小區推廣疑難問答
4、核心競爭力培訓
5、電話營銷實戰問答
三、人員劃分
1、形成組團制，產生組長(小組PK)
2、劃分小區，安排人員進入
3、與設計開成分包格局
四、渠道建設
責任到人，專人負責，電話名單分配制
五、市場部所用資料
名片、戶型研發、客戶登記表、PPT
六、市場部人員排尺量
基本流程：
1、業務員跟客戶接觸索要聯系方式(或現場量房)電話通知市場部經理或主管，安排人員進行量房量房后(市場人員填寫客戶登記表)交市場部經理1份, 與設計師配合電話聯系約訪客戶(這時候設計師占主導地位)注：客戶登記表要在第二天早會以前交上。
2、業務員在小區留電話填寫客戶登記表 交市場部經理存檔
七、市場部人員工資、提點
市場部主管工資 1500
提點 輕工輔料4~5~6
大包
3業務顧問 1，家裝顧問工資1000
提點 輕工輔料4~5~6
大包3
2，金牌顧問工資 1200
提點 輕工輔料4~5~6
大包3
3，明星顧問工資1400
提點 輕工輔料4~5~6
大包3
注：業務顧問升級需要每個月填寫自己升級業績。
家裝顧問10W/2月升級小于5W工資減半5W~10W不變金牌顧問15W/2月升級小于10W降級10W~15W不變明星顧問20W/2月升級小于15W降級15W~20W不變升級時間每兩個月為一周期，兩個月業績累積確定升級或者降級。
考核制度：每個月5套有效尺寸(有效尺寸繼設計師認可為準)，有效尺寸需要設計師以及市場部經理簽字方為生效。
每月沒有完成5套有效尺的，當月每套有效尺罰款100元。連續連兩個月都沒有完成60%的公司將要勸退本人元。
2，市場具體操作
A，針對自家售賣的小區
1，制作PPT兩份，一份給與客戶培訓觀看，一份給予自家置業顧問做培訓。2，迎合置業家園每次的暖場活動在售樓處做裝修培訓，在售樓處設立裝修辦公處，免費為戶主增強裝修知識和免費排尺。(裝修辦公處沒一個星期換人一次，每次一個業務小組和1~2設計師)
3，創建兩個群
以售樓及物業名義創建一個QQ群，在群中大量為戶主解決房屋和裝修知識問題
以戶主名義創建一個戶主QQ群，在群中大肆宣傳裝修公司和主材團購。以為戶主省錢進行宣傳。
4開展“愛心行動”，勇擔企業責任
發起針對“爛尾裝修”的“愛心行動”，裝修隱患之一“爛尾裝修”一直令不少消費者苦不堪言，專門針對游擊隊撤離遺留的“爛尾裝修”，以成本價快速徹底替消費者解決“爛尾”工程，并提供售后服務。
5，和置業顧問合作
為置業顧問解決后顧之憂，主動承擔后期責任。需要置業顧問提供第一手客戶資料，以及為戶主介紹本公司。以及和提點后期和領導在溝通。
6，和小區物業合作
在小區里面豎立廣告牌，垃圾護欄，路標等等為公司在最小的成本下創造最大利潤。
B，針對外在小區
1，通過公司或者外在人員關系取得本小區電話資源，在小區下房前3~4個月開始運作。通過電話組對戶主進行裝修咨詢，再在每個月的固定時間舉辦團購活動。個人提倡“裝修到家”的項目，繼顧問到家，設計到家，施工到家。大大給戶主減少不必要的旅途浪費。
2，每天業務人員都要到達自己制定小區，而且市場部經理會進行不定期抽查，如有不在小區者，或沒有提前溝通的進行罰款警告。
3，一定要在每個小區進戶之前，征集1~2兩戶樣板間，而且要在小區一進戶就開始裝修，最大程度為業務人員提供便利。
4，后在有條件的基礎，最好為業務人員提供車輛。方便業務人員可以去每個小區，不會將每天的時間都浪費在路上。
5，設計人員定要隨叫隨到，在第一時間與客戶接觸。加大公司潛在客戶的人量。
市場部對設計部以及工程部要求
1，設計部
業務人員每次要求排尺都會給市場部經理打電話，市場部經理會在第一時間了解客戶質量，包括:小區名稱、戶主年齡、面積、戶主對設計師的要求、經濟程度等等來分配設計師，所以希望設計師可以盡快在最短的時間內到達小區進行排尺
設計師一定要根據具體情況把每個戶主加的設計方案制作出來，在最短的時間里與戶主進行二次溝通，最快的將單子簽下。
2, 工程部
市場人員可以在小區第一時間帶領戶主進入本公司施工工地，所以希望每天項目經理都可以向公司匯報工地情況。
市場規劃論文范文第2篇
黨的十七大報告明確了“十二五”期間城鎮化發展要求，報告中指出，走中國特色城鎮化道路，按照統籌城鄉、布局合理、節約土地、功能完善、以大帶小的原則，促進大中小城市和小城鎮協調發展。邵東縣城鄉規劃工作“十二五”規劃的編制期正處在一個特殊的時期，黨的十七大報告提出推動區域協調發展、大力促進中部地區崛起的發展戰略;湖南省委、省政府大力提出推進“一化三基”和新型城市化，建設資源節約型、環境友好型社會;邵陽市委、市政府提出加快后發趕超，實現邵陽新崛起;邵東縣委、縣政府提出奮發趕超，重返全省十強;《中華人民共和國城鄉規劃法》的進一步貫徹實施;邵東軍用機場規劃轉為軍民兩用機場，規劃建設洛湛鐵路在邵東通過，衡邵高速公路、吉邵高速公路的規劃建設，上瑞高速公路(潭邵段)的開通，為我縣“十二五”發展帶來了大歷史性機遇。城市規劃工作特別是“十二五”規劃將促進邵東縣城鄉合理、高效、健康及可持續發展。
二、“十二五”規劃的原則、目標、任務
“十二五”規劃的原則：一是和諧發展原則，合理開發現有空間資源，積極發展循環經濟，實現自然資源系統和社會經濟系統的良性循環，更為地服務城市與鄉村的發展，實現人與自然的和諧發展。二是城鄉區域統籌發展原則，強化對區域發展的協調控制，與湖南省城鎮體系規劃、湘西地區總體開發總體規劃、邵陽市城鎮體系規劃、城市總體規劃等上層次規劃充分銜接，統籌縣城與大中小城鎮、農村中心村、基層村的協調發展，強調縣城中心城市、城鎮、村區域之間的緊密聯系，與邵東縣土地利用總體規劃相互協調，實現區域整體可持續發展。三是以人為本原則，城鄉規劃與建設要最大限度為人民群眾提供良好的工作、生活環境，通過改善交通條件、完善公共配套設施、優化生態環境、塑造良好城市景觀、提高公眾參與程度，以更好地服務于人民大眾。四是適度彈性原則，為社會經濟發展的不確定性預留發展空間，構建具有適度彈性和適應性的城市空間結構，提高規劃的科學性和實用性。五是科學前瞻性與現實可行性相結合原則，規劃要適應體制創新和科技創新要求，保持規劃的控制指導性和科學前瞻性，同時也要充分考慮規劃的現實可行性和可操作性，實行近遠期結合，動態規劃，適應城市發展的階段需要。“十二五”規劃的目標：根據邵東縣發展現狀、趨勢和城鎮現代化和城鎮化建設的要求，以及周邊地區的發展影響，因地制宜、近遠結合，確定科學、合理的城市發展目標和建設目標。充分發揮地區優勢，優化區內資源配置，以重大項目的建設和產業轉移為契機，通過基礎設施的共建共享和區劃調整，重新組配空間資源，繼續實施邵東縣政府提出“興商建縣、興工強縣”的發展戰略，做強工業、優化農業，提升服務業，實現三次產業相互促進，相互支撐，推進產業特色化、園區化建設，以工業化提升農業產業化、促進城鎮化。發揮邵陽市東部門戶作用，充分利用上瑞、衡邵、吉邵三條高速公路和國道、鐵路的優勢，加強與湘中、湘東及珠三角的聯系，做強、做大商貿流通業，把邵東縣建設成為功能清晰、設施完善、環境優美、特色鮮明、用地集約、布局合理的新興中等城市、湘中南重要的物資集散地。“十二五”規劃的任務：統籌兼顧，綜合部署，力求取得經濟效益、社會效益、環境效益的統一;協調城鄉區域發展，走城鄉協同發展之路;優化城鎮與農村中心村布局結構，促進產業結構調整和城市功能提升;合理和節約利用土地與水資源;保障城市安全和社會安定;充分體現我縣山水城市及新型農村建設特色。
第一篇 優化縣域村鎮空間布局，打造產業群促進城鎮發展
“十二五”規劃內將逐步形成縣城、中心鎮、一般鎮(含鄉)、中心村四級村鎮等級結構，構建布局合理、協調發展的村鎮區域網絡。
村鎮等級結構
規劃縣城中心城市1個，即邵東縣城;規劃縣域次中心城鎮(重點鎮)3個，即廉橋、仙槎橋、火廠坪;規劃一般鎮22個，即團山、靈官殿、流澤、佘田橋、牛馬司、野雞坪、楊橋、砂石、九龍嶺、流光嶺、范家山、魏家橋、水東江、黑田鋪、簡家隴、周官橋、黃陂橋、石株橋、雙鳳、堡面前、斫槽、界嶺;規劃洪橋村、棠下村、偉華村、瓦塘村、毛坪村、六合亭等78個村。
城鎮產業空間布局結構
城鎮空間布局依托交通干線及各種發展條件，規劃布局結構為“一核三軸一廊四區”。
(一)一核
即縣域中心城市縣城，是全縣的政治、經濟、文化、交通、信息、商貿流通中心，也是邵陽市域城鎮體系規劃中確定的“市域東部工商貿發達的門戶型城市、湘中南重要的物資集散地和市域東部產業經濟圈的副中心及市域經濟副中心”，意向提升為縣級市。規劃建設成為縣域經濟發展的增長極，對全縣經濟和城鎮發展發揮重要的帶動和輻射作用。
(二)三軸：分為城鎮發展主軸和二條城鎮發展副軸
城鎮發展主軸：以境內上瑞高速公路、320國道、婁邵鐵路等重要交通干線構成的發展軸線，同時也是縣域重要的產業發展帶。該軸為邵東縣西連邵陽、懷化，東連湘潭、株洲、長沙的紐帶，沿線自西向東依次分布范家山、牛馬司、縣城、黃陂橋、廉橋、界嶺等6個城鎮，此軸也是邵陽市城鎮發展主軸的綏寧—武崗—隆回—邵陽市—邵東發展軸的一部分。
城鎮發展副軸：一條以315省道和正在興建的衡邵高速公路沿線地帶作為城鎮發展布局的副軸線，同時也是縣域次一級的產業發展帶。該軸為串連邵東中部地區城鎮的一條重要軸線，沿該軸線自西向東依次分布有縣城、周官橋、火廠坪、楊橋、水東江等5個城鎮;另一條副軸以八老公路未來市級交通干線構成的城市發展軸，該線北接漣源市、南連祁東縣，由北向南分布斫槽、廉橋、流澤、砂石、火廠坪、佘田橋、靈官殿、石株橋等8個鄉鎮，是該線重要的產業發展。
(三)一廊
以縣道x016線為廊道，自北向南依次分布有流澤、黃陂橋、縣城、仙槎橋、九龍嶺等城鎮，該廊道既是縣域發展副軸線，也是五金產業集群的工業長廊。
(四)四區
根據現狀城鎮體系特點和資源分布狀況，綜合以上自然條件和因素，將縣域劃分四個城鎮經濟區：中部核心城鎮區、東部城鎮密集區、北部城鎮發展區、南部城鎮發展區。
1、中部核心城鎮區：范圍包括縣城、牛馬司鎮、范家山鎮、黃陂橋鄉、周官橋鄉總面積256.4平方公里，總人口30.49萬人，密度1189人/平方公里。該區是全縣的政治、經濟、文化、信息、交通中心,以
二、三產業發展為動力，大力發展商貿業、物流業和機械、醫藥、食品加工業，充分發揮起全縣的輻射帶動作用。
2、東部城鎮密集區：范圍包括火廠坪、流澤、砂石、流光嶺、團山、楊橋、水東江、佘田橋等8個城鎮總面積526.07平方公里，總人口33.25萬，密度632人/平方公里，該區各城鎮有較好經濟基礎和發展條件，又鄰近區域大通道，易接受泛珠三角和周邊大中城市的產業轉移，是邵東未來的主要發展源地之一。十二五規劃火廠坪鎮、團山鎮為縣域次中心城鎮，該區主導產業以再生資源加工、機械、鋁制品、農副產品加工、旅游業，特色農業產業發展為主。
3、北部城鎮發展區：范圍包括廉橋鎮、黑田鋪鄉、界嶺鄉、斫槽鄉4個鄉鎮，總面積288.68平方公里，總人口18.43萬，人口密度638人/平主公里，該區區域交通便利，資源豐富，廉橋藥都和中草藥種植基礎條件好，十二五規劃廉橋鎮為縣域次中心城鎮，該區主導產業以中草藥生產、加工、農產品加工、商貿、旅游和特色農業為主，逐步建成我國著名的藥都及藥物集散地。
4、南部城鎮發展區：包括仙槎橋、九龍嶺鎮、野雞坪鎮、靈官殿鎮、魏家橋鎮、雙鳳鄉、簡家隴鄉、石株橋鄉、堡面前鄉等9個鄉鎮，總面積694.82平方公里，總人口35.95萬，人口密度517人/平方公里，該區大多數鄉鎮處于丘陵山地，生態環境好，旅游資源豐富，但交通條件稍差。十二五規劃仙槎橋鎮、靈官殿鎮為縣域次中心城鎮，該區主導產業在重點發展五金工業的同時，提升現有的化工、建材、食品和農副產品加工業的品質和科技創新能力，大力發展生態旅游業、生態農業，促進全區各鄉鎮整體發展，增強全區綜合實力，促進社會經濟全面發展。
第二篇 東拓西延，南承北聯，加強區域協調發展
(一)推進區域內產業結構的整合與分工，促進合理的產業協作體系
在壯大邵東自身優勢產業的同時，加強與相鄰地區相關產業的協作，培育產業鏈，協同技術先進區域性主導產業與支柱產業，形成布局合理、協作密切的生產體系。聯合長株潭、衡陽、懷化和婁底等交通樞紐城市優勢，充分利用上瑞、衡邵兩條調整公路和國道、鐵路、機場的條件，加強與湘中、湘東及珠三角的聯系，做強、做大商貿流通業，成為湘中南重要的物資集散地，發揮邵東作為邵陽市東部地區門戶城市的作用。
1、加強與長株潭產業協作發展
充分利用長株潭的科研優勢、較為雄厚的產業基礎優勢和生產服務配套優勢，在鞏固、提高現有配套協作的基礎上，拓展新的配套協作，帶動邵東產業的結構升級。利用邵東的資源優勢，吸引長株潭的資金、技術參與邵東農業資源的開發，共同培育一批具有一定規模、技術含量和附加值較高的農產品貿工農一體化龍頭企業，建設區域性的農副產品生產加工基地以及創匯農業、生態農業和休閑農業基地。
2、加強與邵陽的產業協調與錯位發展
在醫藥、食品等產業發展上加強與邵陽等地區的協作與錯位發展，以技術打造優勢，以優勢創造特色，優化和重組產業、產品和企業結構，加速邵東工業產業的發展。
發揮各自旅游優勢，開展全方位合作，實施區域連鎖經營。通過共同參與旅游資源的規劃、開發、建設和保護，帶動各自旅游相關產業的發展，形成新一輪旅游消費熱點。
(二)協調基礎設施建設，形成一體化的區域基礎設施網絡
通過區域對外交通發展，整合機場、高速公路、鐵路樞紐，加強邵東與長株潭、邵陽以及新邵、漣源、雙峰、衡陽等縣的交通聯系，加強重要城鎮、重要產業發展地區和交通樞紐的交通可達性。
整合區域機場資源，提高邵東機場的交通可達性，提高其區域影響力。加強與長沙黃花機場、衡陽來陽機場(規劃)和懷化芷江機場(在建)等干線機場的交能聯系;
根據省域城鎮體系規劃的“四縱五橫二聯絡線”的公路網絡局、通過中衡邵調整公路(衡邵調整衡邵路段)、一聯絡線(邵東-衡陽-茶陵)的建設打通過外通道，擴大邵東經濟發展腹地。配合邵陽市城鎮體系規劃的“六高速、二國道、三橫五縱”的公路網格局，通過“一縱”(邵東廉橋-邵東火廠坪)、“二縱”(新邵陳家坊-邵陽市-邵東九龍嶺)、“二橫”(邵東火廠坪-邵陽下花橋-武岡-城步茅坪-綏寧)的建設，加強縣域內東西、南北向的公路網絡建設，與周邊大中小各級城市對接。形成便捷、安全、快速的區域交通網絡，促進經濟、社會的全面發展。
(三)聯手進行生態環境整治，增加區域防災減災能力
1、區域協同，構建區域生態系統
區域綠地的規劃建設對維護區域自然格局，構建合理的生態網絡，優化城鄉空間結構，塑造良好的發展形態，改善區域發展環境，具有重要意義。推進邵東和周邊地區共同劃定區域綠地并實施嚴格保護，實現區域綠地共享，共同維護區域生態平衡。
2、區域協同，加強水資源保護
縣域內蒸水為湘江的一級支流，發源于邵東縣石株橋鄉的雁鵝圳，流經邵東縣的普家沖、單戰樓、佘田橋，衡陽縣的龍口、石門坎、西渡，衡南縣的神山頭，衡陽市的進步村，于衡陽市的草橋匯入湘江。側水——為湘江支流漣水的一級支流，發源于邵東縣砂石鎮的古塘村，流經砂石、雙江橋、雙峰縣的側水橋、湄水橋、永豐橋、灣頭、街埠頭，于雙峰縣的溪口匯入漣水。邵水——為資水一級支流，邵水發源于邵東縣南沖，流經邵東縣的洪水岸、檀木塘、縣城等地區，在邵陽市沿江橋匯入資水，西洋江——自新邵縣流至邵東縣洪橋入境，在牛馬司雙江口入邵水，落水河——源于新邵縣，在黑田鋪鄉石江村入縣境。因此，在整個邵東原流域內必須嚴格保護作為區域共同的水源地，同時應實行較徹底的供水與納污河道(水體)的分流，劃定合理的納污河道，并統籌管理，逐步改善環境，積極配合其他地區進行這些流域的協同管理和水資源保護。
3、區域聯合，加強污染控制
邵東和周邊地區都正在步入工業化快速發展時期，工業的迅猛發展在提升地區經濟實力的同時，帶來大氣環境惡化。邵東及其他周邊地區都存在不同程度的酸雨，且有加劇的趨勢。邵東應積極主動與周邊地區協同溝通，聯手進行生態環境整治，并通過合理的規劃布局、加強綠化等措施減少周邊城市的大氣污染對邵東大氣環境的不良影響。
第三篇 構建縣域主骨架交通網，形成經濟輻射圈
公路
邵東公路主要有國道、省道、縣道和鄉道等構成，形成縣域內公路交通網絡。公路優勢較為明顯，往北有國道g320和上瑞高速公路通往湖南省域大都市核心區長沙、株洲等地，往南有s315通往衡陽，它可充分依托和共享湖南省域大都市核心區四通八達的公路交通設施。但全縣整個的交通網絡分布不均，布置不完善。目前縣域內公路大部分分布在縣域北部，國道g320與上瑞高速公路都分布在縣域北部地區，在縣域內的走向基本一致，與省道s315呈“y”型交匯于宋家塘，主骨架公路之間的聯系以及交通方面的轉換顯得不是很方便。中部偏東有縣道xoo1聯系g320和s315，由于技術等級低，路面狀況差，明顯起不到溝通兩條主骨架公路之間交通的作用。占縣域國土面積70%左右的東部和南部地區除s315之外，只有一些低等級的縣道，特別是占縣域國土面積約50%的南部地區除一些低等級的縣、鄉公路之外，沒有一條上等級的公路。
十二五規劃構建縣域主骨架公路網，完善對外交通，形成邵東縣與周邊縣市的快速公路運輸網絡。隨著新農村建設步伐的加快，十二五期間公路發展要達到鎮到建制村通水泥混凝土路面，規劃形成兩高速、“五橫三縱”縣域主干道、“兩橫一縱一環路”縣域次干道三級公路網絡體系。
(一)縣域高速公路規劃
邵東縣已有上瑞高速公路，規劃建成衡邵高速公路從邵東縣域內經水東江鎮、楊橋鎮、仙槎橋鎮、魏家橋鎮至邵陽市，與g207國道相接。規劃為雙向四車道，是邵東縣聯系邵陽市、衡陽市的重要通道。
(二)縣域主干道公路規劃
橫向干道規劃：
“一橫”由g320在邵東縣域內路段構成，是邵東縣聯系長沙等地的重要公路。
“二橫”由省道s315在邵東縣域路段構成，是邵東縣通往衡陽的一條主要干線公路。
“三橫”魏團公路，規劃為二級公路，往西通往邵陽雙清區，往東通往雙峰縣，途經團山鎮、流澤鎮、黃陂橋鄉、兩市鎮和魏家橋，由縣道x012和縣道x018舊路改造而成，是邵東線中部偏北橫向的一條重要主干道。
“四橫”由邵東北部斫槽鄉東西橫向穿過邵東縣城，
“五橫”水黃公路，規劃為二級公路，該線經水東江鎮、魏家橋、野雞坪鎮、簡家垅鄉、仙槎橋鎮至黃草坪，與省道s315交匯于水東江鎮，結合原有縣道xoo
4、x00
5、x0
17、x018舊道改造，新建部分道路而成，該道路是邵東縣域南部地區重要的橫向交通主干道?？v向干道規劃：
“一縱”八老公路，規劃為二級公路，往北通往漣源市，往南通往祁東縣，途經斫槽鄉、中心鎮廉橋鎮、流澤鎮、砂石鎮、中心鎮火廠坪鎮、佘田橋鎮、靈官殿鎮、石株橋鎮。是邵陽市“六高速、二國道、三橫五縱”公路網絡中的“一縱”。
“二縱”范九公路，規劃為二級公路，途經邵東縣范家山鎮、魏家橋鎮、九龍嶺鎮。該公路也是邵陽市“門高速、二國道、三橫五縱”公路網絡中的“二縱”，將邵東縣西部地區與邵陽市東部地區聯系起來。
“三縱”黑九公路，規劃為二級公路，往北通往新邵縣，往南通往祁東縣，途經黑田鋪鄉、邵東縣城區、仙槎橋鎮、九龍嶺鎮，為避免將過鏡交通引進城區，在邵東縣城東南角另建一條新道與縣道x008銜接，其余路段由縣道x016和縣道x008舊路改造而成，是邵東縣域連接周邊縣市的一條重要的干道。
(三)縣域次干道公路規劃
“一縱”簡團公路，規劃為三級公路，往東北通往雙峰縣，途經團山鎮、流光嶺鎮、火廠坪鎮、簡家垅，連接祁東縣，加強邵東縣南部地區對外的聯系。
“一橫”仙團公路，規劃為三級公路，將縣道x014和縣道x019直接連通改造而成，是一條比較重要的次干道。
“二橫”寶宋公路，規劃為三級公路，由縣道x020改造而成，是邵東縣城聯系中部城鎮的一條主要次干道。
“一環”規劃為三級公路，途經兩市鎮、黑田鋪、廉橋、界嶺、團山、水東江、堡面前、靈官殿、野雞坪、簡家垅、仙槎橋等鎮。由縣道x00
8、x00
7、xo
12、xo
13、x00
2、xoo
4、x005等縣道改造，接通縣道x002與縣道xo13而成。
鐵路
洛湛鐵路縣城中心段將在原線路上改彎取直，同時在此新建火車客運站，規劃保留原老火車站作為貨運站。
機場
邵東機場現狀為軍用機場，位于魏家橋鎮鏡內，地處邵陽市區與邵東縣之間，地理位置優越，規劃改擴建為軍民兩用機場，等級為4c級，將來可同時服務邵陽與婁底地區。
第四篇 重點加快縣域中心城區的發展
十二五規劃縣城積極發展工業園、高標準打造生態新城、穩妥改造舊城區;進一步提升城市品質，營造開放而有活力、宜居而又安全的和諧城市。
縣城空間布局
根據縣城周邊地理環境、交通條件、城市功能分區、城市形態演變等，并兼顧與城市長遠發展的銜接，十二五規劃縣城形成“一心、三帶、四軸、六區”的結構形式。
(一)城市中心區
規劃“一心”指城市中心區。
規劃利用縣行政中心、興和綠地廣場及周邊的金融、商貿、體育用地，形成城市的中心區。通過改造置換周邊用地性質，以行政辦公、商業、文化體育等為主，集中布置城市公共設施，形成城市中心區。
(二)三條生態景觀帶
規劃“三帶”指貫穿城市東西南北的三條生態廊道：一是邵水河貫穿城市東西向的生態景觀帶，連接老城、西城、里安、興隆四區;二是城市北部的主要景觀帶，即城區北部沿鐵路形成的綠化隔離帶;三是城區東部利用保留的生態山林形成南北向的主要生態景觀帶，連接里安、興隆片區。
(三)四條發展軸
規劃“四軸”指城市的四條主要發展軸:一是昭陽大道——城市空間向東拓展的重要發展軸，是連接上瑞高速、商貿物流區、里安新區的商貿發展軸，也是城市的迎賓大道;二是公園路(南北向)——城市工業的發展軸，連接工業區、商貿物流區，是城市工業崛起之路;三是衡寶路——城市南北偏東方向的綜合發展軸，連接北城區、商貿物流區、老城片區和興隆片區，是城市新舊歷史發展軸;四是綠汀大道——城區東部南北拓展的主軸線，是吉邵高速公路與城區的連接線，是連接里安新區、興隆新區的綜合發展軸。
(四)六個功能分區
十二五規劃“六區”是城市主要的六大功能區。一是老城區，主要包括昭陽大道以南、解放北路以西的現狀建成區部分，是城市主要的行政、商貿、生活民住區;二是西城片區，是城市近期發展的新區，以工業為主，配套生活居住、公共服務設施;三是商貿物流區，是城市近期發展的集商貿、物流、生產與一體的區域，是城市發展的經濟增長點;四是里安片區，是城市中遠期發展的綜合新區，以生活居住為主，同時有建設大量的市級公共設施，有商業金融、文化、體育、醫療、教育等;五是興隆片區，是城市中遠期發展的主要工業新區，同時沿邵水河布置一定的居住用地及配套的公共服務設施;六是北城片區，是至鐵路以北區域，是城市中遠期發展的主要綜合居住區。
縣城工業用地規劃
針對目前現狀工業用地的分布以及已征未建工業用地的情況，根據城市自然環境特點和現狀工業分布情況，合理
組織工業用地。結合舊城區改造逐步搬遷影響居民生活、效益低下的工業企業，提高土地利用效益。規劃為振興城市經濟，加強工業的經濟主導地位，按照“工業進園，集約發展”的原則，在城區內規劃形成“三園”的布局結構。
西部工業園：位于西城片區，主要在現狀西城工業用地基礎上，將現有的已征未建工業用地進行融合形成。由于該園區處于城市的次風向，規劃以二類工業為主，一類工業為輔，限制現狀三類工業的發展。規劃建設成為以加工、制造為主的工貿園區。
北部工業園：位于北城片區，該片區以丘陵用地為主，規劃結合鐵路、國道的交通優勢，安排以一類工業為主，二類工業為輔的特色產業環保工業園區。
東南部工業園：位于城區東南部的興隆片區，是城區重點對外招商較大型企業的科技工業園區，規劃以一類工業為主，少量安排二類工業，禁止三類工業入園，確保城區綜合環境質量。
縣城各項公共設施規劃
規劃城區公共設施總用地面積458.63公頃，人均公共設施用地13.10平方米。
(一)行政辦公設施規劃
規劃保留現狀縣級行政辦公中心用地。逐步改善老城區內的各職能部門的辦公條件，規劃搬遷至昭陽大道沿線進行較集中布置，并將原辦公用地轉為居住、市政基礎設施、綠地等用地。
在各片區的建設中，配置相應的行政管理設施。原則上每1-2萬人設一社區居委會，每500戶設一居委會，或按照行政編制配設。
規劃城區行政辦公總用地45.50公頃，人均1.30平方米。
(二)商業金融業設施規劃
近期城區商業、金融業、服務業等用地擬在老城區內進一步完善為主，遠期在城市新區內形成等級分明、分布合理的城市新的商業服務體系。
區域性商貿物流中心：利用便利的交通區位，于火車站以南、照陽大道以北，即商貿物流區內，規劃設施完善、商貿繁榮、體現中心城市功能的區域性商貿物流中心。
市級商業金融中心：規劃在昭陽大道以南、希望大道以東，采取較集中用地的形式設置新的市級商業金融業中心。
老城商業中心：結合現狀老城區內的商業布點，在現有的基礎上充實商業服務設施，強化傳統商業中心功能。在金龍路與百富路形成的丁字形街區一帶，通過用地置換擴大商業金融業用地，提升商業設施的服務水準。同時改善老城區中心的生活、購物、娛樂、休閑環境，建設老城傳統商貿中心。片區商業中心：規劃于里安、興隆、西城、北城等片區內，結合居住用地的分布、服務規模的大小，分別設置片區級商業服務中心。
規劃城區商業金融業用地為218.60公頃，人均用地6.19平方米。
(三)專業市場規劃
1、市場規劃原則
a、整合專業市場，優化產品結構，堅持“擴容提質”發展戰略。合并相鄰專業市場和產品性質同類的市場，擴大市場的規模。
b、利用現代工業化的管理模式和生產方式來組織市場，走集生產、加工、經營、科研等一體的建設模式，提升市場的整體實力和整體管理質量，增加市場的發展動力。
c、建好專業市場的配套服務設施，創建良好的市場經營環境。加快市場硬件設施的改造步伐，改善市場的形象，同時加快倉儲物流的建設，加快市場之間的流通。
2、市場用地規劃布局
城區內的大型市場的設置，要充分結合交通條件的便捷進行布置，對現狀市場用地進行整合。時機成熟時，可通過用地置換將市場用地選擇在城區的外圍，對外交通條件良好地段，以減少對城區交通和環境的影響。同時為市場配套必需的停車、人流集散場地的配套設施。市場建設應按照專業化分工原則，形成各具特色的專業市場體系。規劃城區北部商貿物流區內布置區域綜合性批發交易市場用地。
為城區居民日常服務的小型市場，應結合居住開發統一建設。城區生活性市場服務網點按40攤位/千人指標進行建設布置。
(四)文化娛樂設施規劃
規劃在城市中心區內主要布置市級綜合性文化設施，如新聞中心、廣播電視、展覽館、科技館、圖書館等設施，增強中心區的吸引力。在各片區內安排為居民服務的文化娛樂設施用地，為居民提供文化活動場所。規劃要求對老城區內部分現有文化設施加以改造、擴建或搬遷新建。同時在東湖公園的周邊較集中的布置一些休閑娛樂設施。
規劃城區文化娛樂設施用地為36.20公頃，人均用地1.03平方米。
(五)體育設施規劃
城市體育中心已建設在行政中心的西側，但隨著城市規模的擴大，其規模已難以滿足城市遠期發展需求，因而本次規劃將其確定成近中期城市體育中心，而遠期的體育中心規劃于東湖公園的北面?，F狀老城區內的東校場，其用地局促，規劃結合舊城區的改造，擴大規模建設成為城南體育中心。各片區中心規劃滿足群眾性體育活動需要的運動場、燈光球場和門球場等用地。同時結合居住區建設，安排居住區體育設施，便于居民能夠方便就近開展體育活動。
規劃城區體育設施用地為21.50公頃，人均用地0.61平方米。
(六)醫療衛生設施規劃
根據醫院的服務規模及國家規定50萬人以下城市每1000居住人口擁有4-5個床位的標準，規劃于居住人口分布比較集中的老城區、里安片區，新設2間市級醫院。在商貿物流區、西城片區、里安片區、興隆片區內分別新建一至兩座片區級醫院。同時按國家有關標準配置各類特色?？漆t院，完善全縣急救和衛生防疫系統。在各居住區內還必須布置醫院門診部，加強社區醫療服務設施建設，為居民提供醫療保健服務。
規劃城區醫療衛生用地為27.68公頃，人均用地0.79平方米。
(七)教育科研設施規劃
優先發展教育事業，推進素質教育。加快普及包括普通教育和職業教育在內的高中階段教育，大幅度提高適齡青少年接受高等教育的比例。
規劃保留現有的職業培訓中心、特殊學校等教育設施。同時在東湖公園北側集中布置教育科研用地和大、中專教育用地，也可作為工業園的科技孵化區。
規劃城區教育科研用地總面積為101.63公頃，人均用地2.90平方米。
(八)社會福利、民政設施規劃
以滿足社會日益增長的福利服務需求為目的，發展以老年福利服務為重點，兼顧殘孤兒童，托養康復為主要內容的社會福利服務設施。
規劃保留現有的社會福利設施，并在西城片區、里安片區、興隆片區增設三處敬老院，建議敬老院和老人活動中心集中設置，方便利用敬老院的老人使用。在居住區中以居委會為單位建設老人活動中心等社會福利設施。
市場規劃論文范文第3篇
一、你有以下三大難題嗎?
難題一：“市場開發屢不成功”
難題二：“開發成功沒有銷量”
難題三：“有銷量卻沒有利潤”
國內80%的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區域市場規劃?
二、如何做好你的區域市場規劃?
1、學會SWOT分析。
2、領會公司的渠道戰略。
3、區域經理市場規劃六步法。
4、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰地圖》?
三、二三線品牌企業老總的渠道規劃困惑：
1、新產品如何快速打入成熟的目標市場?
2、面對通街同質化的品牌，如何做好渠道創新與規劃?
3、立體化渠道網建立：不同市場，不同產品、不同渠道的有效整合
●案例分析：××電器只用一年時間在武漢市場由十名之外殺入品牌前三，看看他們的《區域作戰方案》。
第二單元：優質經銷商的選擇
一、優質經銷商的戰略意義
二流的產品+ 一流的經銷商 = 一流的市場
二、優質經銷商選擇五步驟：
第一步：明確公司銷售政策
第二步：調查區域市場特征
第三步：走訪溝通準經銷商
第四步：甄選的關鍵要素
1、優質經銷商的五大標準
2、學會《經銷商篩選工具》
第五步：談判簽約經銷商
1、首批進貨：首批進貨量壓任務的合同談判十四招
2、簽訂合同：與經銷商簽訂合同時要注意的5個陷阱
三、企業不同發展階段、不同市場對經銷商的不同要求
●案例分析：××品牌衛浴成功打入K市并且銷量月月瓢紅的優秀經銷商選擇之路。
第三單元：批量生產優質經銷商
一、你的招商方式落后了嗎?
二、如何進行低成本的招商會議策劃?
三、成功完成一場品牌招商活動要注意四個關鍵點
●案例分析：××品牌方便面B市中秋節之際成功招商活動紀實。
第四單元：吸引優質經銷商的五套談判動作
一、“一套思路”出發
1、與優質經銷商“戀愛”四部曲
2、“只有雄獅才能吃到野牛”
3、“上對轎子嫁對郎”
二、“兩項特質”武裝
1、銷售人員兩個特質：自信心/策略心
2、空白市場與成熟市場對開拓者的不同技能要求
3、善用四種銷售人員類型：駝鳥型/玉兔型/雄獅型/野狼型
三、“三道防線”公關
人與人打交道都藏有三道防線，依次為：
1、情感防線---如何建立信任感?
2、邏輯防線---如何建立利益感?
3、倫理防線---如何建立品德感?
四、“四大問題”促成
1、四大問題：
問題1：“你們的價格太高，賣不動。”
問題2：“你們的產品單調，沒競爭力。”
問題3：“你們的政策支持沒人家的好。”
問題4：“你們的品牌在這里沒有知名度。”
2、應對策略：一個YES/二張ROI表/三句買斷顧慮的話術
五、“五面鏡子”返照
1、哪來“五面鏡子”?
2、放大看自己手中的銷售政策優勢
3、引導經銷商制定針對零售終端的游戲規則
4、不同市場，不同競爭態勢條件下的不同銷售政策差異
●案例分析：北京××電動車品牌寶雞市場幫助代理商銷量提升8倍的秘密。
第五單元：有效管理經銷商的六大系統
一、經銷商有效管理六大系統：
①選擇 ②培育 ③激勵 ④協調 ⑤評估⑥調整
二、經銷商的培訓與輔導
1、“教經銷商銷售”的時代到來了!
2、如何成為經銷商生意發展的貼心伙伴?
3、用培訓取代喝酒：培訓傳播品牌、培訓提升技能、培訓創造忠誠
三、激勵經銷商的積極性
1、明白經銷商跟定你的三條件：
①有錢賺 ②有東西學 ③有未來發展保障
2、經銷商積極性激勵的六個策略
3、“老油條”、“鱷魚型”經銷商的三大“死穴”及有效管控的五大法寶
●案例分析：王老板跟某涂料廠家同甘共苦合作六年，有房有車發了財，可如今常常獅子大
開口，難配合?
四、用協調法處理棘手的老問題
1、有效防止回款風險
2、經銷商亂價與竄貨的嚴懲處理
3、有效處理客戶退貨與質量事故的公關技巧
4、勸酒五法擺平難題：用喝酒來解決“甲地盤乙關系”的竄貨問題
5、建立定期的經銷商溝通機制，有效解決渠道沖突問題
●案例分析：聯想“四個一工程”，有效解決渠道沖突難題，持續提升渠道動力。
五、做好經銷商的動態評估
1、不評估就沒有渠道持續增長
2、照搬大企業的KPI指標害慘人
3、實施經銷商年/季考核與評估管理
4、經常要去查看店面陳列與庫存狀況
5、用PDCA法與5W1H工具改善渠道中的常見問題
六、如何優化你的區域市場?
1、區域市場經銷商優化八大策略。
2、按部就班，不要把“砍”字掛在嘴邊。
3、經銷商調整與分手的六項注意與三個“秘笈”。
4、年輕人要記住古訓：“做人留一線，日后好相見”。
●案例分析：杭州××大經銷商不滿品牌廠家辦事處人員調整，令品牌廠家損失一千萬。
第六單元：幫助經銷商提升終端銷量
一、經銷商門店贏利模式有競爭力嗎?
1、贏利模式=銷售方式+組織構成+持續創新
2、如何幫助代理商/加盟商找到適合自己的門店贏利模式?
3、終端門店最有效的七種贏利模式
二、快速提升零售終端銷量五大緯度
1、宣傳推廣—讓品牌“仙女”在終端“下凡”。
2、氛圍營造—讓氛圍成為一種“有毒氣體”。
3、銷售服務—“只有鉆石才能切割鉆石”。
4、隱性渠道—“一枝開五花，結果自然成”。
5、促銷活動—促銷是拉動終端的“風火輪”。
三、如何提升零售終端忠誠度
1、得終端者得天下
構建“1+N”式終端布局
2、提升零售終端忠誠度的十大方法
①增加客戶跳槽成本六方法
②選擇“鐵桿”店員的五個標準
③培養“鐵桿”店員的四個有效技巧
小組研討與發表：提升忠誠度的十大方法
3、零售終端客情關系建立與鞏固的標準動作
4、做好客情關系與客戶信用風險動態管理
市場規劃論文范文第4篇
1、組織編制市場計劃及費用、內部利潤指標等計劃;
2、向公司提交市場機構設置及人員崗位安排;
3、組織研究、擬定公司市場開發方面的發展規劃;
4、組織擬訂市場業務管理的各種規定、制度;
5、負責市場人員的聘用、考核、調配、晉升、懲罰和解聘;
6、核準市場人員的績效工資、獎勵發放標準;
7、組織編制并按時向公司匯報每月營銷合同簽訂、履行情況、指標完成情況及資金回收情況;
8、協調市場部門與財務部門、技術部門及其他部門的工作;
9、 組織對市場人員業績檔案的建立，定期組織對市場人員業績考核及組織專業培訓;
10、
11、
行業總監崗位：
1、負責規劃并完善行業目標客戶群的拓展策劃及銷售模式，負責完成預期銷售目標;
2、負責行業內客戶的開發、關系維護和良好溝通;
3、負責行業銷售人員的招募、選擇、培訓、調配;
4、針對項目情況在總監助理的協調下有目的的調配公司售前技術支持;
5、按時匯總每月項目進展情況、合同簽訂、履行情況及指標完成情況，并按時上報;
6、組織行業業務知識培訓計劃;
7、負責行業內合作伙伴的建設、指導;
8、按要求完成日、周、月報并即使提交;
總監助理崗位： 審批市場人員的借款、差旅費、費用報銷、差假等; 按時完成總經理交辦的其他臨時性工作
1、協助市場總監編制市場計劃及費用、內部利潤指標等計劃;
2、協助市場總監擬訂市場目標與工作計劃，并隨時予以追蹤了解，協助控制，以便有效執行;
3、協助市場總監協調好本部門日常工作，不斷完善各項管理制度;
4、制定業務培訓計劃;健全銷售檔案;
5、組織市場項目的立項審批，對市場立項管理流程進行監督;組織投標評審;
6、負責市場人員在售前支持方面與各部門對接。
7、 執行市場總監交辦的其他事項及未盡事宜。
(高級)銷售經理崗位：
1、負責規劃并完善目標客戶的拓展策劃，負責完成預期銷售目標;
2、負責客戶的開發、關系維護和良好溝通;
3、按時匯總每月項目進展情況、合同簽訂、履行情況及指標完成情況，并按時上報;
4、按照客戶的實際情況，在市場助理的協助下，把自己所管轄的客戶進行分檔管理;
5、協助行業總監對合作伙伴進行配合、支持;
6、按要求完成日、周、月報并即使提交;
7、負責客戶項目的款項回收;
市場助理崗位：
1、負責對市場人員進行考勤，掌握銷售人員的去向，督促銷售人員及時提交工作日報與周報等;
2、協助各市場人員完成相應的支持工作;
3、負責銷售合同的存檔、發票的備案、回款的統計及按市場立項管理辦法進行的立項備案;
4、負責市場工作中需要的相關資料的準備及投標中的商務準備工作;
市場規劃論文范文第5篇
市場營銷戰略是企業市場營銷部門根據戰略規劃,在綜合考慮外部市場機會及內部資源狀況等因素的基礎上,確定目標市場,選擇相應的市場營銷策略組合,并予以有效實施和控制的過程.
二、 市場營銷策略有哪些
1.創新戰略
1)觀念創新.首先，要正確認識和理解知識的價值.在市場經濟條件下,知識本身又是商品,也具有價值.其次,要有強烈的創新意識,自覺地提高創新能力.再次,要認識到創新是提高企業市場營銷競爭力的最根本最有效的手段.最后,營銷創新不是企業個別人的個別行為,而是涉及企業全體員工的有組織的整體活動.
2)組織創新.組織創新包括企業的組織形式、管理體制、機構設置、規章制度等廣泛的內容,它是營銷創新戰略的保證.機構設置不合理、臃腫、人浮于事、分工過細、管理層級太多、相互牽制是不利于創新的.3)技術創新.科技進步日新月異,新技術大量涌現,技術壽命期縮短,技術創新已經稱為制造類企業生存核心.在滿足顧客需求的前提下還需要有足夠的新技術儲備,提高企業技術壁壘區隔屬于自己的市場和技術領域,有效保護企業長期發展,引導消費需求,不斷滿足顧客新需求.
4)產品創新.技術創新的帶動下,新產品的市場壽命期也越來越短.因此必須充分利用先進的技術來不斷推出新的產品,以滿足顧客的需求.
5)市場創新.發現消費者新的需求,尋求最佳的目標市場.觀察消費者需求差異性,在科學的細分市場的基礎上,從對消費者不同需求的差異中找出創新點.
2.人才戰略
1)人本智源觀念.牢固樹立人才本位思想,有人才,就能發財.北京大學方正集團就是極好的例子.10年來方正資產增長7000倍.方正集團的負責人王選說得好,他們靠的就是解決"才"和"財"的關系.
2)終身學習觀念.對企業來說,要樹立全員培訓觀念.
3.文化戰略
企業文化包括企業經營觀念、企業精神、價值觀念、行為準則、道德規范、企業形象以及全體員工對企業的責任感、榮譽感等.它不僅是提高企業凝聚力的重要手段,同時,它又以企業精神為核心,把企業成員的思想和行為引導到企業的確定的發展目標上來,它又通過對企業所形成的價值觀念、行為準則、道德規范等以文字或社會心理方式對企業成員的思想、行為施加影響、控制.價值觀是企業文化的基石.許多企業的成功,是由于全體員工能夠接受并執行組織的價值觀的結果.
4.形象戰略
奧格威說:"廣告是對品牌印象的長期投資 ".在知識經濟時代,廣告宣傳也隨之進入"印象時代",企業用各種廣告宣傳和促銷手段,不斷提高企業聲譽,創立名牌產品,使消費者根據企業的"名聲"和"印象"選購產品.
關鍵詞英文描述
競爭能力(competitionability)
獲利能力(profitability)
生產能力(productioncapacity)
產品開發能力(productdevelopmentability) 市場地位(marketposition)
一體化(integration)
兼購(andpurchase)
聯合(joint)
吸引力(attractive)
多角化(diversification)
增長潛力(growthpotential)
市場營銷戰略規劃(marketingstrategyplan) 資源配比 (resourcesratio)
占有率(share)
協調性(coordination)